央企校招求职实录：他，是如何搞定面试官、拿到自己理想生活的Offer？
保研前，为了顺利读博，放弃了九校联盟中两所高校的保研资格，选择了更为适合自己的工科院校；
保研后，发现想象中的科研与实际上的大为不同，被“信息差”骗过一次的他，开始谨慎探究求职路；
从担心自己挣得少，到手握中兴、腾讯、上汽…11个顶尖名企Offer后，薪资已不再是第一考虑因素；
拒绝了腾讯暑期实习转正Offer，在Offer里选出了自己眼下的最优解，S同学依旧在求职路上…
或许这就是“大学”的魅力吧：不断地奋力奔跑，不断地做出选择，不断地自我否定，不断地自我重塑。
那么，读完今天的故事，学委希望：你能有所收获，并且向着自己理想中的样子，踏实前进！
*以下内容改编自思成22届学员真实求职故事
“偶尔的自我否定很正常，
真男人从不回头，往前走就是了！”
我是保研来到现在学校的，进学校之前我的目标很明确：读博。
为此我甚至放弃了别人眼里更好的两所C9高校。
然而在读研一的过程中，我发现想象的科研和实际的科研还是有区别的…说白了就是，“被自己的想象给骗了”。
但也没什么大不了的，此路不通就换条路，我开始不再仅仅是考虑读博，也开始想着怎么找工作这件事。
说实话，我们专业就业面极其狭窄，赚的据我所知应该也不多…在这种茫然无措的时候，我本科时锻炼的能力就得到了发挥——
不会就学（要主动），不懂就问（去沟通）呗！
我开始在网上去搜一些信息去看，比如说上B站去搜一些和求职相关的内容；
另一方面也向一些同门师兄去请教，去了解他们为了求职都做了哪些准备。
然后非常巧合的，我认识了一位当时正在求职的同门师兄，他的求职方向和我的想法基本一致：技术商务。
一听商务，可能很多同学会觉得，嗨呀，不就是销售嘛。
是，但又不完全是。
大家总觉得商务就是销售，销售就是卖东西的，但其实这只是to C端的销售，而我和师兄心仪的是to B端的销售。
所谓to B端的销售，就是面向公司的销售，主要工作内容是帮助那些产品有十足技术含量的公司谈单。
产品往往动辄几十上百万的标的，谈判对象是客户公司的高管，所以岗位含金量非常高！
因此这类岗位对人才的要求也非常高，不仅要具备扎实的理工科背景，乐观开朗擅长谈判；
还需要在面对紧急情况下有解决问题的能力，对事态发展有预先判断的能力，对全体事态有把控能力。
而我之所以对这个岗位感兴趣，也是因为之前在本科创业期间，有过一些接触。
应聘的人多吗？非常多！多到，月薪不到1万元的工作，很多985研究生都在抢！这是何等激烈的竞争！
围观结束后，求职这件事被我再次提上了日程。
我听说那位想去技术商务岗的师兄最后拿到了心仪的Offer，我看了他在思成做的经验分享会，我也约了思成翔哥做了一次咨询。
我一再确认，思成所提供的，是不是此时此刻我所需要的：确定求职方向，进行经历储备，学习应聘技巧，拿下心仪Offer…
我是那种事先纠结，而一旦选定了就不会磨叽的人，在报名思成那一刻，我想清楚了——
“我要立即行动起来，
因为秋招不会等我准备好了再来！”
刚加入思成没过一个星期，美的未来实验室的比赛就来了，我的VIP导师专门把这个信息转发给我，说我比较契合，可以去参加一下。
这是我第一次参加比赛，在比赛刚开始的时候，我完全不懂我应该做什么，就很懵。
VIP导师让我去找队友，我就直接在学员群里发了一句——大家有没有想做比赛的队友？
结果，就是这一嗓子，不光组到了神仙队友，也让我结识了陪我一路披荆斩棘的好友！
最开始，我们提出的方案是：做一个智能冰箱或者智能化妆镜，即在产品的本身上进行改造。
但又觉得，我们几个都不是科班出来的，如果做这个方案，我们和那些学设计或者是学暖通专业、有家电行业背景的同学相比，毫无优势。
就在这时我们一个在互联网大厂实习的队友给出了一个方向：我们可不可以和互联网做结合呢？
对美的来说，他们有很多专业的设计师，举办比赛不会只是单纯的想要做某个产品功能的改进，可能更多的是希望将美的从传统制造业向互联网智慧产业进行升级。
确定了思路之后，在VIP导师的指导，和神仙队友的默契配合下，我们做出了全新的方案！
这个方案得到了美的7位（共10位）评委的满分，一举拿下美的商赛全国一等奖！
至此，我彻底明白了师兄为什么加入思成。
作为一个商赛小白，被队友和导师一路带飞，获奖的同时，也学到了不少东西：
我第一次接触到了什么叫互联网思维，我们方案的诞生，经过了一个从制造业向互联网接触的过程。
以此为契机，我看到了互联网在传统企业上应用的可能性，一下子拓宽了自己的思路和认知！
这就是和优秀的人在一起的意义吧，在追上他们的路上，不断奔跑，最后超越他们，成为别人眼里新的目标！
在美的智能实验室大赛结束之后，我又参加了美团项目。
本意是是想加深一下互联网思维，同时也看看自己能否再扩一扩求职的方向。
跟着VIP导师学了五层次分析法，学了怎么做竞品分析报告…确实提升了不少互联网思维，也在后续我申请腾讯暑期实习时给予了很多帮助！
但是吧，越做我越发现，我在这个项目里，没有什么成就感，唯一的成就感是：我坚持着把这个项目做完了…
这么看来，选择工作和岗位，真的不能一时冲动，一定要亲自去试一试！不然很可能又被骗了…
不过也正是因为这次试错，让我更坚定了要做技术商务的决心！于是，在VIP导师的推荐下，我开启了雀巢微店项目之旅！
雀巢微店项目为期一个月，内容是带领团队搭建并且运营官方经销商的微店，包括但不限于：
筛选商家的产品，负责产品的定价以及首页的设计，负责产品从最开始的下单到最后发货的全链路的过程…
以及：以3月7号女生节为主题，进行一场直播活动！
现在想想那场直播活动，我还是觉得很难：大家都没有直播经验，全凭现场发挥，用微笑面对妖魔鬼怪的突发状况。
而且线下直播只有三个人参与，两个人负责直播，我负责后台所有其他任务=看数据+打灯光+给他们拿商品+∞
好在这场直播完成的KPI指标还不错…而且这场直播在后来我面字节大客户销售的时候，两轮面试都有被cue到！
而说到KPI，在整个项目中，我们最大的难题，就是这个月销售额达到1万元的KPI！
为了克服这个难题，我们先是对KPI进行了分摊制，每个人认领一部分并且保证完成这是基础。
在完成了基础KPI之后，为了把结果做得更好，我们还一起探索了其他销售渠道！
比如我们团队的一个小伙伴就谈成了一个线下超市，达成了3000元的销售额，我也通过微信销售和异地代理的方式，为团队的KPI指标也做出了很大贡献。
最终，我们的团队销售额，突破了19,000元，超出目标KPI的90%！创下了思成的历史新高！
就在我忙着雀巢项目的同时，可转正暑期实习也开始了——
“提前开始准备，早早拿下Offer，
暑期实习的转正Offer将成为你秋招的底气！”
暑期实习我最开始投的是腾讯，开始得早，有销售岗，云计算赛道比较有前景，而且还是互联网大厂，那必须投呀！
一面开始前我还有点紧张，结果一听题目：
“最成功的的事例/美的商赛的经历/对销售岗位的理解/最困难的事/性格的缺陷…”
好家伙，面试考题正中VIP导师的预测范围！之前在思成反复打磨的经历提炼和模拟面试，这不就派上用场了嘛！
二面是2V3面试，即两个面试官对三个候选人。
和一面相比，二面难度直线攀升！
准备时间少：我是在面试的前一天才收到面试通知邮件的，邮件里不仅仅通知了面试时间，还要求我们根据一个主题做一份10页以内的PPT…
面试难度大：2v3面试，要当着大家面做自我讲述，讲述之后肯定会有应聘者互相提问的环节，也会有面试官对比后的质疑提问…
但好在，之前那个折磨我的美团项目，给我打下了应对这一轮面试的基础，再加上VIP导师的考前强势助攻！
尽管我的对手都很强大：一个是北外的，有在字节和外交部的实习经历，一个是西安电子科大的，有某互联网大厂的相关实习经历…
但我依旧没有被吊打，而是顺利进入了三面！
三面是HR面，也是我的最后一面，问的都是一些比较常规的问题，没有什么特别犀利的，所以面起来也相对轻松~
三轮面试结束后，大概在4月份左右吧，我就拿到了腾讯暑期实习的Offer！
“很感谢腾讯给我转正Offer（虽然我拒了）
让我秋招能顺利拿下更多Offer，掌握主动权！”
目前我在已经拿到的Offer里，已经选出了一个相对来说比较心仪的！
这一次我非常谨慎，综合考量了很多信息，但还没有完全作出决定，毕竟我接下来还有几家名企的面试呢~先不急！
最后想对各位有耐心听我絮叨到这里的各位说：
校园时光美好且短暂，请务必早早认清现实，早做选择，早做准备！
如果说秋招相当于你步入社会前的一次期末考试，那么决定成绩的绝对不是考前几天的复习。
而是在之前一次次小考（项目/商赛）及期中考试（暑期实习）所做的铺垫。
路越泥泞，留下的脚印也越清晰。
犹豫不定时，可以主动出击去尽可能的搜寻信息，然后再做出决定，也可以像我一样，加入思成，让专业的导师带着你大杀四方！
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本篇文章来源于微信公众号: 思成实习校招
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