前几天，我们讲过一个“榜样”的故事——

他曾是拿到过：腾讯微信事业部暑期实习OFFER的“天选之子”，却也是“命运坎坷”的少数——因为中心 hc 原因，实习生全部没能留用……

他曾经以为自己的校招会在8月就完美收官、入职腾讯；却在9月中旬、大多数互联网秋招都结束的时候，被迫营业…..

唾手可得的OFFER却失去，无奈只能赶秋招末班车——他是如何做到“险中求胜”的？这高抗风险能力的背后，依靠的是什么？尤其是在今年疫情的大背景下，如何成为一个高抗风险能力的人，显得更有思考价值。

 

接下来，我们就一起看看：闪耀的48万+OFFER背后，不为人知的故事。

 

 

OFFER和意外哪个先来？

很明显，是意外……秋招你好！

早早在4月，我就拿到了腾讯暑期实习的OFFER，还提前入职实习。

按理说，鹅厂的暑期实习转正率是很高的，我当时在腾讯干得也非常不错，各个方面的业绩也非常好。当时的老板也跟我说，“你转正肯定是没问题的”。

我从来没有想过，我会被迫，再开始一次秋招。

 

但直到8月底，我迟迟没有收到转正的通知，我开始慌了。

直到9月，中心leader告诉我，因为hc原因，我所在中心的所有暑期实习生，都没能留下。

 

真·晴天霹雳。

 

要知道，互联网秋招向来6-7月开始网申，而且是先投先筛先面试，到9月份的时候，好的公司都已经面试了好几批学生了….

 

心态崩了！但是，没有办法，实际情况摆在这，再崩也得动起来，秋招再拼一把吧！

 

 

被迫营业，网申难倒英雄汉，

太耗费精力了……

对于毫无经验的我来说，秋招最让我印象深刻的，不是高压力高难度的面试，而是：网申，实在太多，太耗费精力了！

 

通过思成的导师和身边已经秋招的小伙伴，我了解到：秋招网申通过率，整体是比较低的，不管你是优秀选手还是准备没有那么充分，都有网申被pass的风险。

而且，后面的笔试、面试环节也有一定的淘汰率，这就意味着：哪怕你投了100家企业，即使你的简历很优秀，可能也收到笔试的也就只有20多家；通过笔试、进入面试的也就十来家，再经过2~5轮的面试筛选，到最后能拿到OFFER的，其实基本就是个位数了。

 

尤其是我已经错过了大批好机会，想要拿到一个自己心满意足的OFFER，投递肯定要下大功夫了，才能保底的同时也能冲高。

 

所以，我给自己定了一个规则：多投多投再多投。

 

当时，我差不多每天投递将近十家企业，每一家企业网申都非常复杂：

比如让你填各种各样的基本信息，它可能会有一些OQ问题，比如你怎么看待这家公司，填一些比较亮点的经历等等。

所以每一家基本上都是半个小时以上，一些复杂的甚至要提前一个小时左右，超级耗散精力。

 

幸好当时，思成给我们准备了一个非常科学实用的Excel的模板，用于投递管理，这样就会可以省去一些不必要的麻烦：

比如忘了自己投的是哪家，或者一些网申登录账号密码，当时自己是怎么答题的之类的。      

      

某种程度上来说，我其实是错过互联网了，所以在投递的时候，我根据导师的建议，对投递目标进行了一定的调整：

一方面，去看一些正在做互联网转型的传统企业，比如龙湖数科的产品经理，一方面，留意一些非互联网行业的销售方向岗位。

 

能够在不利现状下，做出这样的快速调整，这特别得益于思成的成长理念：全方位的储备，让自己成为一个「一专多长无短板」的复合型人才。

所以，我在整个求职储备期，没有给自己设置太多禁区或限制，不讨厌的、不太了解的，都会积极的去尝试、去实践。

这样，我不仅发展出了核心的求职主攻方向，也有了不少副攻方向——即使遇到这样的突发情况，我也可以把更多的选择权握在自己的手上， 当机会来的时候，你可以抓住更多的机会。

我不怕累，但我怕没希望

秋招太难了……

半路杀进秋招，难不难？非常难。

想要找个好工作，累不累？非常累。

 

那又有什么办法呢，自己选的路，跪着也得走下去，我不想这么放弃。

 

如果说当年高考备战是一场心理素质、个人能力的综合比拼，那么秋招，不亚于高考，甚至更难，因为，没有班主任耳提面命教你，没有同窗和你并前作战。

 

幸好，我加入了思成，至少秋招这个系统工程有人在旁边告诉我，你应该怎么做。

根据思成老师的建议，为了保证最后成功率，我差不多每天要固定投递6-10家企业网申。

 

申请网申，就会有笔试来了，笔试时间各个企业都不太固定， 有时候研究生导师叫开会，或者是人在室外的时候，都不得不背着电脑和纸笔，因为有些企业会口头通知让你去参加笔试。

 

做完了笔试几天，有一些企业就开始会发面试，上午下午晚上不定时轰炸，那个时候，每天真的是拼脑力，还得拼体力。

像比较密集的时候，我3天半接到过8场面试，有的面试就是上午11点钟一面，然后通知下午两点二面，晚上5点三面。

像电话面试都不算什么，一些现场面试，我就要多地频繁往返，车票一摞，真的是身心俱疲……

 

就算这样，也有跑不开的时候。

像之前有一次去北京面试，那天其实收到百度，京东，和网易的面试，但是百度在西二旗，北五环，京东在亦庄，东南六环，相隔40公里，面试相隔一个半小时，只能选择其中的放弃…但放弃哪个呢？你也说不好，哪个成功率更大，很难抉择。

 

在这个过程中，其实有进度还好，最煎熬的是，没有进度的时候，就像黎明前的黑暗，你不知道明天什么时候能到。

尤其这个时候，一边疲于奔命，一边非常的焦虑，一边非常的懊恼：

怎么当初没有早点参加秋招，拿个Offer保底？我自己那么拼，万一最后连一个像样的Offer都拿不到，该怎么办？

 

从开始无奈，心里没有底，到开始心酸，甚至开始自我否定和自我怀疑…

 

那段时间，幸好有在思成认识的小伙伴，他们跟我分享自己秋招的经历，他们告诉我，我一定可以的；思成的导师从专业的角度给我分析，给我鼓励，帮我逐渐找回自信。那个时候，庆幸有人陪伴自己，求职路上才不那么不孤单。

 

这份忐忑和怀疑，一直持续到9月中旬，我收到了华为和龙湖的面试通知。

 

 

 

解锁华为OFFER，

自信心，重启！

我先收到了华为的客户经历面试通知，面试地点是在哈尔滨香格里拉。

 

当时让我们一整天面完全部，负责接待我们的HR小姐姐，包括其他的工作人员，都是非常nice，会跟你聊天，会跟你讲一讲他自己的工作经历，以此来缓解我们的紧张。

 

但是，并没有什么卵用。因为，前面小姐姐有多温柔，你会发现面试官对你就有多冷漠，全场压力面，这大概就是华为的style。

 

所谓压力面，就是面试官会不断的diss你，质疑你，疯狂的打断你，比如：

 

我说，我沟通方面与人打交道方面，是我的长处和优势。

面试官会说，你这么说，但我觉得并不是这样的，你这方面并不行。

 

我说，我觉得我自己很适合这个企业，

面试官会说，从我们目前的沟通来看，我觉得你可能不是很适合我们企业。

 

即使提前有所准备，即使知道面试官是在测试你的心理素质，即使理智告诉自己，这是面试官是要看你的反应是不是合理、考察你如何理解通讯行业、对华为公司了解多少……

但是真正面试的过程中，仍然惊出一身冷汗！

 

但还好得益于平时在思成，导师会时常给我们从企业面试官选人标准层面，拆解面试官的问题，进行1对1模拟面试。

 

通过这种形式，其实能够在面试的时候，能够迅速反应出面试官考察点的concern，表面问题下隐含的潜台词，从而进行有效沟通：

 

比如，面试官问：给我介绍一个你最成功的事是什么？

其实，面试官希望听到的是，与面试岗位相关的工作经历中，你做过的最成功的事情是什么？这个经历，与我们招聘的岗位是不是匹配？你最了解和擅长的点是什么？…

这是一个匹配度的问题

 

比如，面试官问：说一说你最挫败的事？

那么这个问题，面试官其实并不关心，你在哪个事情上失败了，也不关心你失败的程度是什么样子….

他关心的是：你是否意识到，失败的原因和问题所在？在你意识到这个问题之后，你有没有去做什么措施？有没有去有一些思考，比如在日后的工作当中，包括学习当中，去进行改正和解决这样一个行为？

其实这关注的是一个学习思考。

 

平时的练习，让我不需要面试官的启发，就能迅速感知到面试官关注的点，抓住每分每秒主动输出，在有限的时间里，快速让面试官get到我在他关注的这个事情上，优秀的一面。

在应对压力的同时，又能够抓住重点有的放矢，这种肯定是很给自己加分的！

 

华为的面试除了压力面，另外一大特色，就是英语口语测试，刷人！而且，难度不一定！

 

为什么这么说？

因为我就是那个命中率极低的，高难度的！

 

由于排序不一样，有考完的小伙伴，我问了4个同学，大家告诉我，面试官一般都是问：你的爱好是什么？给我介绍一下你的家乡？…

但是，轮到我的时候，跟人家不一样！

我的问题是：请给我介绍一下你的领导力经历？你如何看待领导力？为此你有没有上过一些什么培训，包括一些准备？

用英语回答这些问题！炸裂了….

 

这里对于想去华为的学弟学妹建议，尤其像我一样，想要去做客户经理的同学：好好练英语很重要。

原因一：应试，真考。虽然听说往年华为的英语测试刷人不多，但是像今年，企业有缩减名额的时候，他就是从口语这里提高淘汰率。

原因二，就很实际了，毕竟华为是一家国际化的公司，它有一半的业务收入来源是通过海外市场，所以说英语会有很多的应用场景的。

 

还好自己积累的还不错，让我最后顺利拿到Offer，心里才稍微安定一点！

 

大概努力都不会白费把，好运也都是叠加着来的，大概同时在9月中旬时候，我收到了龙湖仕官生-数科事业部的产品经理面试邀请。

 

 

龙湖给了全国最高SSP OFFER

年薪48万！

我在思成的1对1导师告诉我，去年思成就有学姐拿到这个部门的Offer，年薪40万+，又是产品经理岗位，我觉得这对我来说，可能是注定的，未尝不是个好机会！憋着一股劲儿，想要冲下！

 

龙湖士官生的面试每一轮其实都极具特点。

第一面业务面，主要是聚焦在经历挖掘上，你能相信，一段经历问了我20分钟吗？比如——

（1）分别讲一讲你的几段实习经历

（2）在微信实习过程当中有没有遇到过什么困难？你是怎样解决的？

（3）在实习过程当中你最成功的事？最失败的事？

简历的准备要比较充分，要把经历梳理好，写成一个故事，然后去提炼明白，这样的话面试官在深挖你经历的时候，你不会慌，然后能把它很有逻辑的讲出来。

 

这里不得不提，从暑期实习开始，我就不停的在思成老师的指导下，进行的经历梳理，几个版本下来，差不多有4-5万字了。

 

科学的经历梳理，不仅仅是一段经历罗列、背下来，而是包括你的每段经历和每段故事怎么讲，如何用Star法则有逻辑的呈现，面对不同的行业、不同的企业、不同的岗位，呈现的能力有哪些侧重，与自己的简历，是如何呼应的….  

真正的做到，没有人比你自己更了解自己，能够对自己的能力长短板信手拈来，能够将最好的自己，完美的呈现给面试官。

 

晋级之后，第二轮虽然也是业务面，但主要侧重在行业积淀的考察。

 

第一个问题是：

请现场你给我设计一款APP，要详细的阐述出APP的所满足的需求和各个功能点，以及APP如何商业化，给你半分钟的时间思考，你整体思路给说一下。

 

第二个问题是：

是否了解龙湖这种APP？如何通过产品设计，让用户可以更好的满足用户找房子，找长租公寓的需求？如何通过产品设计的产品方案，实现APP的促活，提升他们的活跃和流程？如何让更多的人知道？

要求我简单思考后进行回答，并在一张A4纸上画出逻辑和流程图。

 

机会总是留给有准备的人！

由于之前的日常积淀和实习积累，结合自己之前的经历，还有平时对一些产品APP的观察和思考，这部分对我来说，并不是特别吃力。

再加上之前在思成上的案例分析课，老师有在课上给我们讲的，面对一些特定的案例分析，如何去做一些有框架的、成体系的分析思路，比如从“宏观-中观-微观”，比如“用户-情景-需求-产品”，“拉新-促活-留存”等等，让我能够在短时间里，将自己的思路整合，并有逻辑的输出给面试官。

 

从面试官的表情上，我觉得我的表现应该还是不错的！我也顺利进到终面了！

 

我的终面，最开始定下来的是龙湖集团的董事长吴亚军先生，后来因为时间的一些安排，成了龙湖DT数字科技部的总裁。

头一次见到这么大的人物来跟我面试，面之前心里还是很有压力，但是想了想，都到现在了，不能怂！淡定！其实也没啥！

 

对，其实也没啥，最后我拿到了龙湖数科的SSP Offer，职位产品经理，年薪48万。

 

一切都值了。

写在最后

 

经常听学弟学妹说这些问一些问题，比如——

我学校背景不如别人，也能毕业年薪40多万吗？

我想说的是：顶尖名企大厂，一定是神仙打架的局面，你一定会遇到比你背景牛的人。

比如我去百度面试的时候，14个人的群面，里面有3个清北，一半北邮，但是最后晋级的是我和一位武大的小伙伴。

其实，企业看中的是过程和能力，而不是你来自哪里，所以，实力比什么都重要。

 

学长，我没有你经历丰富，怎么办？

我也不是天生主角光环，也是从一无所有0精力开始，从一个一个跑店打杂的实习做起，从几个连名次都拿不到的商赛做起的；

我从产生想去产品经理的想法但却一无所有、到拿到腾讯offer，前后只有5个多月；换句话说，只要你真的渴望，真的坚定，很多事情都是有办法解决的。还是那句话，时间不在于长度，而在于强度。

而且，我连暑期实习的名企入场券都拿到了，却半路掉线9月才开始秋招，我连一帆风顺都称不上…

ps.这段经历，可以看我之前的文章>>>

腾讯暑期实习OFFER进阶路！曾5次比赛没名次，还被微信支付团队婉拒的他，是怎样做到的？

其实我们都一样，都是从简历什么都没有开始的，如果你现在已大三研二，那有什么比现在更早的时间了？这个时间也用不了太久，就看你去不去做了。

 

其实，每个人的奋斗路径都是独一无二的，最重要的是，你要开始行动起来。

 

看学长前传>>>

 

腾讯暑期实习OFFER进阶路！曾5次比赛没名次，还被微信支付团队婉拒的他，是怎样做到的？

 

秋招，是个系统工程

网申/笔试/群面/单面

每一步都值得花费心思去研究学习

 

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本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招

我的故事，必须得从大四说起。因为那时的我，从未想过之后的3年，会有如此曲折神奇的经历。

我本科学的是化学工程，大四的时候，拼了命终于拿到了保研资格。

这时的我，面临一个问题：读研，我要换专业吗？

其实我的很多同学，从未纠结过这个问题，他们理所当然的就选择了本专业，好像这是一件根本不需要考虑的事。

然而，我却犹豫了，因为我了解到：如果研究生保本专业，以后无非2条路，要么是继续读博深造，要么是去化学制药行业，去工厂里从事相关的工作。

虽然我不知道自己喜欢什么，但是清楚的知道，我不喜欢什么：

第一，性格外向，不适合深造搞研究，不适合读博；第二，我不太喜欢化工企业这样的工作环境和方式。

本科多年的团委学生工作经验，让我发现：自己是比较喜欢跟人打交道的性格，也许可以在商业或者管理方向发展。

于是斟酌再三，我选择了商科作为我保研的方向，开始了我的研究生生活。

想成为一个有故事的男同学，

结果一路跌跌撞撞，总撞墙！

分享会上，有一位学长，他分享了他的个人履历，实习经历相当丰富，各方面都很优秀，但让我没有想到的是，学长说，他做充分的准备去面宝洁的暑期实习，但是却失败了，之后又付出了很多，才在那年的秋招，拿到了宝洁的OFFER。

这件事对我的触动非常大，毕竟，像学长这样优秀的人，找工作都这么难！那我呢？现在的我和人家差远了，那我会不会直接去送人头了？

不过万幸的是，我还有时间。

俗话说，差啥补啥呗，那我就先找份实习吧！

找实习肯定要找一个有含金量的大厂实习啊，我的第一目标，锁定在了：北上广的知名大企业，商业相关，我知道也就是销售，市场相关的了。但没有什么经历，基本上投过的简历，全都石沉大海了。

怎么办，放弃了吗？当然不行，继续投！

北上广的名企不要我，我就投二线城市的名企，二线城市的名企还不要我，我就继续投，投到地老天荒！

终于，天时地利人和，宝洁大连团队销售缺人，我获得了我的第一份实习。

尽管去实习之前，听学长学姐说过，二线城市的宝洁团队工作，更多的是跟经销商相关的，并没有想象中的那么高大上，含金量可能没有那么高，但是我也觉得要去！

经过前面那么多次的失败，我大概清楚自己是个什么水平了，那也没什么可以挑的，我必须得先有一份实习。

而且，我想要做好这份实习，认真的。

那段时间，我基本上全周无休。

周一到周五去上课，周六周日，稍微有时间，就和团队的同学们去拓展B端商户的市场。

很累，但也很有成就感。

我在保证学习成绩的同时，帮助宝洁大连拓了几十家商铺，除此之外，我们团队还协助承办了一场商赛，为公司创造了18万销售额的商赛。

 

这段经历，不仅让我对销售这个岗位有了一些新的认知，也成为了我日后求职路上，一块强有力的敲门砖。

比如我后来面腾讯微信暑期实习，还有龙湖产品经理秋招的时候，都是一段非常加分的项目经历。

所以你看，只要你足够坚定，整个世界都会给你让路。

 

伴随着第一份实习的结束，我迎来了密密麻麻的课业压力。实习是没时间实习了，可是，那我还能做什么呢？

就在我一头雾水的时候，我发现朋友圈的很多同学都在转发欧莱雅商赛的推文，当时我已经加入思成，在思成的群里，导师也在推荐这个比赛，我就觉得，要不我也可以试试吧！

然后，开启了我的商赛之路，也就迎来了成吨的打击——

欧莱雅商赛，失败！联合利华的商赛，失败！案例分析大赛，失败！校企合作的商赛，失败！

那段时间，我差不多连续参加了4-5个商赛，没有任何名次….

可能是我有点儿“受虐狂”体质吧，我都参加那么多次比赛了，一次都没拿奖，我不甘心啊！我也不信，我就不能有一次是成功的嘛？

当然，还有一个原因就是，学业压力很大没法去实习，如果我不打比赛的话，什么也做不了，那等天上掉馅饼，什么都不做就等OFFER砸我手里，这肯定不可能啊。所以还是得参加！

就这样，屡战屡败的我，屡败屡战。

最后到了雀巢的全国商赛，可能是量变引起质变吧，前边的比赛，让我熟悉了商赛的流程，提升了我的案例分析能力，带团队的领导力，实战的销售能力……

这次雀巢比赛，我打得异常顺利，最后也拿到了全国前三的名次。

 

所以有时候，有些事只要你能扛过去，没准就会有变化，就会有改观，甚至有意想不到的收获，比如，最后一份商赛经历，为我打开了一个崭新的求职方向。

商赛与“你”喜结良缘，

产品经理，就你了！

 

不过，我的故事其实还有后续！

就在我以为微信转正稳拿，却遭遇我所在的中心，实习生全部无法转正……

秋招被迫营业，已经晚了别人近2个月，错过互联网的大半江山，怎么办？如何力挽狂澜，拿下华为客户经理+龙湖年薪48万SSP 产品经理offer的？

故事未完待续………

  —学委TIME—  

没有人能随随便便成功。

每一个牛掰的OFFER背后，都有一段艰辛难熬且痛苦的过程，都是一段独一无二却波澜壮阔的奋斗史。

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本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招

*以下正文改编自

思成20届学员Francis（化名）求职专访

本文略长学委在文末等你

自己做的决定，通宵也要完成……为了这个答辩的动画，我们团队小伙伴连夜加班，一帧帧地画，然后一帧帧地拍，再连夜把动画剪辑出来，整整64G的U盘全都占满了。

 

 

就由产品部门领导出面，到我们所在的运营组挖人，我顺利的成为了产品组的一员。

PS.故事太精彩，一个看不够？这里学委推荐一篇往期学员故事，点击下方蓝色字，即可阅读：

《腾讯25W+年薪OFFER：她如何从零经历、到拿下5个比赛+4个实习？》

本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招

 

当多数人，还在抱怨名企实习找不到不好弄、全国类比赛都只能当炮灰的时候：

她已参加万科雀巢、华为、京东、百度5个比赛，并获得优秀成绩；还顺利拿下网易、滴滴、去哪儿网、腾讯4个名企实习；

 

当别人都为秋招殚精竭虑的时候，她不仅拿到腾讯-微信事业群-极难提前批offer，还在9月份获得了实习转正的机会！

 

这4+5的经历，鹅厂的入场券，为她的学生时代，划上圆满句号。

 

但是——

拿1个大厂实习都难，她是怎么做到满载而归的？

她的时间够用吗？她遇到过困难吗？她的困难又是怎么解决的？

她的身上又有什么值得我们学习的？

*以下正文改编自

思成20届学员大牙（化名）求职专访

我们期待你能耐心读完

大四结束、我去支教一年，从支教地回来的那个暑假，我开始第一次思考：求职这件事。

因为支教的原因，我比同龄人晚一年入学，这也是为什么我才研一、但是身边要好的朋友都已经研二了。

而在英国留学的朋友，研二就要找工作了，看着她们为找工作焦头烂额、各种疯狂投简历，笔试模拟面好多事堆在一起、各种疯狂面试、面试又不停被拒，我忽然被敲了一下：

 秋招真是件挺可怕的事。可是我直到现在，一份实习或者比赛都没做过，只有一个学生干部和支教的经历，怎么找工作？

研一开学没多久，就迎来了大学生涯的第一个比赛——雀巢全国大学生校园商赛，我果断就参加了。

 我之前没做过这样的比赛，有很多东西都不了解：路演是啥，不知道；该怎么去制定一些促销的手段，也不清楚。

当时是一个思成的学妹带着我打比赛，虽然她是本科，但是经验比我多很多，我在这个过程中，就慢慢的耳濡目染的学到了很多：

比如，我们C端（顾客）和B端（企业）都卖，而做B端，就需要跟一些线下机构做沟通。

当时 我没有经验，于是就听有经验的队友怎么去跟人家去谈 ，包括，我们能给对方抽多少利润，怎么能宣传你的活动达到共赢等等。

 我第一次知道，原来这个东西还可以这样去做 ，原来可以拉下脸皮、跟人家供应商这么去聊、来促成合作。

功夫不负有心人，11月份， 我们组成绩最佳，拿到雀巢商赛的冠军。

这次比赛也让我发现：除了做学生工作，自己原来还可以尝试一些偏于策划营销的东西，这大大拓宽了我的职业视野。

打完雀巢比赛，就到了12月份圣诞节前后了，大家纷纷开始找寒假实习，我也在考虑：自己要不要做份寒假实习？

一方面，身边同届的研一同学都觉得时间还早，研二再找也不迟；

另一方面，我跟研二的同学玩的比较多，他们的经历又会让我觉得：自己好像照别人差的挺多的，没有实习经历，只有学生干部的经历，什么都不行，一点核心竞争力都没有……

所以，我觉得我得找寒假实习。

尽管有了雀巢比赛的冠军，但我的简历依然苍白、空洞，要啥没啥。

为了提高获得面试的几率，我硬着头皮，选择了海投：500强企业、快消企业、互联网企业……能投的，我都投；

账号有投递上限，每天最多是投30个，怎么办？一个账号不够，我就注册3个，换着投，天天投，投到不能投为止；

每天都会有拒绝的，但这也不影响我继续海投。

可能因为投的多，加上互联网招的多，最后我收到的几乎都是互联网企业的面试机会，其中就包括我后来的第一份实习——网易 。

有人可能会觉得，你都没想好去哪，就投吗？

包括很多学弟学妹来找我，跟我说：学姐我想去哪里哪里，这个岗位能给我带来什么什么，我想要的是什么什么；

但是我想说，你想要的东西太多了，有没有想过：你自己手里有什么？你能给这个岗位带来什么？公司为什么要你？

如果你自己的资本不足，那就不要太纠结，或者挑三拣四，除非你有绝对出众的实力，否则不要加太多限定的条件。

差不多12月底，我终于收到了搜狐、网易、字条跳动的面试。

当时正好有2个思成的小伙伴，跟我一样，也收到了很多面试通知，于是我们决定就一块结伴、从大连出发去了北京。

去北京的前一天，我又去思成找了我的导师，让她帮我做最后一次面试模拟。

因为没做过互联网，好多东西都是现准备，什么都不懂，需要现学，还要把自己本身有的经历去梳理清楚，这样才能在面试官面前，有逻辑的呈现出来。

再加上没有面过试，我特别紧张，整个人都要崩了。（哭泣脸2333）

 网易是我面的最后1家，比我想象的严格多了，面了3轮。

第一轮面试，应该是业务面：

因为我面的是用户增长的岗位，我就讲了当时在雀巢比赛如何给线上微店做用户增长的经历，包括提高微店用户量的具体策略，怎么把线下用户转成微店上用户的经历等等。

可以说，雀巢的比赛给我加了分。

第二轮面试，面试官上来问我：你为啥想来网易？我当时也是面了一天了，有点懵，我说：我觉得网易的饭好像挺好吃的。

然后就是三轮HR面，比较简单。

我就这么机缘巧合、误打误撞拿了我的第一份实习offer。

网易这段实习，给我之后的互联网工作打下了基础，知道了很多互联网内部的运营规则，大概明白了互联网运营、用户的一些基础逻辑和互联网思维，我发现自己终于不再是站在门外旁观，真正的了解这个行业。

当时特别有意思的是，我在思成认识的好朋友，也拿到了网易北京的实习offer，而且我俩就在隔壁组，所以我俩就一块在北京租的房子。有小伙伴陪伴的异地实习，不孤单。

有了雀巢比赛和网易实习傍身，心里就踏实多了，研一下学期就想尝试一下其他方向，看自己喜不喜欢。于是，就打了两个比赛：

一个是万科冠名的案例分析大赛，最后拿了个亚军，一个是华为的销售挑战赛，最后打到东北赛区前50的成绩。

这两份比赛下来， 除了比赛本身，我对这两个行业、企业的风格什么的，有了一个大概的了解，直观感受可能不太适合我，也就断了这个念头。

不过对于想去万科、或者华为的同学，这两个比赛建议可以关注下：

因为万科这边的话，比赛名次比较好的话，会给发一个暑期实习的面试pass卡，华为的话，对秋招会很加分，我们同组的、想去华为的同学，基本后来都拿到了华为offer。

6月份的时候，我就开始准备我自己暑假的实习了，大概到6月底、7月初的时候，我收到2个实习offer：

一个滴滴的暑假实习offer，一个雀巢的暑假实习offer，因为当时赶上期末，我也没有那么多时间去面别的，就决定在这两家里选一个。

第一次居然有了反选企业的机会，我在庆幸自己准备的早的同时，也有点拿不定主意，毕竟这个选择，很可能会决定我以后的职业发方向。

我跟思成带我的1对1导师也聊了聊，她说：你想清楚，自己到底想做的是什么？

我想了一个晚上，觉得自己还是想去互联网，如果真的想做这一行，就不能太左顾右盼，如果你自己都不坚持的话，谁也不会帮你。

最后咬咬牙：去滴滴吧！

滴滴的实习，是新成立的一个事业线，我去的时候，我们组就我老板一个人、加上四个实习生。

这样，我们实习生会有很多机会，可以做一些核心的工作。

当时，我老板是直接把一个项目丢给了我。

我需要从用户需求侧切进去，跟产品团队一起做一个新的功能、在我们的APP首页上、上线一个新的活动。

当时老板也忙，没有时间去过问我很多东西，所以，都是我一个人联络十几个部门去完成这个项目，比如：

跟这么多人对接，难免有失误。

当时因为经验不足，我就出现了非常大的bug，最后导致所有的排期都往后推迟，这让我格外崩溃。

但也正是这样，让我收获颇深、很有成就感。

滴滴这两个月的经历，它把我真正的带进了互联网这个世界里，尤其是你要自己去慢慢去摸索，不断的犯错。

相当于有人把这个东西，像你上课学课本一样，教给你一遍。

这也让我坚定了自己、秋招就是要找互联网的想法。

有3个比赛、2个实习的我，

申请产品实习的时候，

却屡屡被拒……

暑假结束之后，我就研二了。

12月份的时候，思成内部举办了两个比赛，一个是互联网电商比赛，一个是百度的创意大赛。

虽然我已经有2个互联网实习了，但没做过电商，也没做过游戏相关的，因此我又抽空参加了这两个比赛：

一方面是想增加电商和游戏策划经验，给自己之后互联网求职再打开一点宽度；

另一方面，也是想检验一下自己。这个比赛给我最大的感受是：我有信心了。

我从一开始打比赛需要学妹带着打、连路演是什么都不知道的菜鸟，变成了一个比赛型选手，面对面试官也能泰然自若。

期末考试结束就是寒假，我知道，过完研二的这个寒假，互联网大厂的暑期实习项目就要开始招聘了。

这种项目在我们思成内部被称为「校招提前批」，也就是说，一旦成了，是很有可能转正拿全职offer的，相当于不用参加秋招了。

这样的机会，我当然是志在必得。

但同时，因为网易、滴滴做的都是运营，内心觉得互联网产品还是更高级一点，心里就想着，我要不要也试试产品经理？

所以就考虑，要不然就趁着提前批还没开始，我先申个产品类的实习去感受感受吧！

当时自己信心满满，打算非超级大厂不去，而且都是产品经理岗。觉得自己这种实习经历，去哪投应该问题都不大吧？

结果，万万没想到，全部遭到了拒绝！

回来跟我在思成的1对1导师复盘的时候，发现：我没有产品经历，不是理工科，没有技术，面试的时候，人家面试官也会觉得，你是运营思维，不适合做产品，就会拒绝你。

这个时候，我已经极度焦虑，复盘了原因之后，我赶紧调整投递策略，不再非一线不投。但还是都投了产品经理岗。

这样，终于陆续有了回应，到快3月份的时候，收到了第一个offer：字节跳动的产品运营——是的，我投的是商业化产品经理，结果被面试官又给转到了产品运营，而且，还有转正留用资格。

但是好巧不巧，去哪儿网也给我发了offer，是产品经理岗！

我当时特别纠结，一个是自己之前做过的产品运营，公司比较好，业务线比较好，还有转正机会。

另一个是各项条件都要差一点，但却是自己很想尝试的产品经理岗。

有时候我们不敢做选择，只是没有自信和勇气去承担一个结果。

我想了想，大不了就是做完了发现跟自己想的不一样，白做了，损失一个转正机会，秋招要辛苦一点呗。

但我有3份实习打底，有底气，也不怕！

所以，当时一咬牙：我就拒掉了字节跳动，到去哪儿实习了。

结果真如我所担心的：我不适合产品经理。

当时,每天做的最多的事情：一是画原型、提需求、写文档，二是跟测试和开发交流。

如果说，前者让发现了这个岗位的枯燥单调不适合，后者就是让我“彻底崩溃”。

我们组除了我，其他同学都是理工科出身，多多少少都懂一点技术，但是我连α环境、β环境都听不懂，也分不清什么前端、后端，更别提写什么提测报告。

好几次我自己急得直哭，但没办法，自己选的路，跪着也得走完。

所以，每次跟开发大哥沟通，沟通过程我发现我听不懂，我就录音。回来我听好几遍，再不懂就问同事，问完之后我把这个东西梳理清楚了，再跟我老板说这个问题在哪。

一个月的加班之后，这个通路我基本搞清楚了，产品经理相关的能力素质也上来了，但我确实不太想做跟更多开发接触的工作了，太痛苦了！

所以，我决定放弃产品经理这条路，毕竟，找工作不是买包包，虚荣感支撑不了职业发展，硬撑也没有什么意义。

之前看到一篇文章中有说，“适合你的职业方向无外乎两点，能够使用到你具有优势的能力和特质，以及能够持续激发你的热情和投入。”

选自己喜欢的事情，这很重要，因为如果你的工作不是你喜欢的事，你迟早会一直放弃他的。

正好当时已经快4月份了，思成的老师就开始不停的cue我们，让我们别错过了提前批的暑期实习项目。

所以，我就一边在去哪儿实习，一边抽出精力准备暑期实习项目。

幸亏终面我弃权了

年薪25W+腾讯OFFER

Get√！

3月下旬左右，腾讯的暑期实习（也就是提前批）招聘已经开始一段时间了。

当时是一边实习，一边投的简历，比较煎熬。因为正赶上我在去哪儿负责的新功能正好临近上线，各种测试特别忙，基本在去哪儿下班都快十点了。

还好，由于思成的导师提醒的及时，我寒假过年前，就把简历、经历提炼、面试模拟等内容都准备好了，要不然10点下班再改简历、梳理经历的话，那肯定崩溃了。

腾讯有一个让人“又爱又恨”的地方，就是可以选择“随便哪个事业线不区分”。

好的地方是，任何事业线的面试官认可你，都可以给你捞起来发起面试，相当于增加了成功的几率。

但不好的地方就是，你不知道会被哪个事业部捞起来，一旦被一个事业部捞了，你的简历就会锁死，那你跟其他事业线也就拜拜了。

我当时为了“保底”，就都选的是随便哪个事业线不区分，结果被手机管家-手机助手-广州的面试官锁了。

我第一次去面的时候，其实还是有点失落，不是自己的理想型，并且还是在广州，我当时特别想去深圳。

虽然不是特别心仪，但是我还是尽力去准备，还找了自己认识的一位学姐，她在微信游戏做产品，想向她咨询一下面试要注意些什么。

也许是机缘巧合吧，那天我们聊完面试注意事项，这个小姐姐突然说，他们微信游戏正好有岗位空缺，问我要不要她帮我推一下。我说行，太好了。

其实，我从小到大比较喜欢玩各种手游&网游，但是我从来想到自己能做游戏这一行，也没想过把这个变成自己的事业。

所以，当有这样机会的时候，真的特别激动，特别兴奋。

没想到，小姐姐刚给我推过去，中午我就接到了微信游戏这边面试电话，初面的是另外一位小姐姐（其实就是后来带自己的导师），我俩聊的特别开心，心里就想：对！就是它了！想去！

但当时的情况是：我手机管家实际上已经面到终面了，而微信游戏这个只是初面，按照腾讯的系统规定，我必须二选一。

到底应该选择喜欢的，还是安全系数高的？

我已经站在腾讯的门口，就差一脚迈进去了，这万一要是没拿到，我就彻底跟鹅厂再见了，好纠结……

我找了我思成的导师，和她说了说我的想法，她也帮我分析了一些现状，比如：

目前手机管家虽然胜算更大，但处于产品生命线后期，未来发展瓶颈也会比较大，微信虽然面试有风险，但这边确实算是腾讯当前核心事业群，而且又是我自己喜欢的。

我想了想，既然已经有一个好的机会冒出来，我为什么退而求其次！搏一搏，单车变摩托！

心一横，我就把手机管家这边的终面推了，去面微信游戏。并顺利通过二面，进到了总监面。

我们总监是一个特温柔的一个小哥哥，基本也都是例行面试。

当时印象挺深的就是，他问到了我百度创意营销大赛的经历：这个比赛主要给百度设计一款游戏，达到拉新/促活/留存的目的。

他问我，这个LBS（地理围栏）是我想的吗？我就给他讲一讲，这个是怎么想的，我们为什么想这么做，怎么拆解，怎么测试之类的。

面完总监面大概一两天的时间，我的状态简历状态就变了，变成HR面了，HR面试没多久。

大概4月初，我就收到了腾讯提前批的offer。

后来我才知道，我们这个岗位，差不多面了40多个人，最终只留一个。

发了腾讯offer之后，我们老板联系了我，她问我能不能早点入职，他告诉我说，你来得越早留用的机会越大。

所以，我一刻都没等，立马这边实习提了离职，就去腾讯入职了。

我在腾讯微信实习了差不多5个月，从4月一直到9月、我从入职到转正，似乎就有点顺理成章了。

很多人说，我的求职挺顺利的，包括最后在微信实习转正，但是只有我自己知道：

我从研一开始，整个研究生时代，几乎一直在找实习、做实习的路上 。

前面该碰的壁都碰过了，积累了很多的经验，等到微信实习的时候，几乎业务都做得很熟练了：

比如在去哪儿做产品的时候，让我对所有的技术层面的东西有一个大框的了解，包括前端测试、后端测试什么的，我在微信实习的时候，做活动就会有一个非常清晰的思维逻辑，我知道哪一步该找谁，哪一步该去做什么，流程自己心中有数，那就确实比别的实习同学多了很多经验。

这些实操上的经验，对我后来转正留用什么的，都很加分。

纵观我的这8个经历，也许在你们眼中，我如有神助，但其实当年身在其中的我，也有迷茫的时候，也有过不自信的时候。

我记得我最不自信的时候，是在支教回来，我本科同学拿到了腾讯产培这样厉害的大厂offer，而我除了多个研究生文凭之外，没有任何优势。

所以我在别人的介绍下，研一就早早加入了思成。

思成给了我一个比较清晰的职业规划方向，以及一个明确的方向感，一旦有了方向感，跑起来就会很快。

如果说我走上互联网这条路上了一辆高铁，思成给我买一张票，在我什么时候都没有的时候，给我一张票。所以，真的很感谢思成！~

这里也祝学弟学妹们，梦想成真！如果还没找到方向，就加入思成吧！

——学委Time——

每一个毕业生都会觉得找工作是一件很重要的事情，但几乎没有人给予对等的准备。

如果你做到了，那学委相信，像我们的主人公这样，结果一定不会差到哪里。

有同学问：学委，我什么时候开始准备最合适？

学委想说：种一棵树最好的时间，首先是十年前，其次是现在。

如果你是大二、或者研一，那学委建议你现在开始：

求职这件事，越早准备，容错率越高，你越能够充分挖掘自己的可能性，探索自己喜欢和擅长什么，这样你才能将选择的主动权握在自己手里；

如果你现在是大三、或者研二的同学：

既然你已经错过了“十年前”，那就更不要错过现在，现在开始准备，做经历的增加和丰富，相信一样可以取得很好的结果~~

本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招

这是一篇珍藏了大半年的稿子。

去年访谈时，才刚上大三、研二的3位姑娘，在清北牛人云集的面试中过关斩将，获得含金量极高的宝洁暑期实习生offer；

而今时今日，她们即将飞赴各地，开启她们的宝洁实习之旅。

对于大多数大三、研二的同学来说，当前的2大任务是：

一、这个暑假，再找一个优质实习；

二、从现在起，为8、9月份的秋招，做充分的准备。

为了帮助大家更好的完成”任务”，小编特意将这篇《宝洁求职宝典（下）》分享给大家：无论你忙于申请实习、还是备战秋招，相信这份宝典，都能给你满满能量。

而且，对于大二、研一的同学们来说，今年9月，也是你们的「关键时期」，这样的好机会，绝不能放过！

（想看《宝洁求职宝典（上）》？文末有链接哦！）

（以下内容根据16年11月的访谈整理，有删改）

 第一位主角 

杨雨慧 | 东北财经大学  工商管理专业  大三在读

16年9月份，申请宝洁暑期实习；16年11月底，拿到宝洁Sales实习offer。

你能不能通过面试，关键在于：

你懂不懂、面试官的“心”。

宝洁是少数几家没有群面的企业，二轮面试都是单面。但是，宝洁的单面可以说是外企管培的典范。网上流传的『宝洁八问』，几乎是所有准备外企管培的同学必备材料。

但真实的面试过程往往不会原文照搬，而是会换成别的方式，就看你懂不懂面试官的“心”。

就比如我二面的时候，面试官看我简历上有社团会长的经历，就问我了一个情景题：

这个问题并不是八问的原题，但我猜测：面试官是希望通过这个问题，看到我是否具备沟通力、解决问题的能力、甚至是领导力。

一般来说，面试官要通过面试，综合考察你很多能力素质点，所以面试过程中，自然会确认这些点都check到了没有，如果没有的话，就会继续问下去。nice 的面试官更是会主动引导你。

我一面的时候就遇到了类似情况，当时面试官问我：你有没有去带领一个团队完成一项比较难的工作的经历？

我就讲了自己一个领导力的例子。

结果，面试官说：你能不能、再举一个领导力的例子？

这让我敏锐的感觉到：面试官可能觉得，第一个例子讲的不够好。

这也侧面说明：如果面试官觉得你还不错、有潜力，是会给你第二次机会的；甚至他会主动挖掘、引导你，去回忆、讲出还没体现出来的素质点。

但有的同学，就觉察不出面试官想听什么，不停的重复面试官已经听到的点。

而没有听到的点，依旧没有听到。

除了敏锐捕捉面试官“心”之外，我觉得培养一个较高的情商、跟人沟通的技巧，还是蛮重要的。你和面试官的交流，其实就是一种沟通，但是我在面试的过程中，也看到一些反例。比如：

有个在我前面面试的同学，是top2大学的学生。面试出来之后，特别生气，把简历往桌子上一拍，坐在桌子上，说：怎么了，面试官有什么了不起，我就是愿意这样做，我们就是这样做的，他说不对、那就不对吗？

不知道他们在面试过程发生了什么，但这样的表现，感觉还是蛮学生思维、和任性的。

人生第一次重要面试，却记错了时间！

与别的企业不同，宝洁一面的面试时间是自己选的。然而，我却犯了一个愚蠢的错误：选在了周三上午十点，但自己给错记成了周五。

周三上午十点半，宝洁给我打电话，询问缺席的原因，我才发现自己的错误。此时的我，还在学校；而面试的地点在北京。

当时无比懊恼，觉得犯了这种错误，肯定会失去这个面试机会了。但对方却跟我说：

当时的心情，真的是一种绝处逢生的感觉！同时，又十分感动！我觉得这么大一个公司，肯定不缺人来面试，但是他却愿意为我费一次周折。

下午2点半，准时接到了面试官的电话。前面的流程就是自我介绍、问你各种经历什么的，一切都还是比较顺利的，但在最后的时候，

由于这个插曲，当时觉得：即使得到了面试机会，估计也是没希望了。但没想到，没过多久，对方竟然短信通知我一面过了。

后来，我在跟我的咨询师Miss Meng探讨这个事情的时候，觉得：也许，我在面对自己的失误时，没找借口、主动承认错误，这一点可能让对方比较欣赏。

当然，最好的办法当然是：尽量避免这种错误啦！

一段有意义、有收获的经历，

远胜十段空有title的经历。

大二暑假，思成学员群里发布了一个”宝洁经销商实习”的内推机会。我当时还一个实习都没有，所以就递交了简历，经过1小时左右的电话面试，我获得了这次机会。

这个实习的地点是在河南郑州。我本身不是河南人，我是自己去的河南，没有薪资，还得自己找地方住。经销商实习的内容、一点也不高大上，在一般同学的眼里，甚至看起来很low、没什么含金量。所以，很多人觉得我贴钱去实习，挺傻的。

但事实证明，这个决定无比英明：第一次到一个陌生的地方去实习，这种历练，让我在很短的时间内、变得非常成熟、坚强。

实习期间，做的事确实很基础、也很辛苦。但你认真去做的结果就是：对整个宝洁、以及快消、零售行业的销售过程，有了直观和深刻理解。

更大的收获是：二面时，这段当时唯一的实习经历，成了面试最重要的谈资。由于实习期间，我不仅踏实做、而且认真思考总结，所以和3个面试官聊的非常愉快和深入——整个面试大概一个多小时，有三分之二的时间，都在谈这个事。

一定要有寄语的话……

其实并不觉得自己多厉害，如果说建议的话，只能说是一个过来人的经验吧，就是：不要觉得自己什么都不知道，要多问；问了之后才会知道，很多事情其实自己也可以做，并不是想得那么遥远。

一定要去尝试、走出自己固有的圈子。多去了解，不管是通过学长学姐、还是机构平台。然后结合自己的情况，在尽可能早的时候、给自己一个更好的计划。

 第二位主角 

张紫薇 | 大连理工大学  项目管理专业  研二在读

16年9月份，申请宝洁暑期实习；16年11月底，拿到宝洁Sales实习offer。

dream company 不是说说而已——

对企业的爱，要落到行动上。

每个人的dream company可能不同，但不管是哪个，你都要对它做最充分的了解。而了解的渠道呢，主要有3个：

企业校园招聘的官方微信公众号，企业的宣讲会（线下或在线），以及一些求职网站（比如应届生求职网）。

对于我来说，宝洁是我的dream company，我也一直比较关注这方面的消息。

我主要是通过微信平台来获取这样的招聘信息，比如 宝洁招聘、宝洁中国，在这些平台中，有对宝洁各个部门的详细介绍，也会有宝洁大咖来做空中宣讲，在线讲解招聘流程、人才选拔标准等。

我当时，专门做了空中宣讲会的笔记，印象比较深的就是：

• 宝洁给实习生的工资大约那是正式员工的70%左右,大概8K的样子；

• 实习期我们就可以获得长达两周的培训，并且可以独立带领团队去做一些项目；

• 如果有机会成为正式员工，我们还可以享受长达52周的培训；

• 还有宝洁的一对一导师制和直接经理制也非常诱人。

除此之外，在宝洁的官网、应届生求职网论坛这样的网站，也会有非常多这样的资源供大家去了解。

我本科大三的时候，就有想过申请宝洁，但当时，由于我的英语不好、信心不足，又刚好获得了保研资格，所以就放弃申请、选择继续深造。

到了研究生阶段，我始终没有放弃，为进入宝洁做一切的准备：

比如，参加壳牌精英挑战赛。因为当时，基本已经确认，目标是申请宝洁的销售部了，所以非常用心的去做这样的比赛。

壳牌比赛的半决赛，有门店润滑油的销售环节。作为队长，我带领队员们付出了很多努力，最后拿到了壳牌全国前三强的成绩。而且，这段润滑油销售的经历，在面试环节也深深打动了面试官。

一步、二步，在通往dream company

的路上，摩擦！

我的面试地点是北京。每次面试我都是提前一、两个小时过去，然后和在那边等待的同学交流。我发现他们很多都是校招面试、或社招面试，intern候选者很少，这是因为：宝洁的intern招的很少，而且和它的正式校招都是相同的，一起面试，并且所问的问题难度，也基本类似的。

宝洁的面试是分为：“网申-一面-二面-笔试”四个环节。

一面一般是一名资深经理进行一对一面试，像当时给我进行一面的经理已经在宝洁工作了11年。

这里建议大家最好把自己以往的经历整理一下，看一下有哪些亮点，最后结合STAR法则来梳理自己的故事。

在一面之后，一般会让提交英语证明材料，在这里着重说一下：小伙伴们要将自己的四六级成绩单、及其他英语成绩单留好，最好提前存好电子版，以备企业的随时需要。

在英语成绩核对之后，我就收到了二面的通知，二面有3~4个高级经理进行面试，会问到非常多的细节，有一种全程压力面的感觉。

针对这一环节，我想跟大家分享的是：一定要举你真正干过的事情作为例子，因为如果编故事的话，很快就会被面试官发觉；

还有就是一定不能紧张、着急，面试官抛出问题后，要冷静地在心里梳理答案，从容应对。

在我面试的时候，就有非常惊险的时刻。当时我的面试官问我一个问题，但这个问题主要关键词，都是拿英语说的，我不太适应，当时就懵住了，完全没懂面试官想问什么。

还好，这个问题我之前有思考过。于是稳了稳神儿、控制了一下紧张的心情，开始回答问题。为了弥补刚才的小失误，我讲的非常详细、具体，而我也从面试官的表情中感觉到：他们非常认可。

所以，面试中出现小差错并不可怕，关键是，你能不能在出错的时候保持淡定，并且用之后的优秀表现去弥补。

最后一个环节就是笔试了，笔试比较简单，包括数字推理、逻辑推理和图形推理题。在笔试前，看看类似的题，找准做题的方法就可以了。

整个面试的过程中，面试官一直会试图引导你，一直会去挖掘你的能力，让你会觉得在整个面试中都非常的兴奋、非常的愉悦。除此之外，很多细节都表现出宝洁非常注重人才培养的作风，比如面试官会非常认真地去对待应试者，对于我这种职场小白所问的问题，都给了很全面的回答；

在面试结束后，面试官会起身和我们握手，然后将我们送出门。这些细节，其实我自己是非常感动的，更让我觉得：选择宝洁是非常正确的决定。

offer不是结束，而是开始。

我们的面试，虽然在16年11月份就完成了，但实习的时间，要到17年6月份才开始。在此期间，我的打算是：

1. 希望能再去充实自己，比如学英语、多去看一些书、找一些销售类的实习，为随后的宝洁实习，做更充分的准备。

2. 想要对宝洁的产品再做全方位的了解，包括品牌、各种单品、每种品牌的功效、适用人群、各种营销策略等等。

3. 在大连熟悉一下各大卖场所卖宝洁产品的情况，比如怎么样陈列、都有什么样的人去购买等，多去询问一些消费者的想法。

有了新目标，接下来的日子，一定会更加忙碌和充实！

谢谢相遇——思成求职

如果去概括，思成带给我的影响和改变，我觉得主要是2方面：

• 课堂上——

我觉得思成对我帮助比较大的课程，首先第一个就是Miss Zhou讲的英语课Level 1 / 2 / 3，Miss Zhou总是能够全面地去激发你学英语的热情，让你不光在课上能够非常非常认真的去听，同时在课下也非常非常的想要去学英语。

Miss Zhou也会在英语课上让我们到讲台前面，对着台下的同学，进行presentation，这极大的锻炼了我们的演讲能力。

还有就是Miss Wang的商业案例分析课程和演讲课。像演讲课，会布置任务，让我们有机会去公众场合做演讲，这个过程会极大的锻炼我们个人的胆量和风采。

• 课堂以外——

除了课程，我觉得帮助最大的，就是思成的整个环境。在这个大环境中，有很多都为求职准备的同学们，和大家在一起，我就每天都觉得斗志昂扬的，非常有战斗力；

更重要的是，思成会给我们提供非常非常多的课外活动，像我参加过的思成举办的“创cool贴运营大赛”、快消产品创意营销赛”，还有思成的公益募捐演讲活动等等，这些都让我获得了不同方面的经验。

比如在“创cool贴·手握披萨来运营大赛”，这是我第一次，以店长的身份，去运营这样一家实体店铺。在这个比赛过程中，我们团队全权负责这家店铺的生意，从亲自经手原材料采购，到做营销方案、搭建销售渠道等等，我们团队在这个过程中克服了非常非常多的困难。当然，最后我们也拿到了业绩第一名的好成绩。

在这个过程中，思成不仅给我们提供了这样实践的机会，更是让教导我们去用商业的思维去思考问题，同时也认识了许多志同道合的这种战友，这些财富，会在求职过程中，不断去激励我们成长、突破。

 第三位主角 

赵嘉欢 | 东北财经大学  工商管理专业  大三在读

16年9月份，申请宝洁暑期实习；16年11月底，拿到宝洁Sales实习offer。

宁可因了解而放弃，

也不因未知而选择。

了解的前提，就是尝试。所以我一直遵循的理念就是：自己一定要多去尝试不同的事情，而不太计较公司或title是大还是小。

我的第一份实习是在大连一家传媒公司，这个公司有多小呢？算上2个实习生、也就5个员工。但正是在这家传媒公司，我学到了做图、做视频的技术。而正是这项我非常喜欢的技能，成为我大二暑假、申请思科运营实习的重要敲门砖；

而思科的实习，又让我在宝洁实习的应聘过程中，很好的证明自己的实力。

一直以来，我感兴趣的就是三个方向：sales、市场和HR。

而传媒公司、思科、宝洁这3个实习，分别让我去尝试、体验三种不同的方向，从而让我对最终真正的职业选择，有更清晰的认识。

我想如果我一开始就非名企、500强实习不去，应该到现在也找不到实习吧。毕竟不是每个人一上来就可以拿到高大上的实习， 当你还没有什么积累的时候，慢慢来就好，先从抓得住的机会里，挑合适的。

所以：投简历又不花钱，多尝试也不会损失什么。而你获得的，将是丰富的社会经验、和对不同行业、领域的深入理解。这都是你最宝贵的财富。

经历的点、终将连成一条线

如果说我拿到offer的关键，有这么几点吧：

准备的比较早、也比较充分；本身性格、经历和宝洁比较匹配；对所应聘的公司有充分的了解；加上思成的帮助，以及运气好。

我是大一下学期就去了思成的。当时的打算是：过来锻炼一下综合素质，大三准备出国。可能是后来，在思成接触了很多求职方面的信息，思成让作为一个象牙塔里的学生的我，了解现实世界的工作是怎么样的、都有哪些不同种类的职业、什么样适合我，同时给了我一个认识很多合拍朋友的平台、和接触很多有故事可讲的比赛或者相关经历的机会。慢慢的，整个自己的轨迹也往这方面倾斜 。

再加上，我自己也很喜欢”努力达到一个目标”的欣喜感，所以大学期间一直也没闲着 ，剩下更多的是机缘巧合吧。

乔布斯有句话说：

“You can’t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something – your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life”

“虽然你现在可能看不见未来，不知道你现在所拥有的、懂的、了解的，能带领你到什么样的境界。但在未来的某个时刻，当你蓦然回首时，你才能将所走过的路串起来，进而发现：你之所为你，就是从这些点点滴滴所造就出来的。因此，你要对一些东西有信念：你的勇气、你的运、你的生命、你的缘——这份信念从没让我失望过，而这成就了我与众不同的人生。”

有些人，一直在奔跑的路上，

就像我们文中的三位「神奇女侠」

又是一年6月7日

当年走出考场，对未来的期许

如今，你实现了吗？

我们相信：

幸运，总会光顾努力的人儿，

终有一天，你将超额完成梦想！

这些还不过瘾？你可以看看这些：

• 宝洁求职宝典（上）
• 拿下京东暑期实习，是怎样一种体验？
• 17枚offer，11个人，演绎了进军互联网的青春奋斗史……
• 7位华为Offer得主的「勇敢新世界」
• 职场心路：90后女孩宝洁Olay养成记

《宝洁求职宝典》这么好，怎么忍心不分享~

本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招

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‍‍‍‍先放一张女神出席宝洁公司年会照，留住观众 >-<‍‍‍‍

她是90后，

掌握福建、江西两大省Olay品牌的百货渠道大权，

没事实现个小目标，咱们先赚一个亿，

分分钟打“飞的”四处浪，

一言不合邀请到高圆圆参加活动，

…….

在宝洁成长是怎样一种体验？

让我们一起来看，

新鲜出炉的宝洁大咖养成记。

（以下内容整理自吴战口述）

“在应聘宝洁前，一直都听说这家快消的黄埔军校看重“leadership”，入职之后才深深地明白，为什么领导力如此重要，因为你真的随时会被委以重任。

宝洁的销售部主要分为经销商管理渠道（DMC)、大卖场渠道(HSC)、百货店渠道(DCC)和电商渠道，我所在的DCC渠道是化妆品专柜渠道，入职宝洁时我负责的是玉兰油(Olay)品牌在整个湖南省的销售，一个省的生意，7个辖区城市经理，140+个经验丰富的美容顾问团队，而相对于宝洁的DMC渠道，DCC渠道招人少，即使你是新人，也不会有区域经理带你，手把手教你，我要直接向远在广州的市场经理汇报。

当时就傻眼了……怎么办？

顶着压力也得上啊！

在业务层面，我对化妆品销售完全不懂，我就在平日和周末加班，到一线跟美容顾问们一起站柜，学习化妆品的知识，学习玉兰油销售的技巧，去看柜面的生意是怎么做的，然后去思考其中存在的问题和可以提升的方向。

吴战与销售代表开会ing▲

在团队管理层面，虽然我在学校担任过学生会主席，但是在宝洁带这样一个规模更加大、成员更加优秀的team，还是很吃力，面对资历比你深、经验比你多的100多位成员，怎么样能带好大家，把团队凝聚起来将生意搞上去，真的是一个大学问。我买了好多书看，先在理论层面提升自己，然后和有管理经验的前辈请教，在实践中去跟每个人沟通和磨合，慢慢获得大家的认可。

刚入职的前半年，虽然非常tough，但是我跟自己说，我要用最快的时间hold住这一切，每天半夜1点睡早上7点起，用尽洪荒之力来工作，我从来都没有把自己当成一个新人，也从来没有降低任何的标准，这段时间，我的成长非常快，而且对我的工作，越做越喜欢。

现在，真的感谢当时努力的自己！

来到宝洁半年左右，我差不多就可以驾驭工作内容了，我开始思考怎么可以把生意做大，如何可以做的更好。

首先便是与客户形成共赢局面，我大量研究了湖南地区的业务客户，其中客户P，引起了我的关注。P是湖南当地一家非常有实力的连锁商场，一直以来，我们的合作相处非常的融洽，我觉得这家客户其实具备着非常大的挖掘潜力，于是我们与客户策划了一个品牌月的活动，其中我们特别设计，想要邀请一位当红明星访店，为P商场造势。

宝洁希腊女神之夜▲

梦想都很丰满，现实总是骨感，我们的设计很好，但真正开始落地实施的时候却是困难重重，最难的是:P商场并未有过这样活动的先例，宝洁总部批准的可能性并不大，而且商场位于二线城市，考虑到成本和产出的收益，要动用公司那么多资源请动大牌明星，谈何容易，甚至有同事跟我说，别白费力气了。

但是我没有放弃，我觉得客户值得我这么做，我一定尽我最大的努力达成他的愿望，我带领整个团队日夜修改方案，和客户不停的探讨细节，最终在我leader帮助下，我们出乎意料的争取到了国民女神高圆圆的“明星访店”活动批复，整个team和客户都开心的不得了不得了！有了批准，紧接着的行动便水到渠成，从活动的宣传，到H5的制作，再到活动现场勘察场地，我们不知道熬了多少个晚上，但乐在其中。

最终，这个活动取得了非常好的效果，客户的生意额实现了110%的增长，对比去年同期增长了100万，我们后期的合作形成了良性的效应；而我的team也因为这次活动有了更高的干劲儿和凝聚力，All efforts have paid off.

与参加访店活动的国民女神高圆圆合影，右二为吴战▲

如今，我在宝洁DCC渠道已经工作两年了，从开始负责一个湖南省生意到现在负责江西、福建两个省每年近亿的Olay生意，带的团队也更大，遇到的困难和挑战也更多：

在宝洁DCC渠道，玉兰油进入中国最久，尽管受到品牌定位老化问题和欧美日韩新品牌新竞争对手的冲击影响，但是我们依然在各方面努力去适应这种变化和冲击，努力rebuild这个品牌在年轻消费者心中的形象，请当红明星李易峰做代言，通过网络直播跟小鲜肉们互动，让大家不会将我们的品牌误解为只是妈妈用的品牌，通过宣传和试用，让大家慢慢了解到玉兰油其实性价比很高、效果非常好。

▲宝洁POY金奖现场

消费者理念和消费观念发生转变，公司在线上投入更多的资源，给予更多的支持，线下顶多七折的Olay和SKII，在线上六几折就会买到，公司通过这样的形式将非宝洁客户转化成我们的客户，作为百货渠道实体店的经理，我更致力关注如何将线下的服务体验做的更好，如何给顾客“媲美奢华体验”，我更多地学会站在公司利益的角度上看待问题，对公司的明天有着更多的期待和希望。

现实虽然很骨感，但是你只管负责精彩，上天真的自有安排！

每次都有学弟学妹想要跟我咨询，提升自己的领导力、沟通能力、职场素养……balabala各项素质的方法，我把我在宝洁的经验体会总结为四点吧：

1F

正能量的心态

其实不管做销售也好，做管理也好，时时都要面对来自方方面面的压力，比如做的方案老板不认可，客户今天狠狠challenge你了，月底销售数字不令人满意等等，这个时候你要怎么办？好的心态是最重要的。

我自己的心态就是，我会问我自己有没有尽全力做到最好，如果有那就问心无愧，没什么可以抱怨的。尤其作为一个leader，你应该成为团队的小太阳，不要把负面情绪传给下属，不要否定掉团队之前做出的一切努力，要保持住快乐和精气神儿，跟大家一起想办法。

2F

要凝聚你的团队

有的人失败了，他喜欢把责任归咎于队友不行，我不是很认同。我以前看到过一个例子，就是有个销售团队业绩不好，团队士气很差的，结果换了一个leader，特别会激励团队，销售业绩一下子就上去了。

可见，人的主观能动性是很大的，只是你做leader会不会激发这种能动性。一个好的leader要相信自己的队员，要尽最大的努力把大家的心都聚到一起。

我来福建前，福建的生意都是全国倒数的，我从来没有觉得是员工不行；现在我们的生意已经高于全国平均水平了，我老板对福建的变化非常赞赏，而我知道这其中的关键在哪里，就是凝聚你的人心。

3F

要有同理心，能换位思考

刚做这份工作的时候，每天面对很多不同身份的人，有比我大很多岁的BC(美容顾问)姐姐们、有混迹江湖二三十年的分销商老总、有颇为强势的商场店长们，跟他们沟通会有很多的障碍。最大的障碍来自于，对方对你的提议不满意，但是他们又不会告诉你他为什么不满意，这种真是非常难搞，这就要学会换位思考。

比如说我当时去见一位客户，向他积极地sell in我的销售方案，但是客户就是不接受，也不愿意跟我多说。于是我就侧面了解这位客户老总平时的沟通方式是怎样的，了解到这位老总特别在乎利益的问题。所以我第二次再去见他的时候，我就侧重去跟他谈我这个建议能给他带来多少盈利，而他只要投入多少即可，这个投资回报率是怎么样的。当然结果就是他buy in了我这个建议，我们顺利地达成了合作。

4F

管理好你的“情感账户”

在一次宝洁培训中，我偶然获知了“情感账户”这个理论，我深感认同。

在管理自己的情感账户的时候，要多往里面存“钱“，不能只一味的索取，也就是取钱。

每个人都喜欢贴心、愿意帮助你的人，所以对待下属也好，对待朋友也好，平时要多关心他们，他们有求于你的时候要放在心上，至于很小的朋友圈点赞啦、赠送小礼物啦也都是很好的维系感情的方式。

▲Team building合影

交朋友也好，带团队也好，我特别愿意经常跟大家一起吃饭聊天，游玩庆生，帮些小忙，花些小心思，不吝惜于往我的情感账户里面多存钱。

我特别感激我能进到DCC渠道，从事这份与美相关的事业，与美结缘，而工作之余，我还可以旅行，像现在在福建工作，周末会顺路去周边城市吃美食见朋友，用朋友圈记录这些美好的瞬间。

▲旅游与美食是她的最爱

学习这件事情不是只能从工作本身获得，行万里路领略不同的风景，认识更多的朋友与不同的人交流，会让我学到很多。

最后，将汪国真的《热爱生命》中的一段话，送给奋斗路上的学弟学妹以共勉：

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，

既然目标是地平线，

留给世界的只能是背影；

我不去想，

未来是平坦还是泥泞，

只要热爱生命，

一切，都在意料之中。

初见，气质女神，再见，霸道女强，90后的倔强与担当，被这个宝洁Olay女孩用行动诠释的淋漓尽致，我们祝福她，在实现职业梦想的奋斗路上，越走越远，演绎青春不一样的风采光芒！

宝洁2017校园招聘正在进行中，

下一个宝洁男神/女神，

是你吗？

本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招

记不记得思成红娘日？思成CP一出，许多小伙伴纷纷留言，表示此处遍地单身贵族，求牵线，自此我们日夜寝食难安，某日，接到三小只喜报传来，组团去面试通用电气医疗，统统拿了Commercial Leadership Program的offer，兴奋之余，感叹，这真是一群高颜值、高智商、高情商的三小只啊！

忽然，眼前一亮！单身！竟然都单身，都单身，都单身吶！(重要事情说三遍)我的天哪！哈哈，正愁无以回报广大小伙伴！

正式推出我们思成小鲜肉GE Boys组合，秒杀当红TF Boys！才华堪比Big Bang！姑娘们，还不赶紧来挑？！

思成GE Boys 成员绝密档案

 

【眉清目秀的小鲜肉】

俞庭瑞·大连海事大学·2017届思成学员

GE Boys队长

【昵称】：庭瑞                           

【星座】：巨蟹座

【最帅的部位】：手    

【现校内职务】：大连海事大学物流协会主席

【进思成时间】：2014年11月

【自我的定位】：追求极简生活的行动派

【喜欢的类型】：性别不限，双商齐飞

【GE实习面试之最强技能】：超强的商业案例分析能力

例证：在北京第二轮单面处理客户续约的Case中，我除了针对案例里提到的问题构建解决方案，还额外思考客户可能提出的附加要求有哪些，以及我该如何应对。果然在接下来一对一的模拟销售中，案例解决到80%时，扮演客户的面试官又提出缩短维修提前期、提高机器故障响应度等难题，因为之前有考虑过，所以当客户话音刚落，我就有逻辑地把思考的解决方案分条列出，穿插4.17 GE发布的新产品的一些性能更新的数据来支持，对方经理相当满意。

庭瑞和他的华为精英挑战赛小伙伴~

 

【思成红娘蜜思王评价之庭瑞】：面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，肤如凝脂，真美男子！

 

 

 

 【雅痞帅气的泽王子】

 

【思成红娘蜜思王评价之明泽】：明亮而狡黠的眼睛，懒散而痞痞的笑容，看似不经意的只言片语，有一种独道的智慧。除了学英语，其他都靠谱！

 【正能量的治愈系暖男】

【思成红娘蜜思王评价之宇田】：热情而不失沉稳，聪慧而不失谦和，莫愁前路无知己，天下谁人不识宇田君！

哈哈，有没有被我们奉上的这三小只惊到？这是我们才智与美貌兼具的思成款国民老公~ 想知道他们为何这样优秀吗？因为他们都是思成人！

在这里，你不仅可以遇见这样貌比潘安&才富五车的男神女神，你还可以收获一众可以和你一起谈理想谈梦想一起奋斗的小伙伴；

在这里，你不仅可以遇见非常nice的良师益友，说不定还可以收获一位志同道合的灵魂伴侣（此处有证可循——点击查看《白色情人节不虐狗！15对思成CP恩爱秀~》）,将事业和爱情这两大终身大事统统解决~

 在思成求职的小伙伴，总能把成长和拼搏一起解决，把爱情和事业双丰收~   >-<

本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招

从5月17日、到10月9日，

历时5个月，横跨期末、暑假、开学；

经历：

初赛、复赛、半决赛、决赛的洗礼，

从全国数百所高校、6000+团队中

脱颖而出——

他们是「壳牌精英挑战赛」的：

全国前3强！

2016年10月9日，壳牌精英挑战赛决赛落下帷幕。

我们邀请到全国前三强的亚军、季军团队，和同学们一起分享：优秀成绩背后的故事。

▼

抓住机会，锻炼各方面能力

“听说很多的学长和学姐因为很出色的比赛经历得到了优质企业的实习机会和正式录用机会，并且在面试时，出彩的经历也会赢得面试官的青睐。

而壳牌比赛的赛制比较完善，每一轮的比赛都会侧重考查参赛的特定方面的能力，比较具有挑战性，能够给予参赛者方方面面的锻炼，本着提升能力和增加经历的目的，即使期末考试临近，我们也绝不放弃如此绝佳的机会。”

——张紫薇「“壳”动我心」团队队长

“作为一个非商科的专业的学生，参加商赛，是一个很好的学习和锻炼自己的途径，我刚上大三的时候就听说过壳牌校园商业精英比赛，但是错过了报名的时间，所以当今年便决定无论如何也要试一试。”

——张露云「X-Shell」团队队员

全国前三强同学们在壳牌精英挑战赛决赛现场合影留念~

丰富自己，为简历增彩

“有一个很重要的方面是完善自己简历在比赛的这个版块，而全心全意的准备，过程中解决遇到的困难，学习新技能等等，自己的思维方式和对问题的处理能力都因为这个比赛得到很大的完善。”

——王铭泽「“壳”动我心」团队队员

“想去体验一些新东西，让自己成为一个经历丰富的“有故事”的人，并且认为自己能够合理安排时间，在不影响学业的前提下完成比赛。”

——潘晋「X-Shell」团队队员

“说实话，曾立过flag，心累到再也不想参加商赛了… 之后和大白队长因实习结缘，有一天中午她跑来市场部办公室问我，“我觉得你在营销方面很有想法，要不要加入我们壳牌团队？”综合考虑了下团队实力和自己的时间精力，再加上当时还不是思成人，这么一根金灿灿的大腿放到我面前，不抱岂不可惜！”

——孙晓婷「X-Shell」团队队员

难忘·煎熬最后都成为记忆的财富

“比赛过程中，最大的困难，莫过于团队协调了，在比赛中期，团队成员不在同一地点，而且大家都有许多事情要忙，所以全部计划制定、讨论、修改、都在线上进行。

而往往在这个时候，团队最容易动摇，比赛的压力、实习的紧张、琐事的烦恼、身体状况等，加之大家各自一方，所以这种时刻考验的是团队的凝聚力和进取心。

我们最后坚持了下来，并且惊喜的晋级。”

——张露云「X-Shell」团队队员

“我们记得最后那108页的复赛PPT作品是铭泽翻遍上百个微信公众号、育振设计近百张图片、珂欣数十次推翻自己的营销方案、紫薇花了无数个夜晚做出来的，努力终有汇报，当得知晋级半决赛的消息后，每个人都激动万分；

我们也记得，半决赛前的准备紧锣密鼓、有条不紊：在3天的时间里，我们走访了3家壳牌喜力爱车养护中心，深入门店学习销售话术；我们熟记了壳牌公司、汽车、润滑油、壳牌产品的重点知识，并多次模拟售油过程；我们甚至还学习了一段现代舞蹈给顾客展示。……

在这段充满回忆的比赛中，我们收获的远远不只是全国前三强的荣誉，更是一种激励你我的精神力量以及一份颇为珍贵的战友情谊”

——张紫薇「“壳”动我心」团队队长

「“壳”动我心」团队合影留念~

庆幸·拼搏奋斗都一路有你

“云云会主动去设计很多东西，比如设计我们的团队Logo，比如我们的手卡，比如我们超级炫酷的团队视频，她的付出一直深深鼓励着我们；

潘潘总是能在关键时刻超常发挥，比如半决赛销售环节一眼识出神秘访客，比如决赛的时候幽默风趣把老板们逗乐；晓婷这个逗逼虽然爱睡懒觉，但是作任务绝对不马虎，比如直播环节的全套设计，比如线上宣传文案改了八遍……说起来太多了哈哈哈得唠两宿~”

——白玉潇「X-Shell」团队队长

“紫薇姐从美国交流回来拖着疲惫不堪的身体，强撑着一直打架的双眼皮，仍然和我们一起做着方案；珂欣姐和导师的软磨硬泡求放行，最后才勉强在半决赛前一晚大晚上才赶到。

我们一直充满欢笑的Bbox&rap、三句半的排练；我们脑洞无限的商机嗨想过程；还有，最后成果出来那一刻的相视一笑，击掌鼓励……..”

——王铭泽「“壳”动我心」团队队员

「X-Shell」团队成员合影留念~

“最令我难忘的，是每一轮比赛前一晚，在酒店开启的“地狱模式”。我们DOG头像团队，除了我以外，其余三只都不擅长熬夜，但是他们仨儿即使困得眼皮都靠火柴棍撑着，也坚持完成自己的任务。

总决赛前夜，了解到竞争对手的情况后，我们进行整体优化，临时加入PPAP的开场舞，创作专属歌词，制作鬼畜视频，修改调试PPT，除此之外，我们还要背讲稿，串台词、写手卡等等。

一晚上的时间根本不够用，每个人压力都很大，可没一个人说“算了，就这样吧”，反而力求完美，各尽所能，配合默契。”

——孙晓婷「X-Shell」团队队员

珍惜·最感动的是情谊

“在决赛的时候，我们写过一首歌：

回顾这半载因壳牌相遇 /

庆幸拼搏奋斗都一路有你 /

最美连环画前的数十次评议 /

百页PPT连接着晨与夜的静谧/

店里的实战兼顾智慧与记忆 /

备战上海我们沉稳无惧 /

汗水泪水都将与收获共饮

短短的歌词记录着我们数不清的酸甜苦辣与执着付出，而在这奋斗的过程中，我们都乐在其中，享受这因比赛带给我们的一次又一次惊喜。”

——徐珂欣「“壳”动我心」团队队员

“与其说最让我感动的是“事情”，倒不如说是“感觉”。当团队相处的久了，队员之间便不再是单纯的合作关系，而更多的是一种“家”的感觉。而感动也就夹杂在滴滴点点的细节之中。”

——潘晋「X-Shell」团队队员

「“壳”动我心」&「X-Shell」与全国前十强团队合影留念~

坚定的意志和不怕牺牲的精神

首先，有历经千辛万苦的意志，才能达到任何目的；我们坚信“目标决定高度”，并且时刻保持一颗“不达目的不罢休”的心；团队中的每一位成员都是带着梦想去参与比赛的，都愿意为比赛去牺牲时间，尽自己最大努力做出让自己满意的作品。

第二，事成于和睦，力生于团结。不同专业，不同背景四个人，怀揣着共同的目标，凝聚成一股绳，在平日的生活中无话不谈、互相调侃，在比赛的准备中又严谨认真，各尽所能，因此团队才能不断地进步。

——王铭泽「“壳”动我心」团队队员

发掘个人潜能，发挥长项优势

对我（壳牌比赛）获奖帮助最大的，应该是之前参加过的“三创”比赛：一路不被人看好，拿着熬夜难产下的商业计划书跌跌撞撞闯进省赛，在最后关头脱稿演讲，机智答辩，意外取得一等奖的成绩。这次比赛（“三创”比赛）让我意识到自己有很强大的应变能力，也激发了我在演讲上的潜力。

在壳牌总决赛环节上，我更是充分利用自己的先天嗓音优势，通过控制表情手势、语音语调、语速节奏去更好地将我们的内容传达给评委，最终拿到了“优秀个人”。

——孙晓婷「X-Shell」团队队员

伙伴们各尽其职，相互扶持鼓励

战线的确很长，连续5个月，几乎贯穿了我们的求职之路。我们组内全部是应届生，压力都很大。但大家从来没有想过放弃，战略上全员参与提高效率，战术上就充分利用线上工具交流。暑期实习的两个月，几乎每隔一天就要开线上会议，每个人都要清楚地知道进度、贡献力量。

组内分工明确，每个人都各尽其职，如果有谁的学业或者工作繁忙，我这个队长就变身替补顶上~累了的时候，我们就分享一些求职的消息，谈谈未来的人生计划，或者互黑一下解解闷。4个人相互鼓励扶持，就这样我们共同走过了此生难忘的5个月。

——白玉潇「X-Shell」团队队长

大家都有着共同的目标，而且也有着明确的分工，每个人做好自己的事情，团队的效率也就特别的高，每完成一部分，大家的信心也就有了相应的提升，也就能持续地保持着斗志与激情。

——潘晋「X-Shell」团队队员

良师益友的强力助攻

思成在这次比赛对我们帮助很大，特别要表白Miss Wang～从一开始组队，我和小伙伴们就是在思成群里认识并组队的，到了复赛的时候，思成举办的沙龙，也让我们更加了解比赛，知道了如何去准备。还有最后半决赛和决赛，也一直有Miss Wang在帮我们助攻，演练。总之，非常感谢思成这个平台和老师们～

——张露云「X-Shell」团队队员

“创业类：

全国互联网和大数据创新创业大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛、“创青春”全国大学生创业大赛等；

营销策划类：

联合利华未来领袖联盟商业挑战赛、强生商业精英挑战赛、百度校园国际营销大赛、华为全国大学生销售精英挑战赛、阿里巴巴九游校园营销大赛、“凤凰杯”中华老字号校园营销策划大赛等；

金融类：

“中国银河杯”全国大学生金融挑战赛、“大智慧杯”全国大学生金融精英挑战赛、高顿财经杯IMA校园管理会计案例大赛、安永中国税务精英大赛等；

决策模拟类：

全国大学生管理决策模拟大赛、GMC国际企业管理挑战赛、Bridge+全国青年商战模拟大赛等；

大家可以关注一个叫“大学生赛事资讯”的公众号获取赛事信息，也可以去“全国大学生比赛信息网”查找相关比赛要求，根据个人喜好参与报名，这类比赛没有特定的限制人群，只要有强烈的比赛意愿，并且为之去努力，都是可以见成效哒！”

——张紫薇「“壳”动我心」团队队长

“很多啊，雀巢、玛氏、联合利华、伊利之类的营销销售商赛，还有B+之类的战略模拟商赛，如果有定向求职意向，你还可以度娘搜下“你心仪的企业名+商业精英挑战赛”！获取信息大家可以关注公众号“大连在校生实习大全”“思成求职”，都会有最新鲜的消息推送呢！

这类比赛并不限制专业，只要你觉得自己有思想、敢挑战，都适合参加哦！友情tips:团队内部构成也很重要，快去多认识些和你专业、性格互补的小伙伴吧！”

——孙晓婷「X-Shell」团队队员

“推荐大家关注一个叫“我爱竞赛网”的网站，里面会发布一些比赛信息，当然还有思成的学员交流群也会发布一些比赛信息，而且还可以和小伙伴一起组队。

推荐低年级的学弟学妹，想丰富自己的经历、锻炼自己的多参加这类的比赛，结果不是最重要的，比赛过程中你会收获很多。”

——张露云「X-Shell」团队队员

“商道和MarkSimos都是很好的比赛，比赛的过程十分有趣而且也可以学到很多东西，比如企业的运营、战略的把控等等，喜欢挑战自己，不断进步的人最适合参加这类比赛。”

——潘晋「X-Shell」团队队员

“比赛真是很多，但是水准参差不齐。建议大家从自己的求职方向入手，比如如果对快消感兴趣，就多关注大公司的招聘平台，积极参与他们的比赛，这不仅是为自己的简历加分，也是提前与公司建立“关联”，而这种关联，往往会在今后为你开启绿色通道或是获取面试官好感哦。”

——白玉潇「X-Shell」团队队长

  “  一切都要趁早准备，如果觉得自己缺少实习经历就现在去找，缺少比赛经历就现在去组队参加，缺少学生工作经历就找各种办法和途径去实现。总之，一切趁早。”

——张紫薇「“壳”动我心」团队队长

“如果参加比赛，找靠谱的队友 找靠谱的队友 找靠谱的队友 重要的事情说三遍，好多团队无法走到最后，往往是团队合作出现了问题，所以在组队时一定要先互相了解，他可能没有超强的能力，但要有对比赛的热情和动力，这种热情和动力会是坚持到比赛最后的一个很重要的因素。”

——张露云「X-Shell」团队队员

“大学就是为人生充电的过程，我们走的每一步、做的每一点准备都会或多或少决定之后的道路。若同学们今后的目标是就业，那就应该提前去思考自己今后想要进入的企业、从事的行业，并不断地搜集可以利用的信息；对于比赛，每年全国都会有非常多的值得参加且锻炼人的比赛，在比赛的过程中不断丰富自己经历。

——王铭泽 「“壳”动我心」团队队员

“学弟学妹在大二大三这段黄金时光，一定要多跨学校、跨专业参加些商赛、实习哦，对个人的成长和蜕变真的很有帮助！当然，一个好平台也很重要，比如思成，在这里，你能结实到一群专业大神，彼此志同道合，未来奋斗的路上才不再孤单！”

——孙晓婷「X-Shell」团队队员

“在团队合作的活动中，团队成员很重要，不仅仅是组队时候要根据各职能分工不同去寻找相应的伙伴，更重要是团队形成后激发各成员的才能热情和潜力，当然这其中生成的革命友情也是激励团队成功甚至人生前行很宝贵的财富。

人心齐，泰山移，真不假。会遇到各种困难，但是方法总比困难多。时光易逝，用短暂的青春遇见情投意合的人，做些不后悔的事，值得。”

——徐珂欣「“壳”动我心」团队队员

“做比赛不容易，如果没有机会去尝试各种实习，做做相关比赛就是最好的选择啦！当然啦，求职和做比赛都切忌跟风，一定要搞清自己想要做的，自己适合做的~

——白玉潇「X-Shell」团队队长

“做好当下的事情，不知不觉间就会变得更加优秀。”

——潘晋「X-Shell」团队队员

➤ 我们很骄傲，这两组、共8位全国前三强team中的成员中，有7位都来自思成！其中包括了1位优秀队长、3位优秀个人。

百步穿杨非一日之功，冰冻三尺非一日之寒，他们的优秀也并非一日而促！

在漫长而短暂的大学时光中，正是他们认真努力并且踏实迈出的每一步，每一次比赛去发掘自己的潜能，每一次项目去拓宽自己的眼界，每一次实践去锻炼自己的能力，才成就如今优秀的他们，这也将为同学们在未来求职的道路上积累了宝贵的财富！

如果你也想和他们一样优秀，

就赶紧去关注实习、比赛信息吧！

在你的大学时光还充裕的时候，行动起来吧！

终有一天，你会感谢如今的自己~

想了解更多比赛信息？我们精选了往期好文：

• 撩一下？这样就能拿到商业比赛冠军啦~ 

• 高校顶尖商业比赛，你或许忽略的美丽新世界~

不仅是比赛，实习也很重要哦！

看看别人的实习申请之路，找找灵感吧～

• 你离实习有多远？拿下四大Offer的他们告诉你！

• 快消巨头实习怎么拿？看他们如何入职U家和欧家~

• 就这样拿下通用电气医疗的实习offer？看GE Boys 情商与颜值齐飞！

• 追韩剧也能追出好实习？看她如何勇闯6关拿下腾讯offer！

本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招

“他来自吉林大学，却为了比赛，在大连租房子住一个月…”

“她一边飘在北京为暑期实实习面试准备，一边和队友打比赛做准备，深陷紧张焦虑…”

“TA们不懂放弃，再忙也熬夜写案例，熬夜做PPT，熬夜做presentation。”

“TA们从不知足，为了最好的效果，一遍遍地修改策划书、PPT等，练习汇报，想新点子，经常因为晚归被宿舍阿姨批评。”

…….

这么拼的TA们

终于在36天后，获得一份满意的答卷：

一份“分量比肩顶尖实习”的宝贵经历

▼

TA们就是：

第十六届「辽宁省案例分析大赛」

冠军队和亚军队成员

冠军：YOUTH SOHO 队

Cherry 大连理工大学

史倩阳 东北财经大学

芥末 大连理工大学

Felix 大连理工大学

今天，我们特别邀请这8位思成学员，与大家一起分享：如何用1个月，增加一段，在简历上“分量比肩顶尖实习”的经历？

希望这些，能帮助你获得一些提高自己「求职核心竞争力」方面的启发。

 

名次重要，但经历更重要！

“参加比赛，

到底有什么好处？！”

 

“一定多去参加比赛，不一定为了名次，重要的是经历，一切的经历都是财富。只要准备的足够充沛，把比赛和各种活动当成乐趣去体验，抱着学习的态度不断督促自己进步，找工作时offer就是水到渠成。”

@芥末-YOUTH SOHO成员

“比赛最吸引我的当然是奖金啦~~~ 哈哈哈，开个玩笑，其实想利用一个比赛来让自己保持状态，同时也能对一个新的行业有一定的了解，还能锻炼一下自己的制作营销方案的能力。

加上整个比赛，更多是的考察产品设计和推广方案，没有具体的实际推广环节，会省很多时间和精力，不会耽误其他更多的事情，所以果断选择参加。”

 @计宏翰-PORT’s LIFE成员

刷夜中的小伙伴

 

“参加商赛不仅能锻炼自己的商业思维，同时还能拿到相关企业的pass卡，在面试中也是一个很好的谈资，丰富自己的简历同时提高自己的核心竞争力。

相信我，你会爱上商赛中闪闪发光的自己～”

@史倩阳-YOUTH SOHO成员

 

“想要参加这个比赛，是因为想让自己的研究生生活丰富多彩一些，让自己的简历更漂亮一些，找工作更有优势。”

@Cherry-YOUTH SOHO成员

“想要做好一个比赛，

什么才是关键？.”

“去年参加了一次雀巢全国大学生销售挑战赛，团队完美的配合让我们拿到了冠军。通过那次比赛，让我突然就觉得团队强大才是最厉害的。

所以这次比赛，我特别看重我的队友们，先做朋友再做队友，先沟通再决策。也就是抱着这样的心态吧，让我们一路杀进了决赛。”

@李松育-PORT’s LIFE成员

筹备过程中的小伙伴们

 

“有一群具有责任感的小伙伴，对队友负责和对集体负责。时间太紧张，和暑期实习面试相撞，可以准备的时间实在太少。

为了更高效地完成任务，我们分工协作：学妹的案例分析的经验，我专业的数理分析能力，芥末对产品的设计有自己独到的见解，学弟丰富的市场推广经验，最终共同完成了推广部分的案例书撰写。”

@Cherry-YOUTH SOHO成员

“光速成长：逻辑很重要！

方案要落地！展示要利索！”

 

“这一个月，经历案赛的折磨煎熬，以下三点一定要跟大家分享！

案例分析的逻辑很重要！很重要！很重要！市场环境分析，数据分析，产品设计，推广方案这四个部分一定要有清晰的逻辑。

市场分析得出的结论，要指导调查问卷问题的构成；调查问卷数据深挖出的痛点、痒点、爽点要成为产品设计的出发点；产品设计所解决的客户需求决定整体营销方案的表现形式。

环环相扣，步步为营，有理有据，才能脱颖而出。

 

亚军队PORT’s LIFE领奖现场

案例分析的产品与推广一定要能落地！能落地！能落地！很多同学飞仓容易“放飞自我”，但“飞的太高，摔的也更狠”，很多天马行空的创意和点子值得鼓励，但是往往没有考虑收入回报与可实施性。

几十万的“花架子”是不是赚了吆喝，赔了买卖。我们生活中看似“任性”的企业推广，背后都有强大的数据与模型的支撑。切莫东施效颦，耍了把式，饿了肚子。

以上两点注意如果你真的做到了，那么你就意味着你即将要站在案例分析大赛的舞台上进行案例展示了。但酒香也怕巷子深，展示得有“好皮囊”，可千万不要在展示的环节掉以轻心：并非一定要狂拽酷炫吊炸天，但是一定要干净利落不拖沓。”

@常一行-PORT’s LIFE成员

“在案赛之前，自己也参加过”悦诗风吟全国绿色营销大赛”，这段经历不仅让我能力增进，更是让我信心大涨，在案赛中发挥所长，获得好成绩。

那是我作为leader第一次带队，也正是在那场比赛中我积累了较为丰富的商业分析思维，做商业ppt以及做pre的经验；

也是在那次比赛中有幸进入全国十强，在爱茉莉集团上海总部见识到了来自各个优秀院校的大学生（其中不乏有南开，浙大的）她们身上闪光灯十分值得我学习，同时也给予自己充分的信心。原来我也可以和这么优秀的人们站在一起。”

@史倩阳-YOUTH SOHO成员

 

除了比赛，还有什么很重要？

“去更多的经历，见识各种各样的比赛或者是项目，尽可能的去一些大公司实习，不仅会增加你的见识，同时对你的逻辑能力又会有一定程度的提升。也祝愿学弟学妹们能够不断充实自己获得更多的收获。”

 @计宏翰-PORT’s LIFE成员

 

亚军队YOUTH SOHO领奖现场

 

“推荐学弟学妹可以尽早参加学习，积累经验，比赛对以后找工作和面试都很有帮助，当然大家参加比赛之前，要考虑好自己是否有充分的经历和时间，自己是否可以全身心的投入。

其实能力并不是最重要的，要有一颗必胜的决心、不怕苦的耐心，才能够真正学到知识，收获友谊。”

@Cherry-YOUTH SOHO成员

 

要想好自己到底想要什么，要去了解相关的信息，这两点很重要，不能盲从的去做一件事。比如，求职的话，起码要知道自己应该去做哪些事情，才会更受青睐。”

@计宏翰-PORT’s LIFE成员

 

 

最后，表白wuli大思成！

 

“想要拿奖，就去思成吧！

你离夺冠也就不远了嘻嘻~”

 

“姑姑（我们对思成的导师Miss Wang的爱称）的帮助，真的非常重要。

半决赛和总决赛之前，姑姑都非常耐心的帮我们指导，不放过任何一个细节，从案例书的格式到答辩的台风以及逻辑的梳理。

有很多次都是姑姑刚下课已到半夜，姑姑还是陪我们不厌其烦地看我们一次次模拟。”

@Cherry-YOUTH SOHO成员

 

“还要感谢我们思成导师，挫折时的鼓励，骄傲时的敲打，成功时的赞许，理性又感性的每个瞬间，都在我们夺奖的路上显得格外重要和珍贵。

PS：想要拿奖，就去上Miss 王的商业比赛分析的课吧～你离夺冠也就不远了嘻嘻”

@李松育-PORT’s LIFE成员

 

“因为思成，与这些如此优秀的小伙伴，这样我才可以和他们一起参赛，从而获得冠军。

思成人一直都有着一种精神—永不放弃，鼓舞着我们不论面对多大困难都会克服。”

@Felix-YOUTH SOHO成员

 

有很多同学问：那到底是实习好？比赛重要？

其实，最重要的是：你到底经历了什么？对于你来说，这到底是一个“”xxx实习”或者“xxx比赛”几个字，还是一段随便说起，都有无数故事可说的精彩时光。

最后，我们祝福这些小伙伴，在未来的求职路上，他们能一如既往的真挚追求梦想，勇敢的为未来添瓦加砖，并愿结果不负这么努力的自己！

同样，我们也把祝福送给那些，和他们一样勇敢前行，用行动见证梦想的同学，上天终不会辜负勇敢的人们。

本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招

轮岗，电商的窗户为我打开

我进入京东的头八个月的工作是轮岗，因为京东的主要业务是电商，我们管培生会把电商价值链上的所有岗位都轮一遍，包括客服、仓储、物流、采购、营销、市场等，一共10个左右的岗位，每个岗位大约2-3周的时间。

轮岗为我打开了一扇新的窗户，让我对电商的了解不再停留在书本上那种抽象的理论，而是切切实实接触到从厂商拿到商品，到商品入库、分拣，到配送响应、卖到消费者手中，是一个怎样流畅而高效的过程。

▲Echo与京东Team轮岗的小伙伴合影

轮岗给我最大的收获是两个点吧：

第一是京东物流的智能化程度、自动化程度让我大开眼界，也就是它的“智慧物流”。

京东智慧物流一方面是源于大数据预测分析技术实现的智能化的调度、决策,二是采用了一些更加自动化、智能化的设备。从消费者的角度，这种智慧物流带来的是更好的消费体验，比如大家都会说京东的物流很快啊，但是我觉得它更重要的意义在于提高了社会运转的效率。

第二是我学会思考更多的商业模式。

比如说我现在在做的这个广告的业务吧。之前大家都能够理解京东是做电商的，那么它赚得的利润来自于货物买入和卖出之间的差价。但是除此之外其实还有其他业态，比如流量变现获得的利润，比如我们要思考如何能将上亿用户的流量变现成广告或者其他的形式。这个过程不是简单的做事，是你要对商业有更多更深的思考吧。

感谢京东，Hello商业世界！

现在，突破瓶颈，疯狂成长

八个月的轮岗绝对是职场热恋期，你会被京东这个公司深深地折服，不可遏止地爱上她；但是热恋期结束，我真正的挑战才开始。

▲Echo赴英国伦敦做企业招聘

从轮岗结束到现在大约将近半年的时间里，我曾一度陷入迷茫期。这种迷茫来自于，我看到了如此有吸引力的平台，看到了值得探索的商业社会，而我自己到底能在其中做些什么，能够贡献多少？！

为了突破这种瓶颈期带来的迷惘感，我只能非常非常的努力，近乎疯狂的学习和成长。拿现在来说，虽然我大学学的是文科专业，但是为了业务能做好，我也会去学习技术的东西，学习数据处理、提取、分析上的技术，学与代码有关的内容。

▲Echo在京东主持高潜人才开营仪式

我能突破这种瓶颈期的不适感，除了自身之外，还特别感谢HR和我同届的管培生兄弟姐妹们的帮助。HR对我们的管理真的是很到位，我们心态上的波动啦，业务上的挫折啦，都可以跟HR交流，他们会帮助你排解。

而跟我同届进京东的兄弟姐妹们，他们现在分布于各个部门，我们有很多交流时间，他们就是我了解各个部门的端口，会有很多跨部门的协作。真的很感谢管培生的这种机制，我会觉得从业务、知识技能、心态层面都有脱胎换骨的蜕变和成长。

把握机会，看到更大的世界

其实在毕业季的时候，我也有其他行业令大家羡慕的offer，当时决定选择京东的原因是基于之前在九鼎投资的一个朋友说的投资理论吧，就是：要选择上升行业的上升企业的上升部门，从而让自己永远保持一个上升的状态。

我在京东的感受就是这样的：永远都是一个上升的状态。

经常有人会问我，你们管培生会不会看到刘强东(以下简称刘总)哇？哈哈，其实这里可以告诉大家，我们不仅仅会经常见到刘总，还会有不少交流的机会。

定岗以后，我们每周都要给刘总发周报。这个绝对不是例行公事而已，我们发的周报刘总他会看，有的时候还会给我们回复，或者将我们反馈的问题转给一级部门的负责人，在邮件里抄送我们。刘总还是很关注我们成长的，让我觉得这是一个特别有人情味儿的公司。

其次，HR也会培养你，给你各个维度交流学习的机会。比如不定期会安排我们跟上层管理层直接交流，我还慕名去听京东请来的500强创始人的内部讲座，甚至今年我还有机会成为了2016年暑期实习生的面试官。在刚刚结束的暑期实习中，我也负责集团实习生项目的带队，所带八名队员全部为美国顶尖高校的MBA或本硕学生。

▲Echo担任京东2016暑期实习生项目面试官

第三呢，我们的高管也会给我们一些“见世面”的机会。比如有的高管出国谈业务，会把我们管培生带去学习，有时候跟投资人吃饭也会带着我们。在和他们的交流中，学到很多。

当然，管培生间也存在一定的竞争关系。并非所有人都有这些机会和平台的，还是看你自己的发展，你能有多大的能量，老板给你机会，你要把握好、拿出成绩来，你将来才有更多的机会。

给17、18届同学们的建议

今年的秋招已经开始了，很多17届的学弟学妹都想进入京东，尤其是管培生这个岗位；还有很多18届的小鲜肉们开始渐渐了解京东。那么，对于尚处在储备期的大家，我从京东选人的文化和标准层面给大家一些建议吧。

格局这个词儿说起来是挺抽象的，但具体点儿说，做一件事情的时候，别人关注的是很细节或者personal的东西，你会不会看的更高，做的更多，思考得更深更远，这样面试官会觉得你是特别的。很多人做事只关注自己的利益是否被满足，但是有视野格局的人关注的是团队的成长、社会的价值，这就是我说的格局。

其次，京东的管培生是很看重领导力的。

哈哈，这就是我们的管培生当中有很多狮子座的原因，天生的领袖。当然京东的领导力风格也不是那种非常强势的狼性风格，而是温和地领导他人，在润物细无声中有不可撼动的凝聚的力量。

第三，理想与激情。

想要在京东成为一个优秀的领导者，你需要有正能量，相信真善美，坚守理想和抱负。在京东，机会主义者是很不受欢迎的，HR们的眼光也很犀利，会识别出机会主义者，并把他们pass掉。

最后，在企业的选择上，核心业务和部门是首选。

我还是坚持认为，BAT的牌子很响亮，但是像滴滴、网易这种在某个细分的领域非常出色的player也是非常值得关注的。而你选择部门的时候一定要选择企业的核心业务和部门，你的成长一定会更快，你的核心竞争力会更强，而这个核心竞争力是应对这个多变的行业和社会的不会被夺去的重要武器！

最后，送大家一段我最喜欢的话做结：

你可以站在一边，

也可以选择跳舞，

但我希望你跳舞。

——奥普拉《我相信》

从气质清新脱俗的中文系姑娘，到如今妆容清雅又不失职业感的Office Lady，仅仅一年的时间，我们陪伴了她整个奋斗的曾经，见证她热血的梦想在现实的打磨下开始蜕变，逐渐显现出耀眼的光芒。

Echo已经在人生巅峰的路上，那么下一个，是你么？

本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招