11个人，拿遍四大OFFER！过CPA奖1w、有考试假、出差机酒全包！这种神仙行业，大三研二怎么进？
暑假就要到了，在前途路上拼搏的你想到了什么？
自然是求职季前的最后一站：暑期实习！
经历了几个月的面试折磨，思成人开启了暑期实习offer “捷报多多来”模式：有GE Boys在先，紧接着快消巨头欧莱雅和联合利华发来“贺电”。
为了让大家能够更直观的了解这其中的“惊险万分”和“来之不易”，我们采访了即将入驻U家和欧家的思成宝宝们，给正在努力和准备上战场的大家说点经验之谈~
欧家代言思成宝宝 NO.1：欧莱雅上海，CPD Sales
Q1:为什么选择欧莱雅？
欧莱雅身为化妆品行业的龙头老大，起初最吸引我的，应该是她对美的时尚感，无论是我接触到那些欧家人的言谈举止，还是他们对设计、装饰的美的敏锐度，都很让人折服。
印象最深的，就是担任欧家校园大使时，负责代表欧家和uber沟通美妆车活动的相关事宜，欧家对于细节的把控和精准度时时刻刻地提醒着我，要高标准严要求地去执行每一个部分。
Q2：对其他小伙伴，你有什么“经验之谈”想要分享给大家的？
除了在思成上课讲过的必备软硬素质之外，我觉得想要备战欧莱雅的大家，还应该更多地培养自己对于美妆行业的敏锐度和了解程度。
比如说，我在HR单面的时候就被问到“最喜欢的欧家牌子是什么？”“为这个牌子策划一个校园活动”等等，她想考察的其实就是我们对于欧莱雅产品的功效卖点、价格定位、消费客群等等。除此之外，大家也可以去商场的柜台里面体验一下欧家的sales风格，总结出她一般活动的种类、卖进的步骤、针对不同需求时柜台店员所表述的不同话术，以及更加直观地了解各大产品。
尤其是领导力这个部分，因为我在最后一轮经理面的时候，每一段经历都被问到了担任的角色。如果是leader的话，更会被check各种带领队伍的细节，包括：
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“你的团队是怎么组建的？他们都担任什么角色？”
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“执行这个活动的时候你是怎么给队伍分工的？”
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“你带领团队的时候有没有出现过什么矛盾？是怎么解决的”
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……
等等这类问题，所以大家在准备求职欧莱雅sales的时候，一定要带着一两个亮眼的leader经历，如果现在没有的话，可以趁现在多参加一些比赛，来丰富一下自己的故事。
欧家代言思成宝宝 NO.2：欧莱雅上海，美宝莲 Marketing
Q1:为什么选择欧莱雅？
我认为我最终选择欧莱雅是因为这家企业永远苛刻的遵循对美的追求并敢于大胆尝试各种新鲜的营销模式，我相信这是每一个想从事MKT工作的人的兴奋点所在。
我和欧莱雅结缘是因为在大连合作的一场市场营销活动。在活动中，欧家人在各个细节对美的高标准要求给我留下了深刻的印象。并且在多家美尚企业拒绝和我们合作这场活动的时候，欧家向我们抛出橄榄枝，也让我觉得欧家是一个敢玩儿敢做的企业。
Q2：对其他小伙伴，你有什么“经验之谈”想要分享给大家的？
（1）保持自信、独立、有创造力的个人特质。不是说欧莱雅喜欢aggressive的人，但是它绝对吸引独立自信有闪光点的人。
在群面时，他们喜欢勇敢show出自己想法甚至是敢于提出质疑的人，单面时他们也会不断challenge说我觉得你不适合做MKT，给你调去面sales怎么样？如果你暑期没有面上怎么办？有礼有节，不卑不亢，明确和坚持自己的追求十分重要。
（2）有对于品牌的独特认知。欧莱雅的MKT在了解品牌的基础上，要有自己更独特的市场认知。
比如，manager会问有关注到品牌最近的一些营销活动吗，这第一步，你要关注品牌才有东西可说。接下来manager会问如果你来策划一场营销活动，你怎么做，这就是第二步，你需要将自己对品牌的理解及美尚市场的认知融入到你自己的市场策划中，并且有逻辑有条理的展示给面试官。
在过程中，面试官还会不断challenge你的方案，你必须有理有据的证明方案的可行性和可参与度。
U家代言思成宝宝 NO.3：联合利华上海，Marketing
Q1:为什么选择联合利华？
联合利华最吸引我的点应该是在暑期实习前，u家提供了很多机会让我去了解这个公司，产品包括岗位，比如U camp和商业精英挑战赛，这是非常人性化的一点。
我参加的是商业精英挑战赛，接触立顿品牌推广，在AC终面下午的case面中，这段经历帮了我不少，当时要求是5分钟内想一款契合年轻人的u家产品并想出它的品牌推广方案。因为有之前的比赛，我用3分钟就想好品牌活动，2分钟草拟了pre的框架，这让我更加有的放矢
Q2：对其他小伙伴，你有什么“经验之谈”想要分享给大家的？
（1）在平时日常生活里，多留意好的营销案例，面试前，多去了解这家公司的品牌以及每个品牌的成功营销案例。
（2）多参加商业比赛，培养创新的迅速思维，面试中的时候迅速有想法的idea会更容易让面试官眼前一亮。
U家代言思成宝宝 NO.4：联合利华上海，CD
Q1:为什么选择联合利华？
如果说在这面试之前我对U家还只是向往大过喜爱的话，整个面试过程之后，我就被U家的亲和力和Nice折服了。
不同于之前参加过的面试，进入群面的房间之后面试官很亲切，让我们不要紧张，先简单闲聊两句，一下就让凝重的气氛活跃了起来；分析完第一个案例之后，面试官还会很温和地给出一些讨论上的建议；
单面的时候面试官也会针对我的pre提出很多建议，不吝啬夸奖也会客观地批评，我同组的一个女生在单面的时候面试官还和她探讨了表达技巧方面的问题，提了很多令她受益匪浅的建议。
同时，无论从电面还是到AC面的下一轮通知都来得很快，不会让我们等待很久。这些种种现象都反映出了U家的Nice和对人才的重视，即便你没有通过面试，也会从面试中学到很多，我很喜欢这种风格，让面试轻松不少，发挥也会更好。
Q2：对其他小伙伴，你有什么“经验之谈”想要分享给大家的？
①上海（总部）的CD和全国其他城市的CD是不一样的，人数上来说，上海号称校招AC的mini模式，会招10人左右，但是面试真的很难，对英语有一定要求，而且藏龙卧虎竞争激烈，来面试的人也很多。所以，如果英语过关且对自己有信心就来挑战上海的地狱模式吧，不然去其他城市也是很好的选择，一点也不会水。
②来面试之前最好对快消行业和销售岗位有所了解，一些专业术语或者技巧最好要掌握，因为AC面一共做了三个案例，如果对快消行业的销售内容与技巧充分了解的话一定会顺利很多，不过这个还是源于平常的知识储备与积累。
U家代言思成宝宝 NO.5：联合利华上海，CD
Q1:为什么选择联合利华？
在面试当中我印象最为深刻的就是它非常Nice的氛围。主要是体现在关怀细节和面试流程上。在关怀细节上，在面试当天会有班车接送，即使你没有通过群面，也会有班车将你送回去；在面试的地方，有两个大冰箱，里面有可爱多、和路雪冰淇淋，可以自己随意取哦；U家还特别贴心地为我们准备了午餐，让我们在上午面试完成后享用一顿美食，元气满满的迎接下午的面试。
在面试流程上，虽然群面的案例是全英文的，而且比较长，但是每一组都会有一个coordinator来帮我们计时，并提醒时间，整个过程中面试官也不会打断你，很好地鼓励和激发你们小组idea的碰撞；U家单面的有role playing，我来扮演U家的品牌经理，来说服面试官(渠道负责人)进U家某个品牌的产品，在这个过程中面试官不但没有给我施加压力面，反而引导我去积极表达自己的观点；在个人的经历面中，面试官特别亲切，让我非常放松，我们聊得非常愉快。
Q2：对其他小伙伴，你有什么“经验之谈”想要分享给大家的？
首先，因为U家是快消行业的顶尖公司之一，你应该多少储备一些快消行业的经历。比如我们拿到offer的小伙伴中，有在可口可乐、汉高、欧莱雅等公司的实习经历，所以建议大家在申请CD暑期实习生前，先储备一份快消行业的实习经历，哪怕是宝洁、雀巢分销商的实习经历，先在实习中了解快消的专业术语和业务模式。
第二，你要做一个很好的倾听者。因为一个好的倾听者能在倾听的过程中挖掘对方客户的需求，发现需求是在谈判和销售过程中是最重要的，如果能把对方的需求转化成关键利益的话，正比生意谈成的几率会很大。因此我建议想面试CD的同学，可以从基本的拉外联、谈合作来学习如何倾听和沟通。
U家代言思成宝宝 NO.6：联合利华天津，Supply Chain
Q1:为什么选择联合利华？
联合利华最吸引我的地方在于她的“家文化”，面试遇到的“U家”的工作人员都非常和蔼可亲；无论是面试的安排还是厂区、办公区的布置都给人一种家人般的贴心与周到。
Q2：对其他小伙伴，你有什么“经验之谈”想要分享给大家的？
梳理好自己的经历。面试官全程让同学举例子讲述自己的经历，不仅让你举很多例子，面试官还对每个“例子”加了N多限定条件，你可能被问到：举一个你团队成员安于现状，而你说服团队继续努力并带领团队取得更大的成功的例子。真是给跪了，“领导力+沟通交流能力”的合体版，不认真总结一下自己经历的宝宝很难应付得来。
这是我们来自欧家与U家的小友的一些想法，透过这些区别于面经的经验之谈，希望大家能够从别人的生活中，找到属于开启自己职场大门的钥匙，毕竟，“世界那么大”，堪比全职的暑期实习那么难，不要等待，现在就出发，去追寻你的Career Dream！
本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招
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