“我的人生就是一万次的歪打正着。”
这是秋招拿下京东和拼多多的采销、产品经理、管培生Offer的思成师姐在采访末尾时说的一句话。
但说实话,在整理完她的故事之后,学委觉得她还是太谦虚了:
她说自己保研是连玩带学,可大家都知道,想要保研,前提一定是在过往的每一个学期里都有不错的表现,或许她确实没有为了保研而没日没夜的准备,但恰恰是平日里认真对待每一堂课、每次考试,才能以专业第一名的成绩拿到保研资格;
她说自己并没有铆足了劲儿来应对秋招,可当下的大环境,名企招聘时恨不得在简历上看到同学从高考结束就去实习的经历,秋招本就不是靠临时抱佛脚能应对的,而是要靠过往实打实的经历积累和能力提升,才能拿到大厂高薪Offer。
所以啊,哪有什么歪打正着,不过是始于积淀后的水到渠成罢了:
01、从“求职不急”的氛围里跳出来
说起来其实也挺神奇的,过去,我们在学校老师的带领下为了拿到一纸高校录取通知书而努力,那个时候周围的人总说,等读了大学就好了。现在,大学生活确实挺好的,开放、平等、自由…但问题是,却没有人告诉我们,未来毕业的时候,该怎么做才能拿到名企的录取通知书。
学校里没有求职相关的课程,所谓的就业指导课老师可能自己都根本没有参加过秋招;老师们也更希望学生专心做科研、写论文,最好不要随意离校去实习…
校招的时间又不像考研考公那样固定,比如秋招不是9月才开始,提前批早在5、6月的时候就已经开放网申了,至于每家企业具体什么时候秋招,每年都不一样…
没了“距离找工作还有xx天”的紧迫感,再加上学校和导师的氛围加持,对秋招没概念,几乎成了一种常态。比如说我去年4、5月在腾讯做实习的时候,一个一年硕的朋友问我实习是怎么找的,我说你是要为秋招做准备吗?他说我才刚读研,怎么就要秋招了?
包括我的同学们也是,平时就是上课下课、给导师打杂、写论文,几乎没人主动出去找实习,我的室友是在年末,秋招都已经过去大半的时候,突然喊我把找实习和项目的渠道推给她,这个时间开始准备的话,只能是冲春招,但春招好的机会要比秋招少太多了。
而我比较幸运,因为刚好赶上保研之后原本的三年制学硕变成了两年制,时间骤减所以才想着联系思成的咨询师做求职规划,这才知道原来对于两年硕来说,研一结束秋招就已经开始了,满打满算留给我的准备时间也就一年左右,于是在报名思成之后我就进入了鸡排哥模式:
8月支付宝项目、10月欧莱雅项目、11月钉钉AI项目、12月京东电商项目&京东年货节营销大赛;转年1月网易实习,3月腾讯实习,10月拿到第一个秋招Offer。
02、不方便离校,可以做项目和商赛
项目和商赛都是在校内完成的,虽然是远程线上,但含金量都很高,对于后续找大厂实习有很大帮助,甚至我觉得如果你的研究生导师就是很严格,一丁点出去实习的可能都没有的话,单靠思成的提供的这些资源填补简历,秋招也能拿到不错的Offer。
这里分享几个我自己做下来印象比较深的供大家参考~
支付宝余额入金项目
核心任务是为余额功能设计更多创意的功能和玩法,提升年轻用户的使用场景和意愿。
一开始我的想法是联动支付宝地铁出行功能,做一个旅游打卡的玩法——只要用支付宝余额支付地铁出行费用,就能点亮对应地区的地图,找商赛指导老师的聊之前我都觉得这个创意特别好,结果直接就被毙掉了:
“首先,从使用场景来看,这个旅游打卡的功能很显然更适合放在地图类app上,其次,从用户意愿来说,这个功能既不是刚需、使用频率也低,和余额入金的关联度也不高,做产品不是有需求就做,而是要先评估这个需求值不值得做。”
之后我按照导师的建议,针对年轻用户群体做了问卷调研和深度访谈,梳理出他们最核心的攒钱场景:买心仪物品、旅游、追星或二次元这类文娱消费。结合这些真实需求,我重新设计了“心头好”创意玩法,包括好物攒、好游攒和好玩攒。
以好游攒为例,用户可以设置具体的旅游目的地和攒钱目标,比如说北京路费、酒店、餐饮等等,用小飞机进度条可视化攒钱进程,攒的钱越多,小飞机离目的地就越近…
想法确定了之后,那段时间我和指导老师反复讨论功能细节、打磨呈现形式,最后顺利拿到了优秀方案奖!第一个项目就能拿到成绩,这份初次尝试的成功极大增加了我的信心!
京东年货节营销大赛
比赛以小红书社群拉新数和总GMV(销售额)作为评判标准。在为期20天的赛事周期里,我们不仅要在限定渠道突围,还要和全国众多队伍比拼转化能力,说实话真挺难的。
但难也要做,先从选品说起,京东一共是给了200多个海鲜的SKU,我们通过做用户画像分析,再叠加年货节的送礼需求,最终锁定了几款性价比高、热度足的产品作为主推品。为了避免用户误点京东公域链接导致丢单,我们专门设计了宣传海报,把产品购买链接、社群二维码整合在一起,这样既直观又能牢牢锁定我们的转化链路。
小红书运营这边,为了覆盖不同用户群体,我带领团队做了3个账号。第一个是京东生鲜福利官,主打优惠信息推送,吸引价格敏感型用户入群;第二个是京东实习生,依托队员的实习经历,以内购福利为切入点,搭配海鲜菜谱分享,用真实感提升用户信任度;第三个是京东校园大使,定位互动型账号,通过“猜海鲜截图”、“评论抽奖”等趣味活动,提升账号活跃度和社群引流效率。
除了账号矩阵,我们还找了一位粉丝5500+的小红书表情包博主合作,打造了专属海鲜谐音梗内容,用年轻人喜欢的抽象表情包形式做推广,既规避了小红书对硬广的限流风险,又形成了差异化亮点。
虽然进群人数很多,差不多有四五百人,但我们很快发现,仅靠小红书站内转化,GMV增长始终有限——线上社群的信任度不足,用户下单意愿保守。为了拉开差距,我们决定拓展站外C端大客户和B端企业订单,20天的赛事结束后,我们队以全域4.7w+的GMV斩获全国冠军,我也凭借着个人MVP收到了京东的实习邀请,但很可惜的是,因为那段时间我正在网易实习…总不能半路撂挑子,所以就拒绝了。
03、一定要抓住可转正实习的机会
伴随着研一上结束,我的初版简历也已经做好了,正式开始了实习之旅,相比项目和商赛,实习确实比较耗时间,好在我的研究生导师要求不严,让我能赶在秋招开始前,接连补充了网易和腾讯两段实习经历。
网易因为是寒假实习,只做了3个月,整体的感受是偏务实,项目推进循序渐,腾讯则主打快速创新与迭代,几乎每周都有新板块上线。
要知道之前在网易实习的时候,我一直做的都是同一个项目,但在腾讯同时有4~5个项目需要推进,有面向B端企业客户的,决策链条长,采购、使用、决策往往由不同人负责,需要我协调资源、搭建标准流程,为企业定制专属解决方案,同时兼顾长期口碑维护;也有面向C端普通用户的,在采取动作之后能直观看到对用户的影响,需要快速捕捉即时需求,灵活调整推广策略。
腾讯因为是可转正实习项目,所以是有转正机会的,但当时有两个问题,一是我们部门主做出海业务,未来可能需要base新加坡、东南亚这边,我确实不太感兴趣;二是我们部门作为一个服务承接的角色,说实话并不怎么赚钱,所以给的薪资待遇不是很高,我觉得有点不太值当。
再加上之前申腾讯的时候,非常轻松加愉快,3月中旬我投递简历时,刚好赶上寒假结束大批实习生离职,部门正处于急缺人手的状态,岗位衔接需求迫切,所以流程推进得特别快,网易的实习经历和腾讯的要求高度匹配、面试求职导师押中了核心问题、思成在腾讯工作的校友帮我内推,3月末就收到了Offer。
所以那个时候我并没有意识到秋招的难度,单纯觉得就是错过一个提前拿Offer的机会而已。
事实是,秋招可太难了,首先大部分互联网大厂都会把HC优先留给内部可转正实习生,其次秋招的时候竞争对手说是翻倍也不为过,僧多粥少,当企业的可选项变多了,横向对比的时候自然也就更挑剔了。有时候明明终面都已经通过了,但就是没收到Offer,这种情况大概率就是,虽然你很好,但有比你更好的…
举个例子,我当时在腾讯实习的时候,7月有个学校很好还有技术背景的同学想申请我们部门,说实话,从BG来看他比我要优秀很多,但偏偏赶上了大家集中找暑期实习这个投递时间,所以最后没能拿到Offer,我还记得当时leader对他的评价是,很好,但不够出色。
04、秋招就是一场豪赌,赢家通吃
虽然秋招的残酷远超我的预期,但好在这场豪赌我终究是赢了。凭借着之前积累的项目、商赛和实习经历,再加上思成全程的针对性指导,我拿到了京东、拼多多的采销、产品经理、管理培训生3个Offer,最高年薪48w+。
采销的群面从开始到结束安静的时间连5分钟都没有,每时每刻都有人在说话,就好像大家都不需要思考总结一样。我当时的想法是,这么乱,插话也不一定能被面试官看到,还是要想办法做到“有效发言”。
于是我就趁着大家一窝蜂讲完一波之后,赶紧切入做个小结,然后等到最后差不多要结束的时候,也是立刻站出来说,“我来梳理一下大家刚才的观点…”,自然而然就成了负责做pre的那个,顺利进到了下一轮。
所以我觉得群面真没大家想得那么难,不是一定要声音比谁大、说得比谁多,而是在拿到案例之后有思路,讨论的时候能灵活应对不同的情况,冷场的时候怎么办、场面太混乱了怎么办、和别人有分歧了怎么办…而这些只要在前期花时间跟着思成的案例分析课学、模拟群面练,都不是问题。
最难的互联网管培生的面试,我其实是抱着试试看的心态去的,毕竟都说很难,就当去见见世面了。三对三的面试形式,同场的两位同学背景都很亮眼:
一个是金融专业的,互联网大厂实习有、金融相关的实习也有,但不知道为什么,明明我们面的是综合方向的管培,但他全程只围绕金融专业内容展开,讲话又缺乏逻辑,能明显感觉到面试官听得云里雾里的;
另一个是985高校的同学,在京东做过采销实习,成果很不错,还发表了多篇SCI论文,但可能是没怎么梳理过过往经历、也没有对面试常问的题做提前准备,所以在回答一些问题的时候有点抓不住重点。
我能从中脱颖而出拿到Offer,真的就是因为面试技巧打磨得足够好,毕竟能进到面试的人BG上不会相差太多,那这个时候拼的就是谁能把自己的能力通过语言展现给面试官,谁能通过一个个问题的回答证明自己就是最适合这个岗位的人。
所以,秋招真的不是企业开始招聘那一刻的事儿,从求职规划到经历储备,从简历撰写到面试技巧,每一步都要花费很多时间和精力,越早开始,越从容,拿到的Offer也会越好。
05、一点一点积累换一个大的Offer
经历储备前面已经说过了,简历的话,关键在于为不同方向的岗位定制不同版本的简历,以我为例,投产品岗时,求职导师在帮我改简历的时候会重点突出支付宝项目、腾讯实习中的产品逻辑与用户增长经验;投电商运营时,就侧重京东商赛的全域GMV突破、私域裂变与B端大客户拓展成果。
再就是不用等准备好了再投,简历是可以动态更新的,我是7月就开始投秋招了,那个时候在腾讯的实习才做了一半,只有C段运营和产品售前的工作,但不耽误写在简历上开始投递。
等后面又做了官网运营和平台开发工作之后,求职导师会第一时间帮我做简历的更新和优化,毕竟互联网先投先筛,如果我等腾讯实习结束了再去投,估计大部分都已经招满了…
面试的话分为前期的经历提炼和后期的针对性调整。
秋招的时候,我的经历提炼已经迭代到了4.0版本,足足有1.9w字,求职导师说是我的自传,虽然做的时候很闹心:求职导师会在我每完成一段项目或实习后,催我做提炼,不仅要梳理成功案例,还要记录遇到的挑战、数据分析的过程、解决问题的方法,把每一段经历的来龙去脉、价值亮点都沉淀下来。
但不得不说真的很有用,面拼多多的时候,面试官一直在追问我在大三的时候做过的一段实习,如果不是之前做过经历提炼,我根本记不清当时的具体执行步骤、数据成果和转化逻辑,只能勉强说个七七八八,但面试官既然问到了,肯定是对这段经历感兴趣,要是因为说不明白而错失Offer,那就太可惜了。
针对性调整就是再每次收到面试通知之后,把企业和岗位信息发给求职导师,她会帮我整理出高频问题清单,涵盖业务理解、岗位匹配度、过往经历深挖等维度,我们先一起打磨出一版答案之后,再做一次模拟面试查缺补漏和调整状态,这样等到正式面试的时候,心里就有底了。
最后我想说,秋招其实就是用平时一点一滴的积累来换一个大大的Offer,当你积累足够深厚,对自己足够笃定时,自然就不会执着于某一家企业的成败,因为每一次经历都是铺垫,每一次打磨都是成长。
加油,你只需要努力,未来一定会有一个足够好的Offer在终点等你!
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