懵了…简历上实习多到写不下，结果却卡在了一面上？！反复被捞反复挂，现在的大厂到底想要什么样的人？
“我的人生就是一万次的歪打正着。”
这是秋招拿下京东和拼多多的采销、产品经理、管培生Offer的思成师姐在采访末尾时说的一句话。
但说实话，在整理完她的故事之后，学委觉得她还是太谦虚了：
她说自己保研是连玩带学，可大家都知道，想要保研，前提一定是在过往的每一个学期里都有不错的表现，或许她确实没有为了保研而没日没夜的准备，但恰恰是平日里认真对待每一堂课、每次考试，才能以专业第一名的成绩拿到保研资格；
她说自己并没有铆足了劲儿来应对秋招，可当下的大环境，名企招聘时恨不得在简历上看到同学从高考结束就去实习的经历，秋招本就不是靠临时抱佛脚能应对的，而是要靠过往实打实的经历积累和能力提升，才能拿到大厂高薪Offer。
所以啊，哪有什么歪打正着，不过是始于积淀后的水到渠成罢了：
01、从“求职不急”的氛围里跳出来
说起来其实也挺神奇的，过去，我们在学校老师的带领下为了拿到一纸高校录取通知书而努力，那个时候周围的人总说，等读了大学就好了。现在，大学生活确实挺好的，开放、平等、自由…但问题是，却没有人告诉我们，未来毕业的时候，该怎么做才能拿到名企的录取通知书。
学校里没有求职相关的课程，所谓的就业指导课老师可能自己都根本没有参加过秋招；老师们也更希望学生专心做科研、写论文，最好不要随意离校去实习…
校招的时间又不像考研考公那样固定，比如秋招不是9月才开始，提前批早在5、6月的时候就已经开放网申了，至于每家企业具体什么时候秋招，每年都不一样…
没了“距离找工作还有xx天”的紧迫感，再加上学校和导师的氛围加持，对秋招没概念，几乎成了一种常态。比如说我去年4、5月在腾讯做实习的时候，一个一年硕的朋友问我实习是怎么找的，我说你是要为秋招做准备吗？他说我才刚读研，怎么就要秋招了？
包括我的同学们也是，平时就是上课下课、给导师打杂、写论文，几乎没人主动出去找实习，我的室友是在年末，秋招都已经过去大半的时候，突然喊我把找实习和项目的渠道推给她，这个时间开始准备的话，只能是冲春招，但春招好的机会要比秋招少太多了。
而我比较幸运，因为刚好赶上保研之后原本的三年制学硕变成了两年制，时间骤减所以才想着联系思成的咨询师做求职规划，这才知道原来对于两年硕来说，研一结束秋招就已经开始了，满打满算留给我的准备时间也就一年左右，于是在报名思成之后我就进入了鸡排哥模式：
8月支付宝项目、10月欧莱雅项目、11月钉钉AI项目、12月京东电商项目&京东年货节营销大赛；转年1月网易实习，3月腾讯实习，10月拿到第一个秋招Offer。
02、不方便离校，可以做项目和商赛
项目和商赛都是在校内完成的，虽然是远程线上，但含金量都很高，对于后续找大厂实习有很大帮助，甚至我觉得如果你的研究生导师就是很严格，一丁点出去实习的可能都没有的话，单靠思成的提供的这些资源填补简历，秋招也能拿到不错的Offer。
这里分享几个我自己做下来印象比较深的供大家参考~
支付宝余额入金项目
核心任务是为余额功能设计更多创意的功能和玩法，提升年轻用户的使用场景和意愿。
一开始我的想法是联动支付宝地铁出行功能，做一个旅游打卡的玩法——只要用支付宝余额支付地铁出行费用，就能点亮对应地区的地图，找商赛指导老师的聊之前我都觉得这个创意特别好，结果直接就被毙掉了：
“首先，从使用场景来看，这个旅游打卡的功能很显然更适合放在地图类app上，其次，从用户意愿来说，这个功能既不是刚需、使用频率也低，和余额入金的关联度也不高，做产品不是有需求就做，而是要先评估这个需求值不值得做。”
之后我按照导师的建议，针对年轻用户群体做了问卷调研和深度访谈，梳理出他们最核心的攒钱场景：买心仪物品、旅游、追星或二次元这类文娱消费。结合这些真实需求，我重新设计了“心头好”创意玩法，包括好物攒、好游攒和好玩攒。
以好游攒为例，用户可以设置具体的旅游目的地和攒钱目标，比如说北京路费、酒店、餐饮等等，用小飞机进度条可视化攒钱进程，攒的钱越多，小飞机离目的地就越近…
想法确定了之后，那段时间我和指导老师反复讨论功能细节、打磨呈现形式，最后顺利拿到了优秀方案奖！第一个项目就能拿到成绩，这份初次尝试的成功极大增加了我的信心！
京东年货节营销大赛
比赛以小红书社群拉新数和总GMV（销售额）作为评判标准。在为期20天的赛事周期里，我们不仅要在限定渠道突围，还要和全国众多队伍比拼转化能力，说实话真挺难的。
但难也要做，先从选品说起，京东一共是给了200多个海鲜的SKU，我们通过做用户画像分析，再叠加年货节的送礼需求，最终锁定了几款性价比高、热度足的产品作为主推品。为了避免用户误点京东公域链接导致丢单，我们专门设计了宣传海报，把产品购买链接、社群二维码整合在一起，这样既直观又能牢牢锁定我们的转化链路。
小红书运营这边，为了覆盖不同用户群体，我带领团队做了3个账号。第一个是京东生鲜福利官，主打优惠信息推送，吸引价格敏感型用户入群；第二个是京东实习生，依托队员的实习经历，以内购福利为切入点，搭配海鲜菜谱分享，用真实感提升用户信任度；第三个是京东校园大使，定位互动型账号，通过“猜海鲜截图”、“评论抽奖”等趣味活动，提升账号活跃度和社群引流效率。
除了账号矩阵，我们还找了一位粉丝5500+的小红书表情包博主合作，打造了专属海鲜谐音梗内容，用年轻人喜欢的抽象表情包形式做推广，既规避了小红书对硬广的限流风险，又形成了差异化亮点。
虽然进群人数很多，差不多有四五百人，但我们很快发现，仅靠小红书站内转化，GMV增长始终有限——线上社群的信任度不足，用户下单意愿保守。为了拉开差距，我们决定拓展站外C端大客户和B端企业订单，20天的赛事结束后，我们队以全域4.7w+的GMV斩获全国冠军，我也凭借着个人MVP收到了京东的实习邀请，但很可惜的是，因为那段时间我正在网易实习…总不能半路撂挑子，所以就拒绝了。
03、一定要抓住可转正实习的机会
伴随着研一上结束，我的初版简历也已经做好了，正式开始了实习之旅，相比项目和商赛，实习确实比较耗时间，好在我的研究生导师要求不严，让我能赶在秋招开始前，接连补充了网易和腾讯两段实习经历。
网易因为是寒假实习，只做了3个月，整体的感受是偏务实，项目推进循序渐，腾讯则主打快速创新与迭代，几乎每周都有新板块上线。
要知道之前在网易实习的时候，我一直做的都是同一个项目，但在腾讯同时有4~5个项目需要推进，有面向B端企业客户的，决策链条长，采购、使用、决策往往由不同人负责，需要我协调资源、搭建标准流程，为企业定制专属解决方案，同时兼顾长期口碑维护；也有面向C端普通用户的，在采取动作之后能直观看到对用户的影响，需要快速捕捉即时需求，灵活调整推广策略。
腾讯因为是可转正实习项目，所以是有转正机会的，但当时有两个问题，一是我们部门主做出海业务，未来可能需要base新加坡、东南亚这边，我确实不太感兴趣；二是我们部门作为一个服务承接的角色，说实话并不怎么赚钱，所以给的薪资待遇不是很高，我觉得有点不太值当。
再加上之前申腾讯的时候，非常轻松加愉快，3月中旬我投递简历时，刚好赶上寒假结束大批实习生离职，部门正处于急缺人手的状态，岗位衔接需求迫切，所以流程推进得特别快，网易的实习经历和腾讯的要求高度匹配、面试求职导师押中了核心问题、思成在腾讯工作的校友帮我内推，3月末就收到了Offer。
所以那个时候我并没有意识到秋招的难度，单纯觉得就是错过一个提前拿Offer的机会而已。
事实是，秋招可太难了，首先大部分互联网大厂都会把HC优先留给内部可转正实习生，其次秋招的时候竞争对手说是翻倍也不为过，僧多粥少，当企业的可选项变多了，横向对比的时候自然也就更挑剔了。有时候明明终面都已经通过了，但就是没收到Offer，这种情况大概率就是，虽然你很好，但有比你更好的…
举个例子，我当时在腾讯实习的时候，7月有个学校很好还有技术背景的同学想申请我们部门，说实话，从BG来看他比我要优秀很多，但偏偏赶上了大家集中找暑期实习这个投递时间，所以最后没能拿到Offer，我还记得当时leader对他的评价是，很好，但不够出色。
04、秋招就是一场豪赌，赢家通吃
虽然秋招的残酷远超我的预期，但好在这场豪赌我终究是赢了。凭借着之前积累的项目、商赛和实习经历，再加上思成全程的针对性指导，我拿到了京东、拼多多的采销、产品经理、管理培训生3个Offer，最高年薪48w+。
采销的群面从开始到结束安静的时间连5分钟都没有，每时每刻都有人在说话，就好像大家都不需要思考总结一样。我当时的想法是，这么乱，插话也不一定能被面试官看到，还是要想办法做到“有效发言”。
于是我就趁着大家一窝蜂讲完一波之后，赶紧切入做个小结，然后等到最后差不多要结束的时候，也是立刻站出来说，“我来梳理一下大家刚才的观点…”，自然而然就成了负责做pre的那个，顺利进到了下一轮。
所以我觉得群面真没大家想得那么难，不是一定要声音比谁大、说得比谁多，而是在拿到案例之后有思路，讨论的时候能灵活应对不同的情况，冷场的时候怎么办、场面太混乱了怎么办、和别人有分歧了怎么办…而这些只要在前期花时间跟着思成的案例分析课学、模拟群面练，都不是问题。
最难的互联网管培生的面试，我其实是抱着试试看的心态去的，毕竟都说很难，就当去见见世面了。三对三的面试形式，同场的两位同学背景都很亮眼：
一个是金融专业的，互联网大厂实习有、金融相关的实习也有，但不知道为什么，明明我们面的是综合方向的管培，但他全程只围绕金融专业内容展开，讲话又缺乏逻辑，能明显感觉到面试官听得云里雾里的；
另一个是985高校的同学，在京东做过采销实习，成果很不错，还发表了多篇SCI论文，但可能是没怎么梳理过过往经历、也没有对面试常问的题做提前准备，所以在回答一些问题的时候有点抓不住重点。
我能从中脱颖而出拿到Offer，真的就是因为面试技巧打磨得足够好，毕竟能进到面试的人BG上不会相差太多，那这个时候拼的就是谁能把自己的能力通过语言展现给面试官，谁能通过一个个问题的回答证明自己就是最适合这个岗位的人。
所以，秋招真的不是企业开始招聘那一刻的事儿，从求职规划到经历储备，从简历撰写到面试技巧，每一步都要花费很多时间和精力，越早开始，越从容，拿到的Offer也会越好。
05、一点一点积累换一个大的Offer
经历储备前面已经说过了，简历的话，关键在于为不同方向的岗位定制不同版本的简历，以我为例，投产品岗时，求职导师在帮我改简历的时候会重点突出支付宝项目、腾讯实习中的产品逻辑与用户增长经验；投电商运营时，就侧重京东商赛的全域GMV突破、私域裂变与B端大客户拓展成果。
再就是不用等准备好了再投，简历是可以动态更新的，我是7月就开始投秋招了，那个时候在腾讯的实习才做了一半，只有C段运营和产品售前的工作，但不耽误写在简历上开始投递。
等后面又做了官网运营和平台开发工作之后，求职导师会第一时间帮我做简历的更新和优化，毕竟互联网先投先筛，如果我等腾讯实习结束了再去投，估计大部分都已经招满了…
面试的话分为前期的经历提炼和后期的针对性调整。
秋招的时候，我的经历提炼已经迭代到了4.0版本，足足有1.9w字，求职导师说是我的自传，虽然做的时候很闹心：求职导师会在我每完成一段项目或实习后，催我做提炼，不仅要梳理成功案例，还要记录遇到的挑战、数据分析的过程、解决问题的方法，把每一段经历的来龙去脉、价值亮点都沉淀下来。
但不得不说真的很有用，面拼多多的时候，面试官一直在追问我在大三的时候做过的一段实习，如果不是之前做过经历提炼，我根本记不清当时的具体执行步骤、数据成果和转化逻辑，只能勉强说个七七八八，但面试官既然问到了，肯定是对这段经历感兴趣，要是因为说不明白而错失Offer，那就太可惜了。
针对性调整就是再每次收到面试通知之后，把企业和岗位信息发给求职导师，她会帮我整理出高频问题清单，涵盖业务理解、岗位匹配度、过往经历深挖等维度，我们先一起打磨出一版答案之后，再做一次模拟面试查缺补漏和调整状态，这样等到正式面试的时候，心里就有底了。
最后我想说，秋招其实就是用平时一点一滴的积累来换一个大大的Offer，当你积累足够深厚，对自己足够笃定时，自然就不会执着于某一家企业的成败，因为每一次经历都是铺垫，每一次打磨都是成长。
加油，你只需要努力，未来一定会有一个足够好的Offer在终点等你！
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