那种感觉，就像一场重要的比赛已经鸣枪，而你却被困在更衣室，连赛场的大门朝哪开都不知道。

对留学生来说，秋招最大的敌人，从来不是竞争对手，而是那道看不见的“信息壁垒”。 你不知道国内招聘节奏到底多快，不知道心仪岗位的隐形要求，甚至不知道自己的简历在HR眼里到底值几分。

今天想和你分享的，是我的秋招故事。

我叫Clair，一个曾经被信息差压得喘不过气的普通留学生，最终却拿到了欧莱雅Product Marketing管培生和京东采销的Offer，并且创造了一个让我自己都惊讶的记录：秋招群面，通过率100%。

回头看去，我的逆袭并非因为突然开了窍，而是做对了一件事：我没有在信息迷雾中独自乱撞，而是找到了一套系统的方法，并借助了能帮我照亮前路的光。

1、参加实习面试，不只为了找实习

一切的转折，始于一个“绝望”中的反向操作。

我被迫留在英国完成毕业论文，眼睁睁看着秋招黄金期流逝。焦虑是真实的，但抱怨没用。我的思成导师问我：“既然暂时回不去，能不能把眼前的‘劣势’，变成练兵的机会？”

于是，一个“邪修”计划诞生了：把寻找国内实习的整个过程，当成秋招的“全真模拟考”。

导师帮我做了一件至关重要的事：他们根据我的目标（快消、互联网），筛选并整理好了几十个高匹配度的实习岗位链接。这让我跳过了最耗时的信息搜集阶段，直接进入了“实战”。

在回国前的几周里，我集中参加了三四十场实习面试。几乎覆盖了所有我想去的公司和岗位，一方面是适应国内的面试节奏和沟通逻辑，另一方面通过和面试官的直接交流，能让我更加直观的了解目标方向的实际工作内容、行业的真实需求，甚至get到很多岗位JD上没写的细节，这比看网上的资料要实在得多。

每次面完，无论成败，我都会把问题和自己的回答复盘给导师。他们的反馈，犀利而具体：

“这个问题面试官想考察你的复盘能力，你只说了结果，没展现思考过程。”

“你这个案例的叙述逻辑是散的，试试用‘背景-行动-结果-反思’的结构重组一下。”

这场密集的“模拟考”，价值远超我的想象。 通过一次次专业的复盘，我那些模糊的经验被梳理成了有逻辑、有亮点的故事。回国时，我心里那份因信息差而产生的恐慌，已经被一种扎实的底气取代。

2、双线备战：实习+秋招，冲！

回国的时候，秋招已经进入了白热化阶段，大家都在疯狂投递，我也立刻入职小红书开启了实习+秋招的双线作战模式。压力是三维的，但我的应对策略开始变得清晰。

这里分享一个小经验，秋招的时候，几乎所有的企业都会有测评的环节，而其中大部分是不筛简历直接发测评链接的，收到之后要在24~72小时内完成，这就导致，如果你在同一天申请了大量的企业，接下来就会收到大量的测评…

所以建议大家最好不要攒到一起投，而是每天投几家，把压力分散开。

但是做测评的过程很容易让人陷入“刷题机器”的疲惫，我的导师提醒我：精力是有限的，必须战略性分配。我们对目标企业的测评投入极致准备，而对其他则保证通过即可。这个策略让我保住了宝贵的精力，给予了面试环节同等的准备。

除了测评，还想讲讲群面，很多同学都害怕群面，最开始我也是，怕大脑一片空白、怕全程插不上嘴、怕好不容易过了网申测评，结果倒在了群面上遗憾离场…但怕没有用，该面对的总是要面对的。

在思成，我对群面的恐惧被系统地拆解了。

我不再盲目地看面经背角色，而是先去上了案例分析系统课，掌握了分析商业问题的基本框架。

然后，我把自己扔进了多场高强度的模拟群面。那里没有客气，只有真实的交锋和导师一针见血的点评：“你刚才的提议很好，但如果在现实商业场景里，成本考虑了吗？”“注意，你们小组的讨论已经偏离案例核心问题了。”

正是在这些“安全环境”下的犯错和纠正，让我在真实的秋招群面中异常从容。秋招的时候，我的群面通过率达到了100%！尤其是欧莱雅的群面，只有我一个人进到了下一轮。

这里想和大家分享两个我自己总结的经验。

第一是专业知识一定要打牢，这是一切技巧的基础。我主攻的是商业化岗位，面试前，我会针对目标公司和岗位做足功课。比如整理一份完整的行业框架笔记，把平台商业化的核心逻辑、卖什么、怎么卖、有哪些资源点位、怎么包装品牌故事这些内容都摸透吃透，这样面试的时候就能做到心中有数、游刃有余。

第二，在专业能力相当的情况下，一定要有自己的巧思，打造差异化。比如群面的时候都会有一个同学负责记录大家的观点，这是一个很常规的角色，但我每次群面都会格外关注这一点，主动确认记录的同学有没有把所有人的意见都完整、准确地记下来。

其实群面抢角色没有网上说得那么重要，关键是在讨论的过程中输出有效的观点，再加上一点点专属的小细节、小巧思，就能轻松拉开和别人的差距。

3、秋招：稳住心态，专注眼前的问题

到了10月，各家流程都已经走得七七八八了，这个时候秋招就进入了最磨人的心理战阶段：身边的同学陆陆续续都拿到了理想的Offer，有的甚至早就手握暑期实习的转正机会，焦虑感一下子就上来了。

好在有思成的求职导师全程陪伴，不仅能提供专业的指导，还能接住所有的负面情绪，每次我因为进度落后而焦虑迷茫时，导师都会耐心开导我，帮我梳理当下的核心任务，让我慢慢沉下心来，找到属于自己的节奏，不再被网上的焦虑信息带偏。

心态稳住后，我也更注重从每一次面试中积累成长。每一次面试结束后，我都会认真收集面试官的反馈，根据这些反馈和求职导师讨论，不断调整表达方式。印象很深的是，有位面试官评价我说，我分享经历的时候细节特别足，他根本不用额外追问，就知道这些经历一定是真实的。

而这份认可，其实要归功于思成求职导师带我做的经历提炼。相信很多同学都有同感，实习里的工作大多是些dirty work，好像没什么值得拿出来说的，但求职导师告诉我，再简单的工作，都能挖出背后的逻辑和亮点。哪怕只是做文案编辑、内容推送这样的基础工作，你也可以去想：这份文案为什么这么写？调动了用户的哪种情绪？第一句吸引注意、第三句植入产品，这背后的营销逻辑是什么？把这些问题想清楚，再简单的工作也能变得有亮点。

除此之外，做经历提炼的过程中，一定要有细节、有反思、有改进，这都是面试官会重点追问的点。你要清楚自己在工作中遇到了什么困难、怎么解决的，甚至可以观察你的leader是怎么做的，把他的方法和自己的思考结合起来。而关于“怎么改进”这个问题，就需要你结合行业现状去思考，体现出自己的行业认知，而不是只做一个被动的执行者。

还有一点特别重要，就是利他性。在面试讲述这些经历的时候，一定要紧贴岗位的JD，把自己的经历和岗位需求结合起来。比如我面试品牌方岗位时，用到的是互联网商业化的实习经历，导师就帮我梳理：站在品牌方的视角，这段商业化经历能带来什么不一样的价值？是更懂用户转化逻辑，还是更擅长资源整合？把这些 利他点”讲清楚，才能让面试官清晰看到我的岗位匹配度。
就连自我介绍，也是在导师的建议下做了优化。最开始我只是按时间顺序罗列五段实习经历，平淡又没重点；后来我会把含金量最高、最贴合目标岗位的经历埋在自我介绍里，当成一个钩子，面试官听到感兴趣的点，自然会顺着追问，这样面试节奏就掌握在了自己手里，也能让面试官更深入地了解我的核心能力。

4、收官：所有坚持，都有最好的答案

就这样一步步坚持、一步步打磨，11月我终于迎来了秋招的圆满收官。先后拿到了欧莱雅Product Marketing管培生Offer和京东采销Offer，虽然这个时候还有一些在进程中的岗位，但因为已经明确了最适合自己的选择，所以就都放弃了。

回顾整个秋招，我从8月留英赶论文的焦虑，到9月回国后实习+秋招的连轴转，再到10月顶住压力的心理战，一路走下来真的不算轻松。而我之所以能咬牙坚持下来，一方面是因为真的不想让自己过往读过的书白费，另一方面是思成求职导师全程的陪伴与助力确实缓解了很大的压力。

秋招从来都不是一场竞速赛，有人起步早，有人跑得快，但每个人的情况都不一样，不用因为别人的进度而乱了自己的阵脚。哪怕你错过了最早秋招的那一批名企，哪怕你一边实习一边秋招时间不够用，哪怕你看到身边人拿Offer而自己还在原地踏步，都不要放弃。

找准自己的方向，借助专业的力量少走弯路，再用扎实的准备和坚定的心态一步步推进，时间总会给你最好的答案。

最后，我想把一直激励自己的话分享给正在秋招路上的同学们：专注于自己的节奏，哪怕心里焦虑、甚至觉得痛苦，也别被外界的节奏带偏，要相信，你的努力，终会有回报。

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大多数人的秋招，都是一个人死磕：因为不知道正确的路在哪儿，所以只能一条路一条路的试。

今天分享求职故事的这位同学，曾经也是这样：因为本科毕业直接找的工作不太理想，所以努力申了个研究生。原本想着换个专业、再用时间换空间——利用读研的时间把自己的求职竞争力往上提一提，就能找到不错的工作，结果事情根本没有按照预想的剧本发展…

但好在，他及时承认自己“不行”，并主动向外寻找帮手，稳稳抓住了最后一次秋招的机会，顺利拿下央企中国融通、央企华润置地、拼多多3家名企的Offer！

他的故事告诉我们，有时候不是秋招有多难，而是走错方向的你，手动调高了难度。

01、既然自己靠不住，那就找个靠得住的人

我本科是在英国读的数学与统计专业，一开始想得挺美好的，就英国人这种一样东西单卖6块，合起来卖14块的数学水平，我去了肯定是“乱杀”的存在，这个专业又是当时的热门专业，不愁找工作。

但等本科毕业的时候，留英吧，拿到的Offer没有达到预期；回国吧，找到的工作也不怎么理想。

然后也是在求职的过程中吧，我意识到纯大学文凭不是很够用，于是决定读一个研究生。

本专业不考虑——早在读到大三的时候我就发现了，能来学数学的，都是有一定天赋的，而我的天赋属实不够在这条路上深造的，再加上除了升级学历，也想利用读研的机会丰富一下自己的简历，而不是一头扎进学术的海洋里，所以最后综合考虑，选择了去读MBA。

在读研的这一年里，我几乎全天候都在思考：未来的求职方向、目标岗位、定居城市…但即便如此，等到又一次秋招，还是挺糟心的：

一方面是周围的同学要么是有工作来拓展人脉的、要么是家里早就安排好了工作来进修的，只有我连清晰的求职方向都没有；

另一方面虽然不像之前学数学的时候那么累，但一年制学业压力还是挺大的，确实很难同时兼顾写简历、投递这种事。

但这又是我能参加的最后一次秋招了，毕竟总不能再读个博吧，所以在和家里人沟通了之后，找到了思成助力。

其实之前本科求职的时候，我也报过求职机构，他们是那种戳一下动一下，不戳就完全不闻不问的“辅导模式”，一开始我以为思成也是这样，但报名之后发现，完全不一样——整个过程我都是被推着走，什么时间该做什么、为什么这么做都安排得明明白白，照着做就好了，特别省心。

02、备战秋招过程中最大的噩梦：面试

当然了，即便是在求职导师已经帮我包办解决了绝大部分秋招难题的情况下，压力也还是有，主要来自面试准备。

最开始我对面试的理解特别浅显，觉得无非就是问什么答什么，答不上来也别不说话，哪怕随便说两句就行，根本想不到还要展示优势，也不知道怎么回答才更专业、更出彩，因此搞砸了秋招的第一个大厂面试。

后来跟着求职导师一步步准备：每次面试前，都会给我发对应的问题list，哪里不清楚，第一时间打视频沟通解决，然后约一个全真面试模拟时间。

模拟完再去参加正式面试，不仅不紧张，还会有些窃喜——面试官问的很多问题都和求职导师帮我做模拟时问得差不多，相当于开卷考试！

每次面试后，我还会把录音发给求职导师，他会帮我找出回答失误的地方，再掰开揉碎讲清楚，即使时间特别紧，也不会敷衍了事，比如说如果某一天上午和下午各有一次面试，那我们就会在中午做一个复盘，所以其实每次面试对我来说都是有提升的，不会出现重蹈覆辙的情况。

除此之外我也会把自己准备的面试稿给求职导师看，他觉得没问题之后，再提炼出bullet point重点记忆、反复练习，这样面试回答的时候既能做到有逻辑，又不会给面试官一种“背答案”的感觉。

慢慢地，我形成了自己的一套面试打法：不再是机械回答，而是真正理解为什么要这么回答、该突出什么、不同公司不同岗位要怎么微调话术与展示方向。所以虽然有压力，但从结果来看，通过率还是很高。

03、准备足够到位，秋招就变成了双向选择

秋招我投递的大部分都是市场方向的岗位，有时候看到一些不错的机会，虽然不在原本的求职目标里，但我也会去找求职导师一起沟通分析：这个岗位具体是做什么的、值不值得申请、我能不能胜任。当然，也有一些是我脑子一热、凭感觉投递的岗位。

总体算下来投了差不多有150家，其中进到面试的有差不多40家，快消、互联网、央国企、券商、游戏…各个行业的公司都有，只不过有些可能在面试的过程中，根据面试官透露出来的信息，感觉到工作内容不太符合我的预期就没有再走后续的流程了。

最后拿到的Offer有三个，第一个是拼多多，他家给我最大的感受是，学历达标就行、更看重实习经历；

第二个是中国融通，网申这件事本身就已经很痛苦了，央国企的网申更痛苦：籍贯、祖籍、父母信息全都要详细填写，有实习还必须上传实习证明附件…花了一个多小时填完之后，后续还要审核。

除此之外，笔试流程也很严格，虽然是远程考试，但要求有一个手机固定机位拍摄答题人和电脑答题屏幕，固定时间开考。题目的话，除了常规题目，后面还有一部分时政相关考题，难度不是很大，好好准备就行！

面试只有一轮，一共5道情景题，每道题有3分钟的作答时间，主要是办公室人际处理、上下级沟通这类问题，形式是1对N，是的你没看错，以桌子为分割线，一边是我这个应聘者，另一边是一大堆面试官…好在那个时候我已经面了很多场了，也算是见多识广且无所畏惧了，所以发挥还是挺好的。

最后一个是华润，这家是我面试流程最长的一家，线上线下加起来一共面了6轮：

先是2轮线上面，分别对接区域负责人和北京总部负责人；然后是2轮线下面，一场是HR面，一场是区域总监面；中间还加了一轮线上面试…原本5轮面试结束就该结束了，没想到又通知要去总部参加终面！好在最后拿到了Offer，不然这个成本真的是太高了…

04、秋招再忙，也要抽时间给自己充电

回看我的整个秋招，因为有思成的帮助，整体节奏非常紧凑，回复率也比较高，所以没有出现特别低谷的阶段。但即便如此，遗憾也是有的：投递太集中了。按理说，跟着企业的网申节奏分散投递是最好的，把压力平分下来。但我当时的做法是，选一天集中投递，这就导致后期某一段时间全是笔试，做完之后，接下来又全是面试…

笔面试又都是特别耗费心力的环节，做的时候更顾不上再去投递了，然后就变成了恶性循环：集中投递一批→集中笔试一批→集中面试一批。

这样连轴转下来，轻则身心俱疲、影响发挥，重则心力憔悴、状态崩盘。更糟心的是，疫情过去之后，不少企业换回了线下面试，一会儿要去上海，一会儿要去北京，撞了时间就只能忍痛取舍…当然，就算分散投递，也很难完全避免扎堆。毕竟秋招的节奏不是我们能控制的——9、10月份秋招高峰期的时候，一天两场面试是常态，打「飞差」去外地线下面试回来立刻参加线上的也不稀奇。

所以，最好的办法还是学会自我调节，我自己的方式是，在面试间隙、准备之余，通过玩游戏、和朋友聊天来给自己回血充电。

秋招固然很重要，但如果一直把自己绷得太紧，天天想着今天投哪家、明天面什么，短时间还行，长期下来很容易崩溃。要是因为状态不好而拿不到心仪的Offer，那就太可惜了。所以该放松就放松，偶尔把自己从求职的紧绷状态里抽离出来，去晒晒太阳、吹吹晚风。松弛下来，反而会遇见更多惊喜。

最后想和大家分享几个我秋招总结出来的小tips：

第一，千万不要着急。我一开始也特别焦虑，总担心找不到工作、变成无业游民。但后来才明白，心态也是求职的核心考核项。你越急迫、越想表现 “我很需要这份工作”，反而越不占优势。保持从容淡定，让面试官觉得你有底气、有选择，更容易被选中。

第二，面试一定要下苦功夫，绝对不能裸面。认真备稿、梳理逻辑，针对不同公司做不同准备。提前查好企业信息、业务内容、岗位重点，不要等面试官提问，你连基本情况都不了解。让对方看到你的诚意和准备，好感度会直接拉满。

第三，保持节奏，持续发力。不要三天打鱼两天晒网，秋招是量变产生质变，坚持投递、坚持练习，机会一定会来。

第四，懂得借力，少走弯路。自己摸索求职，真的很耗时、耗力、耗心态。有人带你、有人推你、有人帮你避坑，会轻松太多，也能更快拿到结果。

秋招从来不是比谁更累，而是比谁更稳、更准、更会准备。遥祝大家都能在今年的秋招里，放平心态，找准方法，顺利拿到属于自己的心仪Offer！想要师兄同款专业导师服务？>>>
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*以下内容整理自思成学员采访录音

PART 01( 华为转正悬而未决，仓皇开启秋招 )

秋招我走了两条赛道，一条是财务分析，拿下了华为财经、正浩财务BP、德勤审计3个Offer；另一条是银行管培，收获了招商银行、民生银行和中信银行3个Offer，以及建行管培生和国开行这2个含金量颇高的机会。

虽然说从结果来看挺圆满的，但过程真的是太痛苦了——

因为拿到了华为财经暑期实习的Offer，一心盼着转正的我，完全没有为秋招做任何准备，直到转正答辩结束后，感觉发挥得不是很好，很可能拿不到留用Offer的时候，心里一下子就慌了。

那个时候已经是8月底了，秋招早就进入白热化阶段，而华为的结果要等到秋招面试结束后才能公布。一旦被挂掉，再从零开始准备找工作，肯定是来不及的，但你说要我现在开始，也不知道该做什么。

好在，当时和我一起实习的朋友，年初就加入了思成，也是在思成的专业辅导下，才顺利拿到了华为的实习Offer。在听完我的顾虑之后，他直接把思成咨询师的微信推给了我。

来自身边朋友的强背书，本就比网上那些所谓的求职机构推荐帖更靠谱，再加上和咨询师聊完，思成“找到工作前无限次1v1求职导师辅导”的机制特别戳我。

之前也了解过一些求职机构，他们基本都是按次收费，不同的套餐对应不同的辅导次数，这一点我是特别不能接受的，一方面，求职的过程中，难免会遇到一些小问题，那我报名求职机构，肯定是想让他们帮我解决问题的，但如果只是微信上的一次简单沟通，就要扣掉一次辅导次数，肯定是不合理的。

另一方面，我始终觉得，只有和求职导师保持频繁地交流，才能让他更了解我的情况，才能确保未来不管是辅导我写宝洁八大问，还是面试指导都能更贴合我的实际。如果是按次收费，老师对我了解不深，给出的建议和辅导内容只会模板化、机械化，这样的建议给我能用，给其他同方向的同学也能用，根本算不上真正的1V1辅导。

就这样，在华为转正的焦虑和秋招的紧迫感中，我为自己找到了一个靠谱的支撑。

PART 02( 别忽视焦虑情绪，它可能会毁了一切 )

刚加入思成那阵，求职导师给我发了超多准备材料，要看的网课、要准备的宝洁八大问内容、财务专业知识、群面和单面的各类素材。

看着对话框，说不崩溃是假的。要知道，在此之前我都是东弄弄西弄弄，从来都没有系统性地做过求职准备，再加上银行管培和财务分析需要准备的内容完全不同…我又是一个特别容易焦虑的人，当这么多要准备的东西砸头上时，第一反应就是逃避、放弃。

于是我就去找求职导师说，能不能在两个赛道里二选一。当天晚上他就给我打了两个多小时的电话，中心思想就一个——别放弃。

说实话，如果只是单纯想赚辅导费，根本没必要这样做，我自己想放弃，他只需要做好本职的辅导工作就够了，根本没有必要花时间太劝我，因为这只会影响到我的职业发展轨迹，并不会影响到他的工作，甚至会减少他的工作量。

但他并没有这么做，而是用之前带过的学员的案例给我信心，说现在不晚，有面试咱们就接，前期别太在意结果，过程中随时调整，一定没问题的。

那天晚上我哭了一场，第二天擦干眼泪，还是咬牙坚持了下来，心里想着既然求职导师都这么说，我也不是一个人在战斗，那就再坚持试试！现在想来，真的特别感谢这位导师，如果没有他的这次心灵疏导，我大概率会放弃银行赛道，也就不会有后面的这些选择。

PART 03( 做出正确选择的前提是，有选择权 )

秋招走到最后，我拿到了8个Offer，按理说没有什么好纠结的，直接签华为就好了，因为华为一直是我的白月光——可真到了签三方的时候，我却开始犹豫了。

沉下心来问自己，大学四年加上研究生两年，我卷了六年，核心目标到底是什么？是换一个地方，和更厉害的人继续竞争，追求更快的职业发展，还是用这六年的努力，换未来几十年工作和生活的平衡？

我一直以为自己是比较能卷的人，但和身边的人聊起未来的生活状态，我才慢慢发现，我的卷，只是想通过一段时间的努力，换一段平静、舒服的生活，所以本质上，我更想要一份能把工作和生活分清楚的工作，而华为的工作节奏，显然和需求不符。想清楚这一点，我最终放弃了华为这个白月光，从拿到的Offer里，选了一个更符合WLB的。

这也是我很感谢求职导师的一个点，作为应届生，我们能接触到的人，无外乎同学、学校里没怎么就业过的老师，还有自己的家长。同学的视角局限在薪资，老师缺乏实际的职场经验，家长更多考虑稳定。

但我的求职导师，他会根据自己的在职工作经历，从职场人的角度剖析不同Offer的区别，比如职场晋升路径、个人成长空间、实际工作内容和强度…正是有了这些建议，我才更清晰地认清自己的需求，做出了最适合自己的选择。

PART 04( 求职意识很重要，决定了起点高度)

虽然Offer没少拿，最后也签了满意的公司，但复盘整个求职路，遗憾还是有的——求职意识觉醒得太晚。

高中阶段，我被灌输的观念只有一个：考高分。至于考完之后上什么样的学校、学什么专业有利于未来求职，没有人告诉我，我自己也没想过；大三之前，我的心里只有一个目标：保研。于是做的所有的事情都是围绕着保研展开的，对找工作一点帮助都没有。

但其实读研也好，不读也罢，最终目标都是找到一份满意的工作，从这个角度出发，我之前的所有努力，根本没做到效用最大化。像我身边有很多同学，本科阶段就做了很多段实习，他们想转互联网就转互联网，想试快消就试快消，哪怕换赛道，对整个求职节奏也没有太大的影响。

而我是大四之后才开始为求职做准备的，读的又是两年制的研究生，真正能用来摸索求职方向、积累实习经历的时间，只有一年，哪怕不上课了，全用来实习，满打满算也就能做4段实习。所以与我而言，一旦去做和金融无关的实习，就会打乱整个秋招节奏，毕竟现在的求职，最讲究的就是垂直深耕。

除了实习，应聘技巧的学习也是需要时间的，就拿我那个一起在华为实习的朋友来说，我们是同一个求职导师，他早早加入思成，在暑期投递的时候，就已经把各类求职资料、不同版本的简历、经历提炼、群面案例分析等等都准备妥当了，而我当时还处在啥都不懂的阶段，于是就有了前面说的，报名之后被要准备的事情砸满头、崩溃到要放弃的事情。

现在想来，如果能早点加入思成为求职做准备，不仅能探索多个赛道，还能把应聘技巧打磨得更纯熟，拿到的Offer质量自然也会更上一层楼。

PART 05( 相比就业寒冬，需求错配更可怕 )

聊到秋招，大家总说就业市场寒冬，找工作太难了，但在我看来，我们在学校里卷成绩、卷学生干部经历，觉得自己付出了很多，收获了很多成果，可这些东西，和企业的用人需求其实是不匹配的。

我们觉得自己很优秀，可企业却觉得在校招市场上招不到合适的人，这种双方认知上的需求错配，才是求职难的核心原因。

其实企业一直都在招人，每年拿到名企高薪Offer的同学也不在少数，他们要么有丰富的实习经历，要么天生有敏锐的洞察力，不管是哪种，关键在于他们都能精准识别企业的用人画像，然后让自己尽可能地贴合这个画像。对于这样的同学来说，即使背景普通也从来不会愁找工作。

但对于更多的同学来说，因为没经历过，所以对秋招的难，也只有一个模糊的概念，根本不知道该往什么方向努力，更别说匹配了。

所以最后，我想从自己的体验出发，说一说秋招到底难在哪里，供大家参考。

第一个难点是节奏的把控，我自己的双赛道求职，就是最好的例子，财会和银行两大赛道的时间线，完全是错开的。财会赛道我投递的主要是私企，开始得特别早，6~9月这四个月，是节奏最快的4个月，网申、笔试、面试扎堆而来；

银行赛道的节奏特别慢，9月份才开始发网申，整个招聘流程能一直拉到11~12月，甚至转年的1月。如果单靠我自己去收集这些信息，根本没法精准把控不同赛道的节奏，很容易就会错过关键的时间节点。

第二个难点是求职过程中的心理煎熬。因为不知道自己在什么阶段该做什么事，所以互联网上的信息就成了主要的参考，可小红书上推送的求职信息，大多是制造焦虑的。

“你开始得太晚了”、“秋招已经到某某阶段了”…这些帖子不仅没法解决你的问题，还会不断放大内心的恐慌，让你陷入害怕自己最后拿不到Offer，害怕拿到的Offer不如别人的恐慌中…

第三个难点是，求职这件事，爸妈帮不上忙，同学的求职方向、求职地点、个人诉求都和我不一样，没人能真正感同身受，更多的时候，都是自己一个人在前行。

我们总喜欢用学校、学历这些硬性条件衡量自己的求职上限，可这些条件从来都不是绝对的。同一个行业，不同岗位的要求不同；同一家银行，不同地区的招聘标准也有差异，脱离自身实际的询问，只能得到模糊的答案，根本没有参考价值。

可真回到自身出发，就更不知道该怎么出发了…

所以我真的很庆幸自己在最慌乱的时候，因为朋友的推荐遇见了思成，有了求职导师的一路陪伴：他帮我梳理混乱的求职节奏，在我想放弃时拉我一把，在我纠结选择时从专业角度为我剖析，让我从一个求职小白，慢慢学会了如何准备、如何应对、如何在众多选择中找到最适合自己的那一个。

这场秋招也让我明白，提前树立求职意识、做好经历积累，找对方向、有人引路，比盲目内卷更重要；认清自己的需求，不被外界的焦虑裹挟，不被他人的标准定义，才能在众多选择中守住本心。

就业市场的寒冬或许会持续，企业与校园的需求错配或许依旧存在，但这些都不是我们止步的理由。秋招的难，终会在充分的准备、坚定的坚持和靠谱的陪伴中迎刃而解。

愿每一个奔赴秋招的同学，都能少一点内耗，多一点笃定，有人陪，有方向，最终拿到属于自己的理想Offer，找到那条最适合自己的职业道路。

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这是秋招拿下京东和拼多多的采销、产品经理、管培生Offer的思成师姐在采访末尾时说的一句话。

但说实话，在整理完她的故事之后，学委觉得她还是太谦虚了：

她说自己保研是连玩带学，可大家都知道，想要保研，前提一定是在过往的每一个学期里都有不错的表现，或许她确实没有为了保研而没日没夜的准备，但恰恰是平日里认真对待每一堂课、每次考试，才能以专业第一名的成绩拿到保研资格；

她说自己并没有铆足了劲儿来应对秋招，可当下的大环境，名企招聘时恨不得在简历上看到同学从高考结束就去实习的经历，秋招本就不是靠临时抱佛脚能应对的，而是要靠过往实打实的经历积累和能力提升，才能拿到大厂高薪Offer。

所以啊，哪有什么歪打正着，不过是始于积淀后的水到渠成罢了：

01、从“求职不急”的氛围里跳出来

说起来其实也挺神奇的，过去，我们在学校老师的带领下为了拿到一纸高校录取通知书而努力，那个时候周围的人总说，等读了大学就好了。现在，大学生活确实挺好的，开放、平等、自由…但问题是，却没有人告诉我们，未来毕业的时候，该怎么做才能拿到名企的录取通知书。

学校里没有求职相关的课程，所谓的就业指导课老师可能自己都根本没有参加过秋招；老师们也更希望学生专心做科研、写论文，最好不要随意离校去实习…

校招的时间又不像考研考公那样固定，比如秋招不是9月才开始，提前批早在5、6月的时候就已经开放网申了，至于每家企业具体什么时候秋招，每年都不一样…

没了“距离找工作还有xx天”的紧迫感，再加上学校和导师的氛围加持，对秋招没概念，几乎成了一种常态。比如说我去年4、5月在腾讯做实习的时候，一个一年硕的朋友问我实习是怎么找的，我说你是要为秋招做准备吗？他说我才刚读研，怎么就要秋招了？

包括我的同学们也是，平时就是上课下课、给导师打杂、写论文，几乎没人主动出去找实习，我的室友是在年末，秋招都已经过去大半的时候，突然喊我把找实习和项目的渠道推给她，这个时间开始准备的话，只能是冲春招，但春招好的机会要比秋招少太多了。

而我比较幸运，因为刚好赶上保研之后原本的三年制学硕变成了两年制，时间骤减所以才想着联系思成的咨询师做求职规划，这才知道原来对于两年硕来说，研一结束秋招就已经开始了，满打满算留给我的准备时间也就一年左右，于是在报名思成之后我就进入了鸡排哥模式：

8月支付宝项目、10月欧莱雅项目、11月钉钉AI项目、12月京东电商项目&京东年货节营销大赛；转年1月网易实习，3月腾讯实习，10月拿到第一个秋招Offer。

02、不方便离校，可以做项目和商赛

项目和商赛都是在校内完成的，虽然是远程线上，但含金量都很高，对于后续找大厂实习有很大帮助，甚至我觉得如果你的研究生导师就是很严格，一丁点出去实习的可能都没有的话，单靠思成的提供的这些资源填补简历，秋招也能拿到不错的Offer。

这里分享几个我自己做下来印象比较深的供大家参考~

支付宝余额入金项目

核心任务是为余额功能设计更多创意的功能和玩法，提升年轻用户的使用场景和意愿。

一开始我的想法是联动支付宝地铁出行功能，做一个旅游打卡的玩法——只要用支付宝余额支付地铁出行费用，就能点亮对应地区的地图，找商赛指导老师的聊之前我都觉得这个创意特别好，结果直接就被毙掉了：

“首先，从使用场景来看，这个旅游打卡的功能很显然更适合放在地图类app上，其次，从用户意愿来说，这个功能既不是刚需、使用频率也低，和余额入金的关联度也不高，做产品不是有需求就做，而是要先评估这个需求值不值得做。”

之后我按照导师的建议，针对年轻用户群体做了问卷调研和深度访谈，梳理出他们最核心的攒钱场景：买心仪物品、旅游、追星或二次元这类文娱消费。结合这些真实需求，我重新设计了“心头好”创意玩法，包括好物攒、好游攒和好玩攒。

以好游攒为例，用户可以设置具体的旅游目的地和攒钱目标，比如说北京路费、酒店、餐饮等等，用小飞机进度条可视化攒钱进程，攒的钱越多，小飞机离目的地就越近…

想法确定了之后，那段时间我和指导老师反复讨论功能细节、打磨呈现形式，最后顺利拿到了优秀方案奖！第一个项目就能拿到成绩，这份初次尝试的成功极大增加了我的信心！

京东年货节营销大赛

比赛以小红书社群拉新数和总GMV（销售额）作为评判标准。在为期20天的赛事周期里，我们不仅要在限定渠道突围，还要和全国众多队伍比拼转化能力，说实话真挺难的。

但难也要做，先从选品说起，京东一共是给了200多个海鲜的SKU，我们通过做用户画像分析，再叠加年货节的送礼需求，最终锁定了几款性价比高、热度足的产品作为主推品。为了避免用户误点京东公域链接导致丢单，我们专门设计了宣传海报，把产品购买链接、社群二维码整合在一起，这样既直观又能牢牢锁定我们的转化链路。

小红书运营这边，为了覆盖不同用户群体，我带领团队做了3个账号。第一个是京东生鲜福利官，主打优惠信息推送，吸引价格敏感型用户入群；第二个是京东实习生，依托队员的实习经历，以内购福利为切入点，搭配海鲜菜谱分享，用真实感提升用户信任度；第三个是京东校园大使，定位互动型账号，通过“猜海鲜截图”、“评论抽奖”等趣味活动，提升账号活跃度和社群引流效率。

除了账号矩阵，我们还找了一位粉丝5500+的小红书表情包博主合作，打造了专属海鲜谐音梗内容，用年轻人喜欢的抽象表情包形式做推广，既规避了小红书对硬广的限流风险，又形成了差异化亮点。

虽然进群人数很多，差不多有四五百人，但我们很快发现，仅靠小红书站内转化，GMV增长始终有限——线上社群的信任度不足，用户下单意愿保守。为了拉开差距，我们决定拓展站外C端大客户和B端企业订单，20天的赛事结束后，我们队以全域4.7w+的GMV斩获全国冠军，我也凭借着个人MVP收到了京东的实习邀请，但很可惜的是，因为那段时间我正在网易实习…总不能半路撂挑子，所以就拒绝了。

03、一定要抓住可转正实习的机会

伴随着研一上结束，我的初版简历也已经做好了，正式开始了实习之旅，相比项目和商赛，实习确实比较耗时间，好在我的研究生导师要求不严，让我能赶在秋招开始前，接连补充了网易和腾讯两段实习经历。

网易因为是寒假实习，只做了3个月，整体的感受是偏务实，项目推进循序渐，腾讯则主打快速创新与迭代，几乎每周都有新板块上线。

要知道之前在网易实习的时候，我一直做的都是同一个项目，但在腾讯同时有4~5个项目需要推进，有面向B端企业客户的，决策链条长，采购、使用、决策往往由不同人负责，需要我协调资源、搭建标准流程，为企业定制专属解决方案，同时兼顾长期口碑维护；也有面向C端普通用户的，在采取动作之后能直观看到对用户的影响，需要快速捕捉即时需求，灵活调整推广策略。

腾讯因为是可转正实习项目，所以是有转正机会的，但当时有两个问题，一是我们部门主做出海业务，未来可能需要base新加坡、东南亚这边，我确实不太感兴趣；二是我们部门作为一个服务承接的角色，说实话并不怎么赚钱，所以给的薪资待遇不是很高，我觉得有点不太值当。

再加上之前申腾讯的时候，非常轻松加愉快，3月中旬我投递简历时，刚好赶上寒假结束大批实习生离职，部门正处于急缺人手的状态，岗位衔接需求迫切，所以流程推进得特别快，网易的实习经历和腾讯的要求高度匹配、面试求职导师押中了核心问题、思成在腾讯工作的校友帮我内推，3月末就收到了Offer。

所以那个时候我并没有意识到秋招的难度，单纯觉得就是错过一个提前拿Offer的机会而已。

事实是，秋招可太难了，首先大部分互联网大厂都会把HC优先留给内部可转正实习生，其次秋招的时候竞争对手说是翻倍也不为过，僧多粥少，当企业的可选项变多了，横向对比的时候自然也就更挑剔了。有时候明明终面都已经通过了，但就是没收到Offer，这种情况大概率就是，虽然你很好，但有比你更好的…

举个例子，我当时在腾讯实习的时候，7月有个学校很好还有技术背景的同学想申请我们部门，说实话，从BG来看他比我要优秀很多，但偏偏赶上了大家集中找暑期实习这个投递时间，所以最后没能拿到Offer，我还记得当时leader对他的评价是，很好，但不够出色。

04、秋招就是一场豪赌，赢家通吃

虽然秋招的残酷远超我的预期，但好在这场豪赌我终究是赢了。凭借着之前积累的项目、商赛和实习经历，再加上思成全程的针对性指导，我拿到了京东、拼多多的采销、产品经理、管理培训生3个Offer，最高年薪48w+。

采销的群面从开始到结束安静的时间连5分钟都没有，每时每刻都有人在说话，就好像大家都不需要思考总结一样。我当时的想法是，这么乱，插话也不一定能被面试官看到，还是要想办法做到“有效发言”。

于是我就趁着大家一窝蜂讲完一波之后，赶紧切入做个小结，然后等到最后差不多要结束的时候，也是立刻站出来说，“我来梳理一下大家刚才的观点…”，自然而然就成了负责做pre的那个，顺利进到了下一轮。

所以我觉得群面真没大家想得那么难，不是一定要声音比谁大、说得比谁多，而是在拿到案例之后有思路，讨论的时候能灵活应对不同的情况，冷场的时候怎么办、场面太混乱了怎么办、和别人有分歧了怎么办…而这些只要在前期花时间跟着思成的案例分析课学、模拟群面练，都不是问题。

最难的互联网管培生的面试，我其实是抱着试试看的心态去的，毕竟都说很难，就当去见见世面了。三对三的面试形式，同场的两位同学背景都很亮眼：

一个是金融专业的，互联网大厂实习有、金融相关的实习也有，但不知道为什么，明明我们面的是综合方向的管培，但他全程只围绕金融专业内容展开，讲话又缺乏逻辑，能明显感觉到面试官听得云里雾里的；

另一个是985高校的同学，在京东做过采销实习，成果很不错，还发表了多篇SCI论文，但可能是没怎么梳理过过往经历、也没有对面试常问的题做提前准备，所以在回答一些问题的时候有点抓不住重点。

我能从中脱颖而出拿到Offer，真的就是因为面试技巧打磨得足够好，毕竟能进到面试的人BG上不会相差太多，那这个时候拼的就是谁能把自己的能力通过语言展现给面试官，谁能通过一个个问题的回答证明自己就是最适合这个岗位的人。

所以，秋招真的不是企业开始招聘那一刻的事儿，从求职规划到经历储备，从简历撰写到面试技巧，每一步都要花费很多时间和精力，越早开始，越从容，拿到的Offer也会越好。

05、一点一点积累换一个大的Offer

经历储备前面已经说过了，简历的话，关键在于为不同方向的岗位定制不同版本的简历，以我为例，投产品岗时，求职导师在帮我改简历的时候会重点突出支付宝项目、腾讯实习中的产品逻辑与用户增长经验；投电商运营时，就侧重京东商赛的全域GMV突破、私域裂变与B端大客户拓展成果。

再就是不用等准备好了再投，简历是可以动态更新的，我是7月就开始投秋招了，那个时候在腾讯的实习才做了一半，只有C段运营和产品售前的工作，但不耽误写在简历上开始投递。

等后面又做了官网运营和平台开发工作之后，求职导师会第一时间帮我做简历的更新和优化，毕竟互联网先投先筛，如果我等腾讯实习结束了再去投，估计大部分都已经招满了…

面试的话分为前期的经历提炼和后期的针对性调整。

秋招的时候，我的经历提炼已经迭代到了4.0版本，足足有1.9w字，求职导师说是我的自传，虽然做的时候很闹心：求职导师会在我每完成一段项目或实习后，催我做提炼，不仅要梳理成功案例，还要记录遇到的挑战、数据分析的过程、解决问题的方法，把每一段经历的来龙去脉、价值亮点都沉淀下来。

但不得不说真的很有用，面拼多多的时候，面试官一直在追问我在大三的时候做过的一段实习，如果不是之前做过经历提炼，我根本记不清当时的具体执行步骤、数据成果和转化逻辑，只能勉强说个七七八八，但面试官既然问到了，肯定是对这段经历感兴趣，要是因为说不明白而错失Offer，那就太可惜了。

针对性调整就是再每次收到面试通知之后，把企业和岗位信息发给求职导师，她会帮我整理出高频问题清单，涵盖业务理解、岗位匹配度、过往经历深挖等维度，我们先一起打磨出一版答案之后，再做一次模拟面试查缺补漏和调整状态，这样等到正式面试的时候，心里就有底了。

最后我想说，秋招其实就是用平时一点一滴的积累来换一个大大的Offer，当你积累足够深厚，对自己足够笃定时，自然就不会执着于某一家企业的成败，因为每一次经历都是铺垫，每一次打磨都是成长。

加油，你只需要努力，未来一定会有一个足够好的Offer在终点等你！

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接待她的咨询师翔哥，也是咱们思成的CEO说，虽然学员本硕读的专业都偏金融方向，但考虑到金融行业对专业背景的要求以及最近几年的就业环境，我们在结合学员的过往经历和个人喜好之后，建议她以产品经理和市场运营作为主攻求职方向。

至于最终结果怎么样，还是来听师姐自己来讲吧！

1、很庆幸，拿到的Offer都很满意

先做一个简单的自我介绍吧，我毕业于澳洲一所大学金融专业，秋招的时候拿到了交通银行金融科技产品经理、富途科技产品经理、顺丰科技海外MKT管培生和京东采销一共4个Offer。

虽然这么说有点泄气，但现实就是，随着年龄的增长，打工人在职场上的处境也会越发艰难，尤其是延迟退休新规实施后，每个人至少要工作40年。

那在这种情况下，我就会格外看重毕业后的第一份工作是不是大平台、做的是不是核心业务以及薪资待遇够不够高。

因为大平台意味着完善的校招培养体系，能帮助我快速完成从学校到职场的过度并养成良好的工作习惯；

而相比大热的核心业务，边缘业务确实更好进一些，压力也会小一些，但危险系数太高了，温水煮青蛙失去工作能力还是轻的，万一哪一天业务线被砍掉了，再找工作可就难了；

至于薪资待遇，从短期来看，他关乎当下的生活质量，长期来看，他决定了你在跳槽时，和对方公司谈薪的筹码有多少！

非常庆幸的是，我拿到的Offer几乎都能满足以上三点，虽然最后签了哪家不能说，但总之自己很满意就是啦~

2、思成助力，经历和应聘技巧双管齐下

现在回看这一路走来的求职之旅，起点是在出国留学前半年，当时没有丝毫尘埃落定（学业）后的安心，而是充满了对未来毕业后找工作的焦虑。

我相信很多人应该都有类似的感受，不知道该投哪些企业、不知道简历该怎么写、不知道笔面试的考核重点有哪些。当然，也不能说完全不知道，准确来说，是不知道该怎么做才能提高自己各个环节的通过率，从而顺利拿到心仪Offer。

因为我对知识付费这件事接受度还挺高的，所以当时咨询了非常多求职机构，总结下来有几种类型，一是主打保Offer的，费用非常高，看似很合适，但花了时间精力没能找到工作，即使退了钱，应届生身份也是回不来了。

二是卖远程实习或者PTA实习的，号称非常适合留学生，人在国外也能补充经历，但现实是这种实习在面试的时候是一定会露馅的，因为在面对面试官的追问的时候，你没有办法深入的去讲在实习的过程中你究竟做了什么、思考了什么、交付了什么样的产品、有哪些亮点等等。

所以我建议大家不要对这类捷径抱有侥幸心理，线上的项目也好实习也罢，最多只能作为找线下实习的垫脚石，想通过包装他们换取秋招Offer几乎是没有可能的！

后来我在朋友的推荐下了解到了思成，一开始是抱着试一试的心态报名的，毕竟求职机构即使在当下也是蛮小众的存在，但在经过一整年的辅导之后，我能明显感受到思成对我的助力。

举个例子，大家可以看一下这两份简历，左边是我加入思成之前的简历，右边是我加入思成之后用于秋招产品方向的简历，相信不难看出我在经历深度和丰富度上都有了质的飞跃和提升。

3、小小经验：关于信息、投递策略和简历

说完了起点再来说说过程，主要分为四个阶段，第一个阶段是秋招信息收集，我自己会比较关注信息的四个维度：及时性、正确性、可靠性以及便捷性。

但问题在于“既要又要还要”，我既想打赢这场信息战，又不想浪费时间自己去收集，还想保证拿到的信息满足前面说的四个维度，所以我当时的选择是以思成VIP学员群为主，辅以各大中国高校就业网、求职公众号以及心仪企业的招聘公众号查缺补漏。

第二个阶段是制定投递策略，秋招有一个非常大的陷阱就是“海投”，很多人误以为海投就是能投的都投，但其实这样做造成精力的分散，让你很难在单一具体岗位上做到充分的准备。

所以我非常建议大家按照我的求职导师教的“一个核心”原则来做规划，具体来说就是通过专业背景、过往经历和性格特质三个维度取交集找到能最大程度发挥既有优势的区域，然后围绕这片区域的岗位进行海投，这样无论是简历的通过率还是笔试面试的表现都会有显著的提升，拿到Offer的概率自然也会跟着提升。

确定好方向之后下一步就是写简历，这里有两个小tips，一是不要在简历上做经历堆叠，这也是我写简历时犯的错误，误以为写的经历越多，越能体现出我为了找工作付出了很多努力。

但其实简历是要围绕岗位JD展开的，比如说你想做产品经理，那无论是实习、项目还是商赛，都要是和产品相关的。

然后结合第一点，第二点就非常顺理成章了，即千万不要用同一份简历投所有岗位，而是要根据不同的岗位目标准备不同版本的简历，比如说我当时就准备了产品经理和市场运营两个版本的简历，这样才能最大限度的体现出自己和岗位的匹配度。

4、小小技巧：关于笔试、群面和单面

第三个阶段是准备笔试，虽然市面上的题库很多，但归根结底就那么几类题，要么是行测、要么是性格测试要么是游戏测评，当然这里说的不包括专业笔试。

在这个阶段我主要就做了几件事，一是通过思成的笔试课学习掌握不同类型题的做题技巧，然后去刷题。是的，就是这么朴素的方法，毕竟老话说的好，无他唯手熟尔；二是在收到公司的笔试通知之后，去练习专门的题库。在思成你有一点可以放心，求职导师几乎不会让你挂掉笔试的，当然，前提是你认真跟着学了。

第四个阶段是准备面试，先说单面吧，首先是一定要提前做好经历提炼。

经历提炼，简单来说就是根据你的过往经历做故事扩充，当然，不是说让你把几句话就能概括的经历写成流水账，而是通过运用STAR法则来把你的经历写成一个个能证明能力、潜力和思维深度的小故事，从而让面试官在这些故事里看到你的闪光点，而不是一段段没有感情的“答案”。

其次是面试问题的预测，如果你和我一样报名了思成，那么可以找求职导师给出问题大纲，对着写出答案后再找导师修改，没有的话也没关系，还可以去小红书发帖询问或者搜关键词找，多多少少都能找到，当然了，面试的时候难免会被问到一些刁钻的问题，这个就比较考平时的积累了，靠临时抱佛脚确实很难回答上。

然后是模拟面试，说来也怪，有时候即使是自己写出来的东西，在面试的时候也未必能讲出来，讲出来也不一定能讲好，所以就要通过模拟面试来不断打磨自己的语言组织能力和表达能力。

最后是复盘总结，比较简单的方法是直接录音，这样就可以在面试结束的时候通过听回放的方式找到自己回答得好的地方进行保留，不好的地方进行改进。没有谁能第一场面试就发挥到满分，大家都是一点点成长起来的，而通过及时复盘总结，能让你更快地调整到最佳面试状态！

至于群面，主要就两点，一是有的说，提前学习案例分析相关的课程，确保在拿到题目之后有思路有想法，是通过群面的第一步；二是敢说，千万不要怯场，不要错过任何能够展现自己思考和能力的机会，你就这么想，即使说错了也没什么大不了的，毕竟大家都是萍水相逢的关系，群面结束几乎没有什么再见的机会，所以完全不用在意别人的眼光。

5、找工作是场持久战，没到最后别放弃

最后我想说，找工作是场持久战。

从六七月的秋招开始，到次年春招结束，在这个过程中，每个人都会经历很多次的“被拒绝”，但我不认为这是失败，他只是意味着你和这个岗位的匹配度没有别人高而已，要么调整前进方向，要么调整当前状态，总之就是不要陷在当下的困境里就好了！

目标不要定的太高，但也不要给自己设限，牢记沉没成本不是成本，及时复盘勇敢投递，相信好的机会一定会与你不期而遇的！也祝愿大家都可以在今年的秋招收获到属于自己的心仪Offer！

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01、自救第一步：尝试ESG方向

决定不找专业对口的工作之后，我就开始在网上了解转行相关的信息，整理了一下大致有ESG、运营、产品经理和供应链四条出路，初步定下来是选择ESG这条路，毕竟E对应的就是我们专业（environment），所以也算是有点竞争力和优势在，然后我当时一共是做了两段相关的实习。
第一段是在欧莱雅可持续发展部实打实地做了六个月，说实话刚入职的时候挺难的，虽然专业对口，但架不住从事的是化妆品行业呀！
要知道，入职之前，我每天接触的除了洗面奶，最多也就再加个爽肤水；入职之后，不仅要从零开始学习化妆品的相关知识，中文名、英文名、功效、价位、优势…还要了解竞品的动态，比如说雅诗兰黛主推的产品有哪些、资生堂重点关注的领域是什么、最近有哪些崛起的国货品牌…真·焦头烂额。
不过好在，公司title在ESG行业里还是很响的，含金量足够，辛苦点也是值得的。

第二段是在一家体量不大的初创ESG咨询公司，当时选择他最主要的原因是地理位置好，位于地铁中转站，a线离我住的地方近，b线回学校方便，等去了之后才发现，好像也就只有这一点优势了。
专业素养是不够的、工作内容是琐碎的、工作氛围是压抑的、工资是拖欠的…真的是一段我现在回想起来都忍不住懊悔的实习！有时候我忍不住会想，如果当初早点加入思成、早点做好职业规划，那么就不会去这家公司实习，也就不会白白浪费两个月的时间了。
不过现实是没有“重开”这个选项的，所以咱们顺着时间线继续往下说，两段实习结束、研二下准备冲刺秋招的时候我才发现，ESG招人真的是非常非常少，毕竟不是一个直接给企业创收的岗位，能设几个日常实习岗已经很不错了，真要说舍得在这上面花人力成本的，还得是像欧莱雅这种大厂。
但即使招人，竞争压力也很大，因为投这个岗位的大多是海本海硕或者金融难民，本身大家学历和专业都很不错，再加上非常夸张的个人经历，比如说在NGO实习过、自己创过业等等…如果秋招的时候all in这个方向，我怎么想都觉得不太稳妥，所以就想着看看有没有更好的选择。

02、有了大方向，也难迈第一步

那段时间主要纠结的点在于，ESG因为和所学专业沾边，所以直接就能找实习，而其他几个方向（运营、产品经理、供应链）我都是零经验小白，相比直接找实习，还是从项目或者比赛开始比较好，但当时已经是24年3月了，按照秋招7月开始来算，留给我的准备时间并不多，在这种情况下，到底是应该专注在项目和比赛上，还是优先找个暑期实习呢？
上网搜，大家都只是说可以从这些方面去丰富简历，但没有人具体讲清楚时间节点和储备顺序之间的关系。
后来我在小红书上刷到了一个思成的师兄，他是国内某985高校环境专业硕士研究生，毕业后去了华为的水务处理厂，我看他晒的Offer里还有联想的ESG，就想着要是能效仿他的路或者是取一点经验回来，不说比他走的更好，争取大差不差也算是对自己有个交代了，所以就去私聊了一下。
聊到最后他把思成推给了我，但因为之前没有接触过类似的求职机构，所以有点半信半疑，就没有做进一步的动作，本以为这件事就到此为止了，没想到冥冥之中自有天意，在参加我们院举办的求职分享活动时，我看到了这个师兄的简历，也见到了他口中的求职导师（现在也是我的求职导师）。
相当于学员实例、导师实力我都亲眼看见了，还有学院背书，毕竟不靠谱的机构也不会合作办讲座，再加上当时的时间节点确实挺紧迫的，犹豫一天就是失去一天的准备时间，所以活动结束没多久我就报名了。

03、商赛初体验，收获特别多

报名之后接连打了陶氏和百威两个商赛，先说陶氏吧，他是4月报名，4月底初赛，5月决赛。
这里要划一个重点是我觉得和思成学员一起组队的体验真的很好，因为大家目标一致，所以都很积极，不会出现滥竽充数的情况，如果你是新手，求职导师还会帮着推荐队友，要么就是有经验、要么就是认真负责、要么就是某一个方面特别强和你互补。
得益于这种机制，让我第一次参加商赛就拿到了全国三强的成绩（败给了思成的另一支队伍），不仅丰富了经历，向五边形战士迈进了一步，更重要的是刚好那段时间我在面试陶氏的暑期实习，通过比赛过程中积累的对公司及部门的了解、决赛时在供应链部门的同事及高管面前刷存在，再加上求职导师的面试辅导，最后顺利拿到了陶氏供应链部门暑期实习的Offer！

解决了最开始的纠结的那个“是专注比赛还是暑期实习”的问题，达成了跨专业求职的第一个小目标！
百威的话，时间上和陶氏有些重叠，他是5月初进行第一轮，5月底第二轮，6月中旬第三轮。
特别有意思的是，这个商赛往年都是供应链相关的主题，但今年换成了营销方向，而我参赛主要就是因为想往供应链方向转，这么一来他对我未来求职的帮助就并不大了，所以说实话，那个时候对这个比赛的重视程度是远不及陶氏的，但没想到的是，最后反而是百威走得更远，拿到了全国亚军的成绩。

04、陶氏暑期实习，直通秋招终面

接下来讲讲在陶氏做暑期实习的故事吧。

入职之后虽然因为是第一次接触供应链，和当初在欧莱雅实习一样，有很多专业知识要从头学习，但架不住氛围真的太好了，所以总体感受就两个字：安逸！
公司有自己的medical center，头疼脑热的话可以随时去拿药，都是免费的；有健身房，周卡60，年卡300，价格实惠还不用担心老板卷钱跑路；有班车，早上可能会到的早一点，8点左右，但这个时候工位上基本是没人的，可以去健身房待一个小时，差不多9点大家就陆陆续续开始办公了，晚上5点15准时发车，所以5点就都下班了，也不存在加班什么的。
不过挺可惜的是，之前陶氏的暑期实习生是有一定比例能直接转正拿全职Offer的，到我们这一批，只收了7个人不说，我排名第一也就只给了个直通秋招终面的绿卡，剩下的6个同学拿到的都是直通群面的绿卡。
说到直通终面，陶氏的秋招终面强度是真的大，先是半个小时的1v4全英面试，结束之后要立刻去另一个面试间继续进行跟上一场难度差不多的面试，说实话，面完之后我感觉基本上是凉了，因为有很多卡壳的地方，回去的路上真的很灰心，还和思成的小伙伴吐槽来着。
我要是没记错，她当时刚面完远景，也是遇到了各种各样的事情，然后我们就互相倾诉，彼此鼓励，没想到隔了两天我就收到了陶氏的Offer，她也拿到了远景的Offer，而且argue薪资也成功了！
其实我本身并不是一个喜欢抱怨的人，因为觉得情绪并不能解决问题，但找工作的过程中真的很难不崩溃，所以很感谢思成小伙伴在那段艰难日子里的陪伴，他们也是我在思成珍贵的收获之一！
秋招我一共是拿到了陶氏化学综合供应链管培生、远景能源解决方案工程师、龙湖供应链成本管控、京东采销、达能采购和康恒环境采购6个Offer。过程中有很多小故事，我挑几个印象深刻的和大家分享一下。

05、秋招一路走来，波折但圆满

远景能源只有两轮面试，第一轮面试官一直在问我有没有落地的项目，以及是怎么推进项目落地的，刚好我和求职导师之前就准备了一个从0到1打造项目的故事，虽然没有特别细致，毕竟没想到面试官是麦肯锡咨询出身的，能从咨询的视角挖出那么多细节来追问，但毕竟是自己认认真真带了六七个同学做了小半年时间的项目，所以即使有些问题不在准备的范围之内，也都能回答上。
京东我一开始投的是TET，也赶上了第一批面试，但终面的时候求胜心太强了，一心想着如果能拿下，后面别的就都不同考虑了，可以好好写论文了，导致面试的时候发挥得不是那么稳，最后就倒在终面了，但好在后来我抓住了京东来我们学校宣讲会的机会，从京东健康面到京东零售到京东工业、京东出海，前前后面了十几轮，最后拿到了京东采销的Offer。
达能的面试我印象特别深，因为他流程很长但反馈很快，那个时候我已经拿到了一些保底的Offer，心态特别好，再加上求职导师给我准备的问题和材料完美契合上了真实面试，当其他人还在看材料的时候，我已经着手做PPT了，所以整个人都很松弛，拿Offer有一种水到渠成的感觉。
其他面试就都中规中矩，总结一下秋招很顺利的原因，我觉得有几个方面：
一是信息获取很及时，思成有一个应该是小助理，他每天都会在学员群里分享招聘信息，然后在秋招开始之前我也和求职导师沟通了自己心仪的岗位和企业，因为我那个时候还顾着要实验，确实很难做到每天都去投递，所以都是攒到周六周日一起投递，但好的公司招聘人数都不多，肯定是越早投递越好，所以求职导师就会把适配度高的岗位私戳给我，提醒我当天投递。
二是简历，求职导师不仅仅会教你怎么写，还会帮你调整格式，写过论文的同学都知道，word真的是很难搞的一个软件，有时候一个不小心要么一页就变成两页了，要么就是对不齐，这些细节她都会帮你解决，什么中英文版本、针对不同行业不同岗位的版本、甚至长句改短句…总之有任何问题找求职导师就对了。
三是经历提炼，我觉得这个真的非常非常重要，你可能知道自己做了什么，但并没有很深的思考，只是停留在行动层面，而通过做经历提炼，你可以从第三者的视角去看待过去的经历，为什么要做、具体是怎么做的、做的过程中遇到了怎样的困难、是怎么解决的…
很多你自己觉得稀松平常的事情，都可能成为面试的时候被challenge或者追问的地方，如果没有提前对这些细节有所准备，非常容易被问到哑口无言，这个时候，即使这段经历真的是你自己做过的，也会因为细节经不起推敲，而给面试官留下一个“作假”的印象。
最后想说一下，除了Offer以外，我在思成的收获，一个是做事的习惯，之前我没有记录的习惯，但现在我会及时回顾做过的事情，一方面是总结成长，另一方面也是看看有没有可以做得更好的地方，便于后续调整；二是认识了很多优秀的同学，就像前面提到的那样，在找工作的过程中，除了家人和朋友，能有这么一群和你处于同一阶段的小伙伴陪你走过，是非常非常难得的；三是对于付费服务的看法，之前抵触心理比较强，但真的体验过之后发现，花钱去培训自己的能力、去认识更好的人并成为朋友，本质上是对自己的投资，当然前提是找对平台，不然就变成花钱买教训了…
最后的最后我想说，秋招是一场酣畅淋漓且包含间歇冲刺的自我马拉松，正确指引+行动起来，才能缓解焦虑，事半功倍！

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1、攻略=靠谱经验

我读的是一年制研究生，刚去留学的时候还没意识到求职这个问题，是我爸妈提醒说好像该找工作了，我才去上网查了查，发现确实如果学制是一年的话，刚入学就要立马参加当年的秋招，但等我搞清楚这些的时候秋招提前批已经开始了，盘了盘工作量，不是一般的大！
首先简历的模板得花时间找，找好之后写也得花精力，总不能只扔个title上去，肯定得丰富丰富；面经最好提前积累，如果等收到通知现去翻就太被动了，这样说的话，面试技巧也要早点学，毕竟现在大厂的流程都很快，恨不得上午通知下午面试…
其次在这个过程中，还得注意分辨真假，有的资料号可能会用重复的面经来撑场面，博主给的百度网盘拿回来一下载，11篇里面10篇都是重复的，仅有的1篇有用的东西也比较少，所以这部分肯定也需要不少时间和精力。
再有就是我一直认为求职准备是一个系统性的工程，在时间充裕的情况下，从职业规划开始，到以想去的方向为目标，需要做什么项目、打什么样的比赛、找什么样的实习，这些都是一环套一环的，所以最好能有一个专业的人带着做，避免被网上片面的信息带错方向。
毕竟等撞了南墙再掉头，不仅疼还浪费时间。
至此要做的事儿盘得差不多了，下一步就是评估时间，秋招绝不是提前准备好了、投了简历就万事大吉的冲刺赛，而是一场旷日持久的马拉松，每投一家公司，你至少会收到一轮笔试，顺利的话，还有多轮面试。
如果说all in秋招，那也没什么，但对我来说，刚出国留学，不仅要适应新的生活环境和学习方式，还要应对实验、论文、pre和各种考试，这个时候真的很难分出精力再去一点点摸索求职。
所以我决定，找一家靠谱的求职机构来帮着缓解一下求职方面的压力，尽最大的努力来平衡学业和就业，以免顾此失彼。
然后我在小红书上看到了一个学长发的经验贴里提到了思成，他本硕都是环境工程专业，我本科是环境工程，研究生是能源系统专业；他本科是双非硕士是985，我本科也是双非研究生是QS排名前10高校，我们俩学历背景什么的还是挺相似的，只不过他报名比较早，所以跟着思成做了很多大厂项目和比赛，但我当时已经没有时间再去充实自己的背景了，所以我比较看重的是他提到的思成在求职信息提供和求职技巧提高上的帮助。
虽然时间很紧，但也正是因为时间很紧，才更不能轻易报名，否则钱打了水漂还可以再挣，而时间浪费了就是浪费了，所以后来我又仔细调研了一下思成的情况和口碑，约翔哥（思成CEO）线上聊了一次，整体感觉都没什么问题才报名的。

2、装备=过往经历

报名之后，思成的求职导师是真的很牛，在我对求职还一无所知的情况下，每天通过2~3个小时的线上会议，没几天就帮我把过往经历做好了梳理和总结，形成了一版本简历和问答库。
当然，虽然有师傅带路，但过程依旧是非常崩溃的。
因为那段时间刚过来没多久，学习压力特别大，又面临期中考试的复习，然后我的经历都很久远：大二开始做为期两年的大创项目、大三在能源公司技术开发部的实习、大四算是最近的了在某光电有限公司做光电工程事业部助理，真的是很多细节都记不清了，求职导师又一直push，过程中我甚至一度没顶住…
但不得不承认，写完之后去参加面试确实很爽，毕竟只要面试官问到简历相关的问题，都逃不出求职导师帮着总结的问答库，所以我的建议是，看到这篇文章的朋友，能在实习的时候同步梳理好自己都做了什么、有什么结果、有哪些思考是最好的，如果已经实习结束了，那就从此刻开始梳理，千万不要拖延，因为时间越久越记不清细节，写出来的简历也就越水，越让面试官提不起兴趣。
至于还没有实习过的，可能要分两类人讨论，一类是想搞学术的，那确实没有什么太大的必要去实习，除非是想出国深造的，实习经历能给申请增加一些亮点；一类是以求职为目的的，那一定要有实习经历，经历过去年的秋招，我觉得没有面试官不关注实习的，人家不会在意你考了多少名、获得了多少荣誉，人家只会在意你做过什么，有什么样的成果。
当然，很多朋友不是不知道这个道理，就像“我不去清华是我不想去吗”，找实习也是一样，他虽然没有秋招找工作那么难，但一样需要投简历、需要面试，所以想要跳出“没经历出去找实习-找实习要有过往经历-没经历才要找实习”的怪圈，你需要去参加各种各样的名企竞赛和项目，来丰富简历和面试谈资。

按照这样顺下来，其实就回到了前面提到的“求职是个系统工程”，像我是去年8月9号到学校的，各种素材准备好，差不多8月末开始投递，按理说是没有错过正式秋招的，甚至可以说是正赶上大批企业网申开始，但其实还是有点晚了，因为哪怕我能提前到1月份报名，都可以不用受限于本科已有的经历，而是跟着思成多做些不同方向的经历储备，这样找工作的时候选择也更多一点。

所以我觉得最好的状态是，以三年硕为例，研一找到思成确定目标，按照求职导师的安排，一些什么内部的名企项目、外部的大厂商赛，能做的都做了，然后在研一研二的暑假和寒假里去参加至少两次和求职目标垂直度高的实习，这样积累下来，等到秋招的时候，不说一定能拿到Offer，毕竟还是涉及面试发挥什么的，至少在简历筛选环节，能更容易被看到、排名更靠前地进入面试。

3、操作=应聘技巧

当然了，我既不是三年硕，也没有时空倒流的本事，所以还是顺着时间线，讲讲秋招的时候在应聘技巧方面的准备吧。

企业招聘流程无非就是网申-笔试-面试这么几步，网申的话，主要就是把简历写明白，先有一份最全的版本，然后再根据投递企业的不同进行微调，尽可能让自己的经历和岗位要求相匹配就行了，需要注意的是一定要第一时间投递，先投先筛先拿Offer，等企业招满了，即使你再优秀也挤不进去了。

笔试真的很费时间，基本一场就得花个30分钟，做完头昏脑涨的，虽然最近几年有些大厂的网测只要是同一题库就可以不用重复做，但大部分还是需要你老老实实参加的，所以一定要提前熟悉题型。于我而言这部分主要是靠着思成的笔试辅导来准备的，听课+刷题+求职导师答疑，有点准备高考的感觉。

面试我觉得只要你找对方法认真地去学，然后再参加个一两次模拟，整个人状态就不一样了，这个我是有亲身体会的，在素材库做好之前我随便投了一家外企，他当时给我发了面试，自我介绍的时候我只说了自己的名字、本科学校和目前就读的学校，然后就闭麦了，当时HR很惊讶的问我，没有了？我说对，没有了，也不是说装酷，而是觉得简历上都有，还有什么好说的呢？

等后面把素材库弄出来之后，这类常规的问题我基本都能条理清晰地回答上，至于其他和行业、企业、岗位相关的，或者是一些发散的问题，主要就是靠面试前求职导师给的list和模拟面试来进行练习，当然总会碰到准备范围以外的题目，这个时候就要靠临场发挥能力了，当然也不用太担心，当一场面试90%的问题你都能对答如流的时候，即使有10%的问题没见过，也不至于太紧张。

这个是单面的准备，群面的话也差不多，都是要先学案例分析，再做模拟练习，不过群面有一点和单面不同，他不仅需要你准备好专业内容，还得有团队协作和领导能力，性格也得开启e人模式，不然即使你读完案例有思路，要么不敢插话、要么找不到插话的时机，有的人可能只是被组员质疑了一下就闭麦了，这样肯定是没法通过的，所以在准备好的前提下，一定要敢说、敢推进、敢回应！

像我之前在面一个国企的时候，他第一轮就是群面，开场的时候面试官说，大家能进到今天的群面，就已经超过95%的人了，所以可想而知一起讨论的其他人有多优秀，那在这种情况下，你根本不能指望面试官去发现你的好，而是要主动表现出来，想办法给他留下深刻的印象，才有机会进到下一轮。

4、运气=努力后的顺其自然

秋招我拿到了中国石化、中国华电、荣盛集团和新东方4家公司的Offer。虽然总说事在人为，但不得不承认的是，有时候也需要一点点运气，像前面提到的那个国企，我群面也过了、二面也过了，偏偏终面的时候时间和其他企业的面试撞了，无奈只能放弃。

不过总的来说，我还是更倾向于所谓的运气是努力后的顺其自然，毕竟如果不是准备得足够到位，也不会出现面试时间撞这种情况，大概率是没有面试…

因为现在优秀的人真的很多，我在面试的时候遇到的所有人，最低也是211硕，剩下的要么是985硕、要么是海硕，当然这不是说企业只看学历，如果深入去思考其实硕士更容易进面的原因大概率是他们有足够充足的时间去丰富自己的经历，再加上一个高学历，自然更容易脱颖而出。

像我本科的时候就有一个同学，他很早就明确了自己的求职目标——产品经理，所以一直在积累相关的实习，等到大四的时候甚至干脆直接翘课去实习，只有考试回来，按理说以他积攒的实习数量，我记得至少得有个五六段，本科毕业就可以直接找工作了，但估计是考虑到现在竞争确实激烈，你以为自己手里有足够多的筹码可以一战，可其他人手里不仅有实习经历，还有压你一头的学历，所以他选择了出国留学提升自己，然后在去年秋招的时候拿到了华为的产品经理Offer。

我自己虽然没有他规划得那么清晰，但也是有以求职为导向来给自己铺路的。因为本科的时候我原本是想着保研的，后来是在和学长学姐了解了本专业的就业前景之后发现薪资待遇和劳动强度不匹配，才想着换个专业深造，然后考虑到跨专业考研风险有点大，相比之下，还是申请留学成功率比较高，所以才出国留学，当然了，也没有跳脱出生化环材的天坑就是了，只能算是从深坑跳到了浅坑，不过我已经很满意了。

最后，虽然这么说可能有点pua的意味，但很多时候我们觉得自己没进面、没拿到Offer是差点运气，如果从时代的角度来说，确实如此，都说00后是吃尽黑利的一代嘛，但大环境我们是没法改变的，在求职难度指数级上升的今天，还有人能拿到大厂高薪Offer，就意味着有些失败并不全是运气不好，更关键的点在于，从一开始就没有准备好，硬件上没有准备好学历和经历、软件上没有准备好求职技巧，所以才遗憾离场。

我相信这绝不是大家想要的结局，读了这么多年书，肯定都想找一个自己满意的工作，那么就趁着游戏还没到最后，赶紧自救起来，可以参考我的路径，先盘一盘都要做哪些准备，再评估做这些需要多长时间，最后算一下靠自己能不能完成，能完成就从现在开始行动，不能也没关系，开个挂，找个求职机构，把自己摸索的时间省掉、撞南墙的可能性规避掉，照样可以弯道超车！

最后的最后希望大家在找工作的时候都能想要就得到。

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01、走了弯路后意识到向导的重要性

我是一个非常非常重视学业的人，研一上和研一下，我几乎把所有的时间和精力都花在了学习上，但怎么说呢，越努力越发现，功课确实是很难，深造确实是不考虑，于是就在师姐的推荐下，面了有四五轮吧，终于是在研一和研二衔接的那个暑假申请到了麦肯锡的战略咨询实习机会（PTA）。
入职之后做了大概有三四个月吧，然后发现，我对咨询的构想和现状之间，差了有十万八千里：
实践层面，我更喜欢做实操性的工作，但咨询的工作以分析为主；现实层面，如果去肯定要去顶尖的，但就像翔哥（思成CEO）之前来我们学校做求职经验分享时说的，最近几年咨询的HC越来越少、学历也越来越卷，以我的学历是很难进到非常好的公司的，基于这两个原因，我决定转变一下道路，去互联网看看。
说起来，这个时候我已经知道思成了，但并没有报名。当时的想法是，通过自己的努力找到第一份互联网实习！事实证明我确实做到了，但放在现在来看，如果我那个时候就去报名思成，会好很多，因为自己找真的是太痛苦了！！
首先是写简历难。因为我之前完全没有互联网相关的实习，所以只能从过往经历里尽量找一些能和互联网匹配的项目或者某一两个点进行包装。花了差不多有一周的时间吧，这还不算完，后续还要在投递的过程中不断根据岗位JD里的关键词进行修改，提高网申通过率。
其次是做功课难。在企业给了回信之后，我要赶紧研究这家公司的情况、投递岗位岗位的情况，同时还要熟悉自己的过往经历，去网上找同公司最好是同岗位的面经，再根据这些内容总结归纳出可能会被问到的问题和回答思路…这部分是真的非常非常耗费时间和精力！
最后是过面试难。我记得面字节的时候，面试官问我有没有关注什么抖音博主，他们现在是做什么内容的，未来能做什么内容以及该如何拓展商业板块…这种就是考平时积累和逻辑思维了，不是说靠着面前做功课就能解决的，除非在面经里看到了原题，可能会比较有思路，但也不能保证自己说的都对，毕竟全网也找不到所谓的“面试答案”。
但如果我那个时候就报名了，简历根本不用操心，一是因为思成有模板，所以初版很快就能完成，二是写好之后求职导师会帮着进行修改，包括该放哪段经历上去、怎么表达更简洁、需要突出哪些数据等等，完全不需要我自己花时间去研究。
做功课就更简单了，只要告诉求职导师自己要面哪家企业的什么岗位，再把岗位JD发过去，他就会根据这些内容制作一个“个性化问题列表”，所谓“个性化”就是，面试问题一定是根据简历展开的，而不是一些通用的、被问烂了的问题。和写简历一样，你只需要对照这个列表写一个初版答案，后续求职导师就会帮你进行修改，非常节省时间！
到了面试，不仅有相应的课程帮你建立“答题思维”，在重要的面试前，求职导师还会带着你做模拟面试，除了会问到问题列表里的题，还会问一些开放性的问题来考察你随机应变的能力，这么锻炼几次，再去面试，基本就不会有什么太大的问题了。
综上，在自己花费了三四个月拿到了第一个互联网大厂实习Offer之后、在暑期实习部分大厂已经开始面试甚至发Offer但还能投的时候！我报名加入了思成。

02、人生嘛，就是起落落落落落落啊

报名之后，我原本是想再补一个互联网项目的，但求职导师的意思是，可以多做一些不同方向的项目，这样未来找工作的时候可供选择的机会也会更多一些，我觉得挺有道理的，所以就参加了雀巢电商运营项目和中兴捧月经营挑战赛。

与此同时，我也在求职导师的帮助下，努力抓住暑期实习的尾巴：
其实如果按照我之前自己准备的思路，在收到腾讯云业务部门的面试通知后，大概率是会围绕着腾讯、云业务、ToB这么几个方向展开研究，但在求职导师给我的面试问题列表里，有两道“超范围”的题目，①根据你自己的理解，谈一谈B端和C端业务的不同点；②针对云业务的特殊性，你将如何和客户进行有效的沟通。
这里其实就体现了有专业老师带着准备和自己准备之间的区别了，且不说我自己完全不会想到这两个问题，即使我想到了，也不知道该怎么答，毕竟当时拿到问题列表之后，我回去查了很多资料、想了很久才写出来，交给求职导师之后，她还帮我改了不少内容。而这两道题确确实实在3轮腾讯面试的时候都有被问到，足以证明其重要性，所以有时候真的是要把专业的事交给专业的人去做。
不过说起来，其实我原本是没打算接腾讯Offer的，因为我本身对云业务不是很感兴趣，但当时面试官们的态度都诚恳，也说一定会有转正的HC，所以抱着“能提前拿个转正Offer做保底总归是好的”这个想法，我就去了。
去了之后真的是忙到起飞，后期准备转正答辩的时候正撞秋招面试，最多的时候，我一周面了五家企业，然后…都！挂！了！
是的没错，从周一到周五，每个工作日都有面试，每天都是不一样的企业，而且还都是像字节、网易、蚂蚁这种大title的企业，当时真的很崩溃，互联网虽然招人多，但大厂就那么几个，这一个两个都给我挂了，之后可怎么办啊…
好在，五连挂之后的第二周，我就迎来了转正答辩，说不紧张是假的，要知道，坐在对面的可是8个年薪百万的大老板，而我，只是一个表面云淡风轻，实际拿着话筒的手都在抖的小实习生啊…不过据全程听完答辩的同学反馈，他说我是所有人里表达最流畅也是最亮眼的那个，当然了，这里面肯定有鼓励的成分在，但听完之后还是让我安心了不少！
紧接着，第三周，我就收到了腾讯的！转正！失败！消息…
带我的leader是这样说的：“不好意思，我们这边原定的HC确实是要给校招生的，但对于拓展客户来说，社招生不仅会更有经验，手里也会有更多的资源，所以商量了一下觉得还是把这个HC给社招生比较好，所以你这边就不能转正了。”
这个消息和晴天霹雳唯一的区别，大概就是我本来就在阴天（毕竟连挂了五家公司），所以打雷好像也挺正常的…
不过好在，我本来也只是想捞个保底Offer，并不是非腾讯不可，至于五连挂，主要是因为我当时投递的简历上大部分都是跟数据分析相关的内容，所以很容易被做数据中台业务的部门给捞起来，但是我对中台这方面既没有相关经验，又没有兴趣，所以在面试的时候积极性就不是很强。
想通了这一点，后来在面美团的时候，我尽量整场都保持在一个非常好的状态里，并且和面试官表达了自己希望做的工作内容，询问他能不能帮我转推荐，这一次总算是没有再挂在初面啦！

03、总算是，迎来了自己的柳暗花明

在面试官帮我转推荐之后，美团的二面是由另一个部门的mentor来作为面试官的，问了岗位理解、深挖了过往经历、会用哪些数据分析软件…整体不难，几乎没有开放性问题，等到了三面，就全是开放性问题了。
当时我一度以为自己要从一轮游变成二轮游了，因为这个面试官完全没问岗位相关的问题，也没问我的实习经历，就是揪着我的校园经历问，但是呢，他又问了40多分钟，所以我也搞不准到底是挂没挂，只能忐忑地回去等结果，还好，最后过了，这个时候就真的很感谢曾经那个专注学业的自己了。
四面是HR面，问题很常规，面完我本来以为就该结束了，没想到又加了一轮大领导面，面试官先是让我用简洁干练的语言把所有的实习经历都阐述了一遍，然后问了我对于岗位的理解、兴趣爱好之类的。

因为我之前已经面了很多家了，所以在面美团的时候，整个人的状态都很好，也是从这次开始，基本上每次面试的结尾我都会说一句能展现出个人能力价值以及与岗位高适配度的“推销语”，然后再表达一下我很想加入贵公司的心情。
我记得当时美团的大领导听完这句话之后就说了一句，“我也觉得你合适”，然后就结束面试了。
秋招除了美团这个Offer，我还拿了京东采销、宝洁和百度3个Offer。
京东采销是第一个给我发意向函的，但说实话，收到之后并没有想象中的那种有了保底一身轻松的感觉，大概是因为采销这个岗位太累了，我确实很喜欢他的工作内容，但我也确实扛不住那么的精神压力…不过好在，第二天美团就发Offer了，这下是真的觉得自己有保底了，焦虑心情得到了极大的缓解！
第三个Offer来自宝洁，当时二面也就是最后一轮面试可以选线上也可以选线下，很多同学怕紧张都选了线上，但我觉得和面试官在现实中面对面，给他们的观感会更强烈一些，再加上之前经历了腾讯的转正答辩，我觉得不会有比那个更可怕的了，所以就选了线下，去了之后确实整体氛围还挺好的，面了1个多小时，结束之后很快就收到Offer了。
最后发Offer的是百度，面试是8月面的，Offer是11月才发的…不过应该也有面试时发挥略有瑕疵这个原因在，但只要拿到了就好，等多久都无所谓啦~

04、秋招，是向内求和向外求的过程

总结来说，秋招就是一个向内求和向外求的过程。
向内求就是要挖掘自己本身的一些特质、性格特点、过往经历还有能力所在，比如说领导力、团队合作、数据分析等等。而在这个过程中，思成的经历提炼和单面模拟都是很有帮助的：通过回顾自己过往的经历、匹配面试时可能出现的问题，你会发现，原来自己做了这么多事，通过这些事锻炼的能力和这个岗位的匹配度这么高。
我印象最深的是，之前在做经历提炼的时候，求职导师让我写一个体现领导力和一个体现团队合作的小故事，但是我当时没有get到二者的区别，就把他们混为一谈了，导致最后写出来的故事不仅非常冗长，还有一种不伦不类的感觉，既看不出领导力，也看不出团队合作…
交给求职导师之后，她给我详细解释了一下领导力要突出对整个项目的阶段性规划以及对团队成员的鼓舞激励，团队合作则更看重你是如何通和团队成员相互配合一起解决困难的，这么一说我就清楚了很多，原本以为是自己缺乏相关经历，结果发现是因为一开始就没理解到底需要的是什么，导致匹配失败…
向外求就是通过不断地去实习来明确自己到底想做什么，比如说我一开始是想转互联网，实习了之后发现想去的是运营方向，再实习了之后发现具体想做的是跟商业化变现强相关的业务内容。
所以你看，在没有真正尝试之前，你最多只能有个大方向，但具体自己到底适合什么是不清晰的。有人可能会说，我可以上网查、可以问别人啊，怎么说呢，彼之蜜糖，汝之砒霜，之前我朋友去实习之后疯狂批判互联网，导致我也曾担心自己的选择是不是错误的，但等到真正去实习了之后发现，至少与我而言，还挺适合的。
当然，在向外求这部分，我做得还不到位，只尝试过金融财会和互联网两个方向，如果能再来一次的话，我想要去拓展更多的行业，给自己创造更多的可能~毕竟工作之后再想在不同行业“乱串”基本是没有什么可能了…
最后我想说，秋招这场战役是大家迟早都要参加的，所以与其逃避或者是原地等待，不如提早地去准备他、积极地应对他，通过实习这种试错成本较低的方式，尽早找到你所感兴趣的行业、公司岗位和具体业务方向，毕竟现在大厂要求越来越高了，越早找到适合自己的，才能越早开始补充相关的经历，打造一份匹配度120%的简历~
再有就是笔面试也一定要提前准备，虽然不能保证准备了就一定逢面必过，但至少他能让你有底气、有信心自己一定能拿到Offer。像我之前在经历了一周五连挂和转正失败的时候，确实很沮丧，但也很快就能走出来的原因就是，我觉得通过思成的助力和过往所积攒的经历，我一定能找到一份自己喜欢的工作。
而这就是提前准备的优势，甚至都不用很努力，只要你足够用心，找对方向，就能更自如的度过秋招低谷期。
秋招不是人生的一个坎，他是一个转折点，意味着你将从学校步入社会，开启新的人生，所以请积极地、充满期望地去应对他吧！

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1、360行，行行不咋地…

我是一个典型的尝试型选手，在加入思成之前有过国泰君安金融市场和易方达公募基金合规两段实习经历。加入思成之后又陆续补充了会计、审计、战略分析、IT咨询和产品经理方向的实习…

虽然这句话说出来挺害怕浇灭大家对美好未来的向往，但在体验了这么多之后，我的感觉就是完美的工作肯定是不存在的，或多或少都会有点不圆满的地方。

举几个例子来说吧。

22年，我还很年轻，满腔热血地想去体验一下所谓的年审到底有多么难熬，于是在求职导师的帮助下，先是从过往的金融实习经历里提炼出了和审计岗比较匹配的内容写好了简历，然后就是做经历提炼、单面模拟、群面辅导…最后顺利上岸彼时还是四大之首的普华永道审计岗。

有一说一，公司氛围还是很好的，毕竟审计作为一个服务型岗位，大家都是乙方，搞定甲方就算完成任务，完全没必要“搞”彼此；我也学到了很多东西，包括专业知识上的和代码类工具使用上的，都对后续的实习有很大的帮助；实习后期还收到了转正Offer，让我可以无后顾之忧的去准备出国留学，不用担心万一失败了再找工作会不会来不及。

但是吧，审计这个岗位是真的太忙了，年审的时候，我下班回家都已经凌晨两点了，第二天八点还要上班，当时甚至产生了睡在公司的冲动，随之而来的身体上也出现了各种各样的小状况，比如说体重增加、爆痘等等，再加上我是典型的“短跑选手”，抗住短期压力是完全没问题的，但如果周期过长，就很难维持在一个比较好的状态里，所以后期就不考虑这个方向了。

23年，因为疫情的原因，能线下实习的人不多，竞争没那么激烈，再加上我有普华永道的实习经历，所以虽然我完全没有战略分析相关的专业背景和实习经历，但还是拿到了小米这个岗的Offer。

入职之后体验真的很好，作为一个战分小白，小米给了我充足的成长空间，mentor手把手教我该怎么做、怎么思考、怎么复盘；作为一个在普华连轴转的小陀螺，在这里终于可以慢慢转、想怎么转就怎么转了。

但是！某一天，很突然地，我们就开始大裁员了，这是我第一次感受到互联网的不稳定性和残酷性，虽然也有内部活水计划，像带我的mentor就通过从战略分析岗转到运营岗，从而避免离开公司，但对我来说，本身我就是希望通过不断尝试找到一份适合的工作方向，入职之后却因为种种原因不得不调离，我确实不太能接受。

当然了，如果你能接受这种工作内容的变动，在互联网行业里，发展空间还是很大的。

同年，我又跑去埃森哲做咨询实习生，他也是乙方，所以氛围依旧很好，跨部门合作大家也很配合，毕竟都有一个共同的目标那就是给甲方出方案。而且做咨询还有一个优势就是，可以在工作过程中接触到不同行业，了解不同行业的运作模式，对于应届生来说，这是一个慢慢找到适合自己方向的成本极低的方式，对于职场老人来说，未来如果转行，成功率也会远高于同龄人。

但是吧…咨询这个行业毕竟不是刚需，企业有钱的时候，为了自己的战略发展会找公司来做咨询，但没钱的时候，肯定是活在当下更重要，那当需求没了，存在的必要也就没了。

当然，你也可以选择做外包，工资也不会太低，像我接触到的就有日薪2000块的，这个东西就看个人选择了~

24年，我开始把目光转向产品岗，在补充了相关的项目经历之后，我回到了老东家——小米，做产品经理的实习。

当时主要是考虑到小米汽车推出之后，公司的发展前景很好，而且还在不断地拓展新业务，这意味着加入之后是有机会从0到1建设新业务的，相比去一些业务稳定的公司做维护和改进，职业天花板肯定是要高很多的。

再加上小米的新手培养计划确实很完善，对于一个公司来说，愿意拿出半个月的时间让新人学习的真的很少，这一点让我看到了小米的诚意，所以就接了Offer，并且也拿到了转正名额，但问题是…相比我拿到的外企Offer来说，他给到的薪资性价比略低，所以就还是算了吧。

综上，如果你真的各行各业都体验过了会发现，杨幂那句话的含金量还在上升：反正结局都一样。想找一个钱多事少离家近的工作可能性属实太低，所以我建议大家可以在不断尝试地过程中，给自己的需求排个序，最在意的是什么、底线是什么，以便于未来更好地进行Offer选择。

2、结果，并不能否定过程

像我自己的话，秋招一共是拿到了小米产品经理（实习转正）、500强外企财务管培、华侨城财务运营、中石油业务顾问和交通银行管培Offer5个Offer。

小米大概率是不会接了，理由前面也说了；华侨城的话，我投的时候是不知道工作地点的，等收到Offer之后才发现base地在深圳，而我之前在深圳的实习经历真的太惨痛了：某一天出门，突然就开始下暴雨，伞打都打不住，浇了个透心凉，刚好当天要去广州，到了之后，又热得要命，硬生生给我烤干了…这种天气我作为一个北方人真的是接受无能，所以也拒了。

至于中石油和交行管培，一个是发生了点小不愉快，一个是工作地点和薪资不是很满意，综合考虑下来，我大概率是会选择接外企财务管培的Offer。

虽然最后还是选择了做专业对口的工作，但对我来说，结果并不能否定过程。

我是大二的时候开始为求职做准备的，当时的想法很简单：通过不断地尝试，最终找到一个自己真正喜欢的工作方向。加入思成的理由也很简单：我需要一个能帮着做求职规划的专业人士，陪着我在有限的时间争取更多尝试的机会，而不是用钱买实习或者是买课程。

我之前也有看其他学员的采访，大家都是提到项目商赛、经历提炼和模拟面试比较多，很少会有人提到思成在做职业规划上的帮助。但其实这一点对我来说尤为重要。

就拿我后期突然想转产品来说，其实最开始报名思成的时候，我想尝试的岗位名单里并没有产品岗，因为我觉得他和商科一点都搭不上，后来是在和求职导师聊的时候，她有提到说这个方向也是我可以尝试的，虽然当时没有选择，但当想要选择的时候，至少我知道这件事是可以实现的。

有了方向下一步就是去找求职导师沟通：从现有的经历中挖掘出和产品相关的内容，比如说我在做IT咨询的时候其实涉及到了产品岗需要做的原型图，只不过我不没有意识到而已→评估挖掘后的简历看看还缺什么，那就补什么，当时求职导师给我的建议是参加思成的钉钉产品设计项目和华泰证券产品商赛来补充一些相对垂直的经历→什么时间开始做、怎么做、做到什么程度、什么时候开始找实习…求职导师都会规划得清清楚楚明明白白，尽可能帮我用最少的时间达成目标。

也正是因此，我才能有机会尝试那么多不同方向，所以与其说我是“回到了”专业对口的方向，不如说是“选择了”专业对口的方向更合适。

再有就是，虽然准备的岗位不同，但锻炼的能力是通用的，比如说前面提到的在实习中锻炼抗压能力，再比如说和求职导师学到的逻辑思维能力和表达能力。

我记得一开始和求职导师接触的时候，他就指出了我说话没有重点、没有逻辑的问题，所以我们在聊天的时候，她会有意识地帮我调整表达方式，包括后面和她一起做经历梳理，我自己也会在做的过程中去分析怎么才能把结构性的思维构建起来。

这一点不仅仅是面试的时候用得到，平时工作中也很重要，因为人是群体动物，无论做什么工作都免不了要和其他人进行沟通，能简洁有力地表达自己的观点，不仅能提升自己的工作效率，也能给同事和领导留下一个好印象，有利于后续的职场发展。

所以我非常非常建议大家在平时整理过往经历或者发表自己的一些看法的时候，可以尝试着按照先说核心观点，再说支撑理由，然后分点列举，最后再来个小总结的顺序，一开始可能会有点别扭，但多练习几次，让他就变成一种习惯就好了~

3、校招，真的是越来越难

其实我觉得，最近几年，想转行的同学越来越多了，有的是读了本专业发现不喜欢，有的是本专业确实找不到工作，无论是哪种，大家面临的困境都是一样的。

第一，找不到方向。除了风很大的产品和运营，大家很少了解自己专业以外还有哪些选择，连找实习都不知道该找什么样的去体验。

第二，没有资源。好不容易找到了想要尝试的方向，但因为没有资源进行经历补充，导致无法写出一版可用于投递其他岗位的简历。

第三，时间精力有限。根据我自己的经验来看，在没有人辅导的前提下，通过自己摸索进到一个全新的领域，你需要至少一年的时间。

第四，也是我觉得很重要的一点，即缺乏对求职市场的认知。

拿我们本专业财务岗来说，现在企业放出的岗位就是少得可怜，如果按照现在企业的标准，可能之前能拿level1级别的同学，现在只能拿到level2级别的Offer，那在这种情况下，谁能第一时间掌握当前的市场动态，谁就能更快地调整自己的状态，去争取level1级别的Offer。

当然，如果你是跨行业，除了掌握市场动态，还要有充足的时间。

当然，调整方向不等于完全放弃，只是在精力分配上做一个调整而已，毕竟现在求职市场瞬息万变，all in任何一个方向都是有风险的，所以我在秋招的时候和求职导师一起打磨出了3版面向不同方向的简历，为的就是帮自己争取更多的机会。

现在的校招是越来越卷了，企业对过往经历的垂直度提出了更高的要求，导致想要转行的同学不得不早早开始准备，否则可能刚做完一两段实习找到了自己喜欢的方向，还没来得及进一步储备，秋招就开始了，最后不得不遗憾放弃，这样真的很可惜。

所以最后我想和大家分享的一点就是，如果你不想或者说不确定要不要从事专业对口的工作，那一定要早点开始做职业规划，给自己预留试错的时间；如果你想从事专业对口的工作，也不要拖到最后，现在企业的要求越来越高，既然都准备在自己的专业领域找工作了，自然要找一个好的！

还有就是，找工作哪有不疯的，任何一点风吹草动都可能会引发情绪地震，这是很正常的事情！遇到了可以原地休息调整调整状态，但记得还有很长一段路要赶，所以不要休息太久哦~

最后的最后，采访的时候小哥哥问我有没有遗憾，说实话，没有，我觉得自己已经尽全力做到最好了，即使再来一次，也不能做得更好了。所以就祝看到这篇文章的各位，都能拿到一个好的成绩，未来在签三方的时候，没有任何遗憾的大踏步朝前走吧~

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